财富客户挖掘战术与营销技法PPT讲座

课程提纲：

一、客户挖掘战术之基础篇——建立客户基础，寻找客户动机

二、客户挖掘战术之战术篇—— 寻找和挖掘目标客户

三、财富客户挖掘战术的实战篇——形成自己的营销模式

成功的营销人员总是问：“如何才能更好得服务于这个客户群？”

一般的营销人员总是问：“如何尽快地卖掉这些产品、完成任务？”

进入财富管理行业的营销人员必须接受这样的观点：“在财富管理服务领域获得长期无止境成功的秘密，在于把焦点集中于客户，而不是完成任务或者获取业绩。

问题一：如何定义客户？

客户是指&mdash