财资管理师最新培训教材 – 技能篇 – 第一章 市场营销 – 第三节 市场营销策略
　
第一章 市场营销

　　学习目标：
　　1.掌握市场营销定义及其相关理论；
　　2.区分市场环境的分析方法；
　　3.识别产品策略、促销策略、分销策略、价格策略等营销策略；
　　4.归纳制作营销演示文件的主要方法；
　　5.阐明谈判议价的几种基本技巧方法；
　
　　 商业银行在既定的战略目标和市场定位基础上，怎样有效选择科学合理的营销策略，充分利用商业银行全部资源，对商业银行经营特色的形成、营销竞争力的增强至关重要。
一、商业银行的产品策略
商业银行在市场营销活动中，其经营目标必须通过提供让客户满意的产品来实现，即产品（服务）是商业银行的生存之本。商业银行必须以产品为基础，综合运用其他营销策略与竞争对手展开竞争。因此，产品策略是商业银行整体市场营销策略中最基本的策略。
　　（一）商业银行的产品