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关于分行实施全产品营销的实践与思考

关于分行实施全产品营销的实践与思考

如何转变增长方式和经营模式是我行一直在思考的重要问题。(略)。现将有关情况报告如下:

一、开展全产品营销的必要性
全产品营销,是一种以客户为中心、以账户为载体、以产品组合为核心,通过全面分析客户账户的特性、资金流量、流向特点,深入挖掘同一类型客户不同层面的需求和不同类型客户的不同需求,根据客户的需求将不同产品和服务组合成各类套餐和菜单,采取套餐+菜单的营销方式,也是一个为客户提供涵盖资产、负债、中间业务等全方位金融服务的过程。实施全产品营销,主要出于以下几个方面的考虑:
(一)开展全产品营销是落实总行“两个转变”要求,确保我行结构持续优化的重要途径。近年来,我行按照总


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