公务员和大学生群体营销策略

公务员，大学生属于两个特殊的群体，公务员群体多数是中高端优质客户，（略），力争与他们的单位主管领导或校方管理层取得联系与合作。

对于公务员群体，我行可以重点先营销以下四种产品：1、住房公积金贷款。公务员收入稳定，福利待遇较好，有固定的住房公积金，以住房公积金贷款为突破口营销他们的房贷需求2、信用卡分期付款。

目前我行的信用卡分期付款手续费率低，（略），他们对自己的财产都比较避讳，不愿太公开化，网上银行能够给他们提供自助操作的优点。

大学生群体是一个低消费群体，（略），设计出以各自院校命名的大学生专用卡，比如“清华大学生卡”，“北京大学生卡”诸如此类