加快网点转型推进个人业务发展的实务探讨

（略）。目前网点100万元以上高端客户挖掘潜力有限，现有客户中大部分以100万左右定期存款客户为主。与同业比较：年末区域四大银行今年新增存款占比达30%，排名位居第二。
根据网点自身状况，区域特点，明确网点的转型发展以打造区域最佳理财网点为目标，特别是要在优质客户挖掘发展上下功夫，明确“定位中端，竞争高端”发展思路，稳定扩大优质客户群，做大做强个人业务。

一、合理整合资源，优化劳动组合。
一方面实行弹性工作制。网点人员有限，要在保障柜面业务正常运行的前提下，尽最大限度发挥网点人员的潜力，合理安排劳动组合。目前，网点共有员工5人，星期一至星期五开设柜口四档，三档现金柜和一档非现金柜，理财室柜与非现金柜是采取上正班的方式，其余二档是采用上二休一连班方式。经过对每个月