网点对公业务发展问题浅议

对公业务是银行业务的基础业务品种，而对公客户则是非常重要的基础性客户资源，可拓展的业务及产品非常丰富，如可以用职场营销等方式做“公联私”，也可以从产业链及业务关联方等方面做“公联公”。对公业务的延伸效应十分突出，对网点各项业务发展可以起到决定性的作用。本文以笔者所在的支行本级业务部为例，对网点对公业务的发展作了一些思考。

网点对公业务发展现状

（略）

如上表所述，网点所维护的存量客户基本上均为中小企业，整体质量不高，使得可供营销的资源不足，可供挖掘的业务潜力也不大。新客户拓展资源同样不足，在已经借助一些关系进行营销的情况下，扩户数量仍然非常有限，未能有数量上的有效突破。其实，有些任务指标，如对公存款时点增量、法人理财日均沉淀、小企业贷款新增时点，如