工行与人保财险联合市场营销推广会议相关材料-科技保险情况介绍PPT讲义
《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》（国发[2005]44号）
规划纲要第八部分：若干重要政策和措施提出：
1、鼓励金融机构改善和加强对高新技术企业，特别是对科技型中小企业的金融服务；
2、鼓励保险公司加大产品和服务创新力度，为科技创新提供全面的风险保障。
若干配套政策提出：
1、支持开展对高新技术企业的保险服务；
2、支持保险公司发展企业财产保险、产品责任保险、出口信用保险、业务中断保险等险种，为高新技术企业提供保险服务。
《国务院关于保险业改革发展的若干意见 》
若干意见提出：
推进自主创新
提升服务水平
平安养老保险公司营销课程–银行对公客户保险营销PPT讲座讲稿
课程目标
了解团险基本产品和目标市场状况
了解开拓目标市场的正确方法
掌握如何开拓银行对公客户团险业务
课程大纲
什么是团体福利计划
团体市场客户分类
团体市场客户需求分析及产品策略
如何开拓银行对公客户团险业务
团体员工福利的内容
法定福利
基本养老保险
统筹医疗保险
失业保险
工伤保险
生育保险
住房公积金
用人单位福利
福利津贴
补充养老保险
补充医疗保
银保业务客户经理培训班课件-中国工商银行见费出单业务及我行系统建设PPT讲座讲义
中国工商银行见费出单业务及我行系统建设
中国工商银行牡丹卡中心
一、保险见费出单业务实施背景
二、保险见费出单实施的意义
三、我行保险见费出单实施情况
四、总行版保险见费出单系统功能应用
五、注意事项
一、保险见费出单业务实施背景
机动车辆保险随着国内机动车市场的快速发展，已是各家保险公司财险业务发展最快的险种之一，成为各家财险公司的主要业务来源和市场竞争焦点，自2007年以来北京市车险保费收入占财产险保费收入的70%左右。
为提高自身竞争能力，部分保险公司及保险代理机构采取各种违规操作，如：支付高比例手续费、净保费结算、批单退费、恶意拖欠保险公司
银保业务客户经理培训班课件-走近产险银保PPT讲座讲义
非寿险银行保险部分市场盛行的分销结构
银行保险 寿险产品与非寿险产品
寿险渗透率高的原因
与核心的银行产品有着很强的关联性（如连结型寿险可作为存款的替代品
容易和银行产品一起捆绑销售（如信贷保险）
容易懂，便于销售
对价格敏感度较低
索赔频率低
产品开发的共同阶段
非寿险产品
非信贷相关的寿险产品
信贷相关的寿险产品
养老金和年金
对公寿险业务合作产品讲解-国寿产品培训材料PPT讲义
适用产品类别
主打产品列表
一般意外类产品（一）
国寿绿洲团体意外伤害保险
产品性质：意外险主险，可单独销售
投保范围：5人以上特定团体，且参保比例75％以上
保险期间：一年及以下
保险责任：意外死亡、意外残疾和烧伤责任
保险金额：双方协商确定
保险费率：按职业类别确定，分别为2.5/3.5/4/6/9/11‰，有日费率及极短期费率
交费方式：年交、季交或月交三种方式
交费宽限期：除另有约定外为30日
残疾给付标准：七级（A型）/十级（B型）（其中B型残疾赔付比例可调）
增减人员：减人时退还未满期净保险费，其中退保手续费标
对公寿险合作产品宣导-平安产品培训材料PPT讲义
平安员工福利的“心实践”——健康管理
平安将逐步向第三阶段迈进
第一阶段：传统补偿型健康保险
第二阶段：管理式医疗健康保险
参与企业员工的健康维护和健康管理
第三阶段：全面健康管理健康保险
全面掌握员工的健康信息，提高医疗资源利用效率，介入事前、事中、事后的医疗过程。
平安员工福利计划为员工提供哪些帮助？
平安工行对公寿险项目产品一览表
制式产品产品特点针对市场
意外类自助卡（2款产品）
-不受全员或按比例投保限制，可以单人、小群体投保&nbs
对公寿险合作方案介绍-太平产品培训材料PPT讲义
太平绅士1号目标客户
目标行业
烟草行业，航运业，金融业（证券公司、基金公司），公共事业单位（供水、供电、供气）等；
事业单位：设计院，科研所，卫生部门，学校等。
目标人群
中高层领导或即将退休领导；
骨干员工；
即将改制的事业单位人员。
太平绅士2号四大卖点
意外伤害高保额，航空意外要翻倍
医疗保障享尊荣，突破社保有优势
特色服务贴人心，专享服务快通道
一次购买真便捷，全年无忧任我行
太平如意卡三大卖点
保费低廉保障高，旅行无忧任逍遥
网上激活真便捷，保障次日可生效
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对公寿险业务合作产品讲解-泰康产品培训材料PPT讲义
合作产品介绍
员工福利计划事业部
市场预估
测算依据：
1.该产品作为补充医疗保险，可在工资总额4％的范围内准予税前列支（财税［2001］9号），故测算中将前5年全国职工工资总额作为基础来预测2009、2010年的工资总额，并相应计算可享受税优额度；
2.以团体医疗保险规模表示目前市场上已经满足的企业补充医疗保险需求；
3.在税优之外，相应考虑企业对补充医疗仍有一定规模的购买需求。
产品形态
产品特色
一般投保规则
账户规则——保险金给付范围和方式
账户规则——特定疾病与特定项目给付
对公寿险业务合作产品讲解-中意产品培训材料PPT讲义
为大力推动中国工商银行—中意人寿对公寿险
业务的发展，中意人寿总公司与中国工商银行总行
在双方签订的《代理对公寿险业务合作协议》基础
上，经双方共同协商特举办 中国工商银行—中意人
寿保险有限公司对公寿险业务“开门红”业务营销
活动。
团体保险
中意团体保险产品
“中意四季”团体系列套餐
目标客户: 100人以下的中小型企业客户
套餐特色：
1、险种丰富
套餐所含险
对公寿险业务合作产品讲解-中英人寿“商通宝”计划产品培训材料PPT讲义
工商银行—中英人寿“商通宝”计划
目 录
投保规则：
一、通用投保规定
1.投保对象：企业、机关或事业单位或特定团体。
①最低投保人数不得低于10人，四类人员占比超过25％时人员需达到20人以上，投保比例不得低于投保单位总人数的75%；
②所有的被保险人需记名投保。
2.被保险人：身体健康且年龄在16—65周岁之间，能正常工作、生活的员工，被保险人配偶年龄在16-65周岁，子女年龄在3-18周岁的可同时购买，同样需遵循规定的投保规则。具体根据保险条款约定为准。
3.保单生效时间：自保险公司同意承保并签发保险单方