一、风电、光伏市场及我行信贷业务机会分析

概要
我国目前能源结构中煤电占到约80%，在面临越来越大的碳减排和环境压力情况下，电源结构的调整势在必行。
我国风电资源丰富，可开发风能达到7~12亿千瓦。《新能源产业振兴规划》计划至2020年，我国风电装机容量将达到1~1.5亿千瓦，比现有规划的3000万千瓦大幅提高。
我国风机整机行业基本已形成寡头垄断局面。华锐风电、金风科技和东方电气三大整机龙头企业合计市场份额为57%，但近年由于整机市场的产能扩大较快，风电整机市场已现产能过剩。但同时，我国风机核心配件如轴承、风箱等仍大量依赖进口。
目前投资风电场的运营成本约为0.5-0.6元/kWh，根据国家发改委《关于完善风力发电上网电价政策的通知》确定的上网电价，加上CDM项目带来的0.07-0.1元/kWh的收益，在发电小时数达到2000小时以上时，风电场运营商已经可以实现保本微利。

二、无锡支行关于造纸行业情况调研报告

一、无锡市经济金融概况

近年来，无锡经济发展迅猛，13年实现GDP总量356.4亿元，财政收入50.11亿元，在全国百强县评比中名次不断提升，2013年排名第28位。县域经济的蓬勃发展，给金融业的繁荣创造了良好的条件，到14年末，全市存贷款余额分别达到404.42亿元和 395.61亿元，比年初增加106.89亿元和120.44亿元。

二、当地造纸行业发展概况

三、无锡造纸行业金融业务概况

作为当地第一大行业，无锡各家金融机构纷纷参与竞争，造纸行业金融业务稳居各行业之首，且造纸行业客户能为各家金融机构带来存贷款、票据、国际结算等各项业务，也成为当地银行综合回报最高的行业。

四、对我行造纸行业政策的建议

对照我行造纸行业政策，包装用纸生产企业适度进入类客户准入标准为产能40万吨及以上（较13年15万吨的准入标准有较大幅度的提高），单条生产线产能10万吨及以上。但从富造纸行业现状看，目前340余家造纸企业总产能约700万吨，平均每户产能2万吨，规模普遍较小，产能40万吨以上的仅正大纸业1家，单条生产线10万吨以上的企业仅20家左右。由于准入标准相对较高，目前支行在办理业务的17家造纸企业均不能达到适度支持类标准，行业分类均在维持类或限制类，市场占比无法进一步提高。因此，建议如下：

1、适度调整无锡区域内包装用纸生产企业准入标准。考虑到无锡造纸行业的传统产业集群优势，建议对无锡区域内包装用纸企业总产能按13年准入标准（15万吨）掌握，单条生产线产能由10万吨以上调整为5万吨以上。

2、将名单准入审批权限转授省分行，报总行备案，提高业务办理效率。从同业情况看，他行名单准入权限均在省级分行及以下机构。

三、对杭州余杭休闲用品礼品行业的调查分析

余杭休闲用品礼品行业自上世纪九十年代初期，以外贸公司承接加工订单开始，到目前已发展成为国内三大休闲用品生产基地之一，已有产值超亿元企业14家，包括永强、临亚、正特、东海翔、三佳、瑞泰、立发等一批知名龙头骨干企业。

1、休闲用品产业的一些优势

品牌优势

近年来休闲行业的质量、品牌意识有了一定的发展。该行业先后荣获2个中国驰名商标（正特、临亚）、4个浙江省著名商标（正特）及名牌产品（永强、正特、临亚）。在德国科隆、美国盐湖城和德国菲德列斯哈芬等市举办的全球性的大型户外用品、体育、野营、花园用品博览会上，余杭市参展规模大、产品多，受到采购商的广泛关注，作为“中国休闲用品礼品生产基地”的知名度得到提升，多家企业已成为国际大型连锁商沃尔玛、家乐福的长期供应商。

规模优势

骨干企业优势

成本优势

2、宏观环境对休闲用品礼品行业的不利影响

国内市场开发面临的难度

休闲用品对于国内消费来说，仍是个奢侈消费品，需要有庭园、车辆及较好的居住环境。从永强、正特集团国内市场开发情况来看，休闲用品国内的销售价格远远高于国外的市场价，其中原因在国内高端的休闲用品仍属于休闲奢侈品，买得起的不在乎物贵。与国外市场不同，国内休闲用品市场的销售渠道不畅，开发难度较大，主要是没有形成大型的营销网络，缺乏中国营销商。单纯依靠企业直接进入市场，加上单批运量较少运输成本高，以及国内销售资金周转慢等因素，制约了国内市场的开发。

企业开发国际、国内两个市场，用“两条腿走路”是今后发展的必由之路。

休闲用品礼品产业发展方向

余杭休闲用品礼品企业在总结近年来走出去的成功经验上，进一步拓展国际市场，充分利用国内外各种涉外会展平台，巩固欧美等传统市场，提升对欧美传统市场产品的档次；今年以来加大对中东、南非、俄罗斯等新兴市场的开发力度，拓展国际市场空间。加大国内市场开发力度，利用参加国内专业家装、房地产及消费品展会平台，通过在大城市设立长期展位、进入大型商场及超市等手段，扩大休闲用品知名度，引导消费潮流，力争短期内打开城市市场。

同时余杭市政府在原有的扶持工业“1217”等政策的基础上，在展览会摊位费、超市租费、出口信用保险保费以及土地使用税等方面再给予扶持。

4、结论

从调查分析看休闲用品礼品整个行业的发展空间较大，前景仍看好。但在金融危机的影响下，一些负债高，规模小、产品档次低的休闲用品礼品企业将不可避免地遭到淘汰，我行将严密关注此类企业由于订单大量下降、盈利水平下降所引起的信贷风险，该退的主动退出。但对一些自身实力较强，主业较为突出，销售稳定，发展前景看好的企业也要主动营销，该进入的还要帮助企业化解不利因素，稳健进入，争取培养一批优质忠实的客户。

四、关于深圳家具行业信贷策略的调研分析

深圳家具行业是伴随着改革开放的历史轨迹发展起来的一个传统行业，现在已经拥有了1200多家销售、制造、原材料及五金零配件公司、厂家,20多万名从业人员。二十多年来，深圳家具行业产能产值一直以30%的速度在增长发展。由于毗邻香港、澳门，处于经济增长最快并已形成了良好的产业链的珠三角地区，深圳家具行业在家具设计、品牌形象、产品档次、营销模式上领先全国，成为国内家具行业发展的领头羊。

鉴于家具行业是持续发展的传统成熟行业，行业风险较低，深圳分行开始对深圳家具行业进行信贷介入，为把好目标客户的选择和融资风险控制，该分行对深圳市家具行业进行了深入的调查，研究分析相关信贷策略。

一、深圳市家具行业的发展现状
（一）家具行业的定义
（二）深圳市家具行业的发展历史
（三）深圳市家具行业的现状
深圳家具企业呈现如下特点：
（1）“中国家具看广东，广东家具看深圳”
（2）具较高的外向程度
（4）企业所有制结构

二、家具制造企业的经营方式和特点
（六）家具企业的结算方式
（七）家具企业的财务特点

三、家具制造企业融资风险分析
（一）行业风险分析
家具行业属于传统行业，家具产品是日常家居生活的必需品，行业发展成熟。近年我国国民经济持续快速增长，我国人口众多，房地产业兴旺发达，且随着人们生活水平的提高，家居设计、家具布置要求逐年提高，更新换代也逐年加快，家具需求量巨大，家具企业有着广阔的市场空间。就近年情况来看，深圳家具行业企业没有出现因竞争激烈的原因倒闭或转行的情况，而是全行业家具企业全面赢利，全行业整体快速发展。深圳市政府的产业政策亦鼓励发展优势传统行业。就行业情况看，只有发展不理想的家具企业，没有不发展的传统行业，家具行业的发展趋势良好，行业融资风险较低。
（二）经营风险分析
（五）对家具行业企业融资方式及担保方式分析

四、对深圳市家具制造企业的信贷策略研究结论
综上所述，鉴于家具行业是持续发展的传统成熟行业，行业风险较低。家具龙头企业已开始购建自有厂房工业园区，作为长期发展的规模较大的生产基地，信贷风险已相对降低，深圳分行已经可以开始进行信贷介入，可采取“审慎进入，适度支持”的融资策略。深圳分行予以支持的家具企业应以专业制造为主，规模较大，具备一定品牌效应，效益较好，财务较为干净，市场前景向好、管理规范的家具企业。
（一）融资客户选择标准
（1）规模较大，成立时间较长
（6）担保方式要点
（7）贷后管理控制要点
密切关注其用电用水量的变化，结合其存货及销售量的变化来确认企业生产销售的好坏及发展变化情况。
同时关注房地产业的发展情况，关注国际行业壁垒情况。加强走访企业，了解企业的应收帐款是否正常，存货是否异常，原材料价格波动等情况，强化贷后管理工作。