对做好公务员、大学生营销服务的思考

近几年，分行在优质客户尤其是高端客户拓展上表现为后劲不足，（略），并提出以下几点营销服务思考。

一、公务员群体需求及营销分析

公务员的主要特点是有稳定的工作，完善的薪酬体系和较好的福利待遇，但大部分公务员缺乏对金融理财的深入了解，正因为如此，（略）

因此我们认为，公务员群体的金融需求首先是整体的理财规划知识灌输，其次是（略）

目前我行能够提供给公务员群体的金融产品主要包括：理财金账户卡、公务员卡、网上银行、人民币理财产品、代理的基金和投资型保险。针对这一群体特点构建的产品套餐：公务员的福利待遇较好，社会保障也比较完善。因此更多的需要是预防意外或疾病等情况的出现。可以补充购