常年财务顾问业务培训班-常年财务顾问业务运营与管理PPT课件下载

应对挑战、创新变革
传统银行向现代银行转变（改制上市、流程再造、金融创新）
大力发展中间业务（资产、负债、中间业务）
大力发展投资银行业务（劳动密集、技术密集、智力密集）
以顾问业务为先导，转变银行服务模式（基础、品牌、牌照）
全球金融服务业的转型 全球金融业调查表明.由于传统银行管理上各业务线间的相对独立性,大多数金融服务机构还不能为其客户提供完全统一整合的服务
国内外先进银行的成功案例证明, 实施以客户中心的业务转型成为提升银行核心竞争力的重要一环

中间业务与其他两项支柱收入对比
主要内容
一、常年财务顾问业务介绍
二、常年财务顾问业务营销
三、常年财务顾问业务案例
一、常年财务顾问业务介绍
常年财务顾问业务简介
常年财务顾问业务管理

（一）业务简介

为什么要做？

1、增长方式转变：从产品到服务
2、经营模式转变：资产负债业务与中间新兴业务
3、收益结构调整：从利差到收费
4、发展新兴业务：投资银行业务的基础
（一）业务简介

为什么能做—-商业银行具有比较优势
信息优势—宏观、多行业、金融
客户优势—品牌、交叉销售
人才优势—知识技能优势
产品优势—融资、结算、现金管理
（一）业务简介

做什么—满足客户需求，实现综合收益
宏观经济、政策动向
行业经济、金融市场
金融产品、银行服务
财务成本、风险管理

（一）业务简介

目的是什么—促进转型
–从“产品销售”到“解决方案”
—从“顾客关系”到“顾问关系”
—从“单项收益”到“综合收益”