2006中国寿险管理师高级资格课程考试科目考题以及答案-A6《人身保险市场与营销》

中国人身保险从业人员资格考试
— 中国寿险管理师高级资格课程
A6《人身保险市场与营销》
（NO. 060600101）A卷

单选题100题，每小题1分，共100分。每题的备选答案中，只有一个是正确或是最合适的。选对得1分，多选、不选或错选均得0分。

1．以下有关顾问式营销的叙述哪些为正确？（ ）
a. 以客户的理财目标和需求为导向，通过分析客户的财务资源状况来帮助客户实现生活目标和理财目标；此种营销的流程比传统个人销售更理性、更专业。
b. 此种模式的营销以个人理财为切入点，为客户进行全方位的理财服务。
c. 是通过电子展业夹、个人理财建议书等理财工具，从现金流管理、资产分配比例、风险管理等方面给客户提供全面的财务分析和理财建议。
d. 这种营销模式通常是通过训练业务精英及有潜力的人员，使其掌握顾问式行销的方法和技能。
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