对分行营业部拓展对公业务的思考

（略），存在很大的提升空间。目前，营业部的中小无贷户共有4000多个，如果能把其中占比20%的、存款10万元以上的客户做稳、做大，发挥出来的能量也应是相当可观的。对于如何进一步做好对公业务，以下几个方面是我的粗浅思考。

一、进一步挖掘网点拓展对公业务的途经
首先，做稳做大存量客户中的大户。（略）
其次，要尽可能地拓展新户（包括新成立的客户和他行客户）。（略）
再次，积极挖掘拓展新的渠道。（略）

二、进一步探索网点拓展对公业务的方法
一是充分利用“一个客户一本帐”。（略）。有了一本账，接替者就能很快地掌握企业情况，非常方便，情况一