财资管理师最新培训教材 – 技能篇 – 第一章 市场营销 – 第四节 市场营销技巧

第一章 市场营销

　　学习目标：
　　1.掌握市场营销定义及其相关理论；
　　2.区分市场环境的分析方法；
　　3.识别产品策略、促销策略、分销策略、价格策略等营销策略；
　　4.归纳制作营销演示文件的主要方法；
　　5.阐明谈判议价的几种基本技巧方法；

　　作为一名财资管理师，要以客户的金融需求为商业银行营销活动的出发点，以客户为中心做好市场营销。在与客户谈判和进行演示时，要从“我能提供什么，客户就使用什么”转向“市场需要什么，我便提供什么”。
　　一、演示技巧
　　向客户进行演示沟通时，你会发现你演示的每个方面都受到沟通文化的影响，当你给不同的客户演示时，你需要考虑你的演示客户感兴趣吗？效果如何？这里，我们从演示策略和演示的实施两个方面来介绍常用的演示技巧。
　　（一）演示策略
　　为了防止你在演示中无的放矢，演示之前必须注