我国商业银行差异化营销战略分析

【论文摘要】 目前我国改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，不断满足消费者的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。
【关键词】 差异化营销；市场细分；目标市场

引 言
在我国经济金融改革的大潮中，中国银行业经历了从简单到复杂，从单一到多元的发展历程，逐渐形成了以国有商业银行为主体，其他银行业金融机构并存的多元化银行体系。然而在组织体系多元化的同时，我国各类银行的经营战略却是趋同的，所提供的金融服务大同小异，并导致了非理性的市场竞争。同时，受传统文化的影响，我国商业银行都想做大做强，各银行普遍存在追求资产规模，市场份额，全球影响，