个人住房贷款产品(主观题举例)

保利在南海市投资开发的保利水城项目是南海目前最优质、最受瞩目的房产项目，该项目开发贷款4.8亿元，其中工行占2.8亿元，深圳发展银行占2亿元。该楼盘于2007年6月正式对外发售。其中A、C栋由深圳发展银行做按揭业务，B、D栋由我行做按揭业务，个人住房贷款业务的竞争成为工商银行与深圳发展银行之间的拉力战。 请制定一套行之有效的营销方案，在确保我行按揭资源不流失的情况下，竞争深发展的按揭资源。

个人住房贷款产品(主观题举例)

答题思路

1、营销房地产开发商，从源头上把握按揭资源。主要营销要点有我行个人住房贷款的产品优势，服务效率的优势，回款速度的优势，结算网络的优势等。

2、营销售楼人员，加强联谊，采取销售返点等措施争取按揭贷款，同时可组织对售楼人员的培训，提高售楼人员对于我行个人住房按揭贷款业务的认知程度，在销售时可重点向客户推荐我行贷款。

3、采取客户经理驻点售楼部办公等措施，加强优质服务、提高业务办理效率，并注意细节和客户经理前后台的分工配合，加班加点收集整理客