个性服务构建银企合作典范-英博啤酒集团有限公司营销案例

金融产品与服务方案研究
个性服务构建银企合作典范-英博啤酒集团有限公司营销案例

一、企业背景

二、企业需求：

英博啤酒集团有限公司在地区有着众多的啤酒经销商，该公司对啤酒经销商实行先付款后发货，需要及时了解各经销商的货款支付情况，并可以按销售金额给予经销商一定的返利，同时要求我行能够提供多种渠道的货款回笼方式和更详细的信息报告要求。但按照我行现有的操作方式，仅能做到销售货款的回笼，但无法向公司实时提供经销商付款的明细信息。

三、营销过程
在充分了解了公司的业务需要后，针对公司提出的要求及时掌握每个经销商的实时付款信息，卡部提出了通过为公司的每个经销商开立储存有经销商相关信息的双鹿卡，信息可以在我行和公司数据库实行共享；对公