浅谈如何推进我行的综合化营销进程

随着地方经济的不断发展，我县金融业的竞争也显得尤为激烈。在激烈的市场竞争中，我行市场营销能力的强弱也就越发直接关系到全行业务的成败与发展。（略）明确提出了要“扎实推进两大战略，推动优质客户量质并举”。其中推进综合化营销就是我行业务转型中的一项非常重要的战略。那么如何定位综合化营销呢？

我们可以看到，综合化营销是与过去单一营销、个体营销、关系营销相对而言的，是从以存款营销为中心向以客户营销为中心，实现业务发展方式的根本转变。从目前我行各部门和网点的经营情况来看，一是以个人营销为主的方式带来了资源重复、分散和低效率的问题，（略）

首先我们应该清醒地认识到，综合化营销第一是要观念的转变，核心是以市场为导向、以客户为中心。我们知道，（略）