大连分行2014年资产托管业务工作总结及2015年工作思路.doc

一、2014年资产托管业务情况
2014年以来，大连分行在发展资产托管业务方面实现了良好的开端，重点是抓住重点客户、重点项目资金托管业务，在推广收支账户资金托管业务方面取得了一定的成效。
全年新增收支账户托管规模9.5518亿元，实现资产托管中间业务收入805.72万元（另有248万元托管业务收入纳入递延科目），当地同业排名第二。
二、2015年资产托管业务的工作思路
2015年，随着资产托管业务品种不断丰富，特别是托管业务账务管理子系统不断完善，大连分行计划从以下几点入手，进一步做好资产托管业务。
（一）结合当地实际，不断丰富托管业务产品
2014年的资产托管运用范围还是相对狭窄，局限在信贷资金托管、企业年金托管上，对收支帐户托管业务还处于局部尝试阶段。下一步在做大传统业务的基础上，要进一步扩展收支帐户资金托管业务的外延：
5、股权交易资金托管：我行应加强对股权交易所、法律顾问、财务顾问的营销，嵌入公司或项目股权交易领域，通过股权交易资金托管产品解除交易双方对资金安全性的顾虑。
7、跟踪社会热点问题，关注政府部门对专项资金管理要求的变化，特别是保证金、抵押金领域——招投标保证金、土地拍卖保证金、土地复垦保证金；预售款领域——商品房预售款、商场购物卡资金；拨付款市场——劳务用工工资、移民安置款、拆迁补偿款等，适时营销专项资金托管。
（三）继续加强业务培训，做好收支帐户托管系统的推广工作。
为推动资产托管业务的发展，2014年大连分行已组织多层次的业务培训，使营销人员了解托管业务具有成本低、收益高、附加值高的优势，将资产托管业务作为重点的新兴业务进行宣传，并纳入各层级的考核。
2015年，分行已将资产托管业务作为重点推广的机构业务列入业务培训计划，届时希望可以邀请省分行专家来大连为全体客户经理授课，进一步提高全员对该项业务的掌握程度。