暑期社会实践活动-工行电子银行营销策划书
电子银行营销社会实践活动–工行网银营销方案
大专院校团队的电子银行营销实践策划书！
摘要
无纸化作业，低碳环保
中国工商银行电子银行凭借科技水平保持市场领先地位
以市建城2500周年，以及承办了世界合唱比赛为宣传契机
与市青年企业家协会合作推广
1、环境分析
1.1微观环境
1.1.1国内个人计算机、手机以及网络的普及
随着中国经济实力和国民收入的提高，计算机、手机普及率呈迅速攀升之势，中国个人计算机不断增多、手机族迅速壮大，以及电脑网络和手机wap网络的应用越来越多，电子平台市场潜力诱人。
1.1.2“低碳生活”越来越被重视
集团类房地产开发企业营销服务方案
集团类房地产开发企业是指专门从事房地产投资、开发、建设、经营、物业管理及各类服务等多元化活动的大型企业。
中国工商银行股份有限公司简介
中国工商银行股份有限公司是中国最大的商业银行、最大的电子金融服务商、最大的电子商务在线支付服务提供商，注册资本人民币2，480亿元。一年多来，工商银行经过财务重组、战略投资者引进、监管指标优化、公司治理改革等一系列复杂的变革，已由过去传统的国有独资商业银行转变为国有控股公众公司，综合经营实力大幅提升，核心竞争力显著提高。2006年10月27日，工商银行同时在上海证券交易所和香港联合交易所主板挂牌，首家实现A+H 同步上市，当日收盘总市值突破1，400亿美元，成为迄今全球集资额最大、世界排名第五、亚洲排名第一的上市银行，也是中国A股市场最大的上市公司。H股于今年3月12日
矿业金融理财服务方案
矿业股份有限公司：
欣闻贵公司股票在深圳证券交易所成功上市，谨致真诚的祝贺！
我们从“募集资金的安全性、保障资金的流动性、提高资金的收益水平、降低资金使用成本、提供后续理财服务”的角度出发，为贵公司募股资金量身定制了“理财服务方案”。我们深信，我们之间经长期努力所构筑的强强联合、携手并进的战略合作伙伴关系，通过本次精诚合作，将进一步开创多领域、全方位、互利双赢的业务合作新局面。
一、工行优势
（一）中国工商银行是国内最具影响力的银行，能提供一流的金融服务。中国工商银行股份有限公司于2006年10月28日在上海、香港两地同时成功上市后即成为中国最为关注的上市公司、中国最大的股份制银行，目前股票市值在全球金融业排名第三
房地产开发有限公司金融服务方案
目 录
第一章 资格陈述
第二章 对贵公司金融服务需求的认识
第三章 综合金融服务方案建议
第四章 结束语
第一章 资格陈述
一、中国工商银行是中国最大和最佳的国有独资商业银行
作为国内规模最大、经营网点最多的商业银行，自1999年以来，中国工商银行连续七年
药业公司综合金融服务方案
一、中国工商银行简介
中国工商银行是中国国内最大的商业银行，也是全球十大商业银行之一，截至2002年末，总资产达47，768亿元人民币，分支机构数量达22000多家。中国工商银行建成了覆盖全行的电子化网络，电子银行交易额居国内同业首位。中国工商银行还拥有先进的资金清算系统，是中国结算业务量最大的商业银行。
多年来，中国工商银行一直跻身于世界大银行的前列。在2002年度美国《财富》杂志全球500强企业的最新排名中，工商银行以年营业收入198亿美元名列第243位，这是工商银行自1999年参加排名以来，连续第四次入选。2002年英国《银行家》杂志以一级资本排序，工商银行名列全球大银行第十位。2000年以来工商银行已经连续3年被《银行家》、连续2年被《环球金融》、1次被《欧洲货币》等多家国际知名杂志授予中国最佳银行等称号，
玻璃有限公司金融服务方案
目 录
第一章资格陈述
第二章对贵公司金融服务需求的认识
第三章综合金融服务方案建议
第四章结束语
第一章资格陈述
一、中国工商银行是中国最大和最佳的国有独资商业银行
作为国内规模最大、经营网点最多的商业银行，自1999年以来，中国工商银行连续六年进入世界500强企业，2000年以来连续多次被《银行家》、《环球金融》、《欧洲货币》等多家国际知名杂志授予“中国最佳银行”等称号。中国工商银行实行“一级法人，分级授权经营”的管理体制，建立了行之有效的激励机制、制约机制，制定了严格、健全的业务操作规章，管理水平在同业中居于前列。
二、中国工商银行拥有最广泛的客户群体
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电子银行推广营销方案
一、电子银行产品特色分析
1、中国工商银行电子银行特色优势
（1）安全可靠：采取严密的标准数字证书体系，通过国家安全认证。
（2）功能强大：多账户管理，方便客户理财；个性化的功能和提示，体现客户尊贵；丰富的理财功能，成为客户得力助手。
（3）方便快捷：24小时网上服务，跨越时空，省时省力；账务管理一目了然，所有交易明细尽收眼底；同城转账、异地汇款，资金调拨方便快捷；网上支付快捷便利。
（4）信息丰富：可提供银行利率、外汇汇率等信息的查询，配备详细的功能介绍、操作指南、
工行电子银行营销实践挑战赛营销方案
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目录
摘 要
一、市场调研及分析
二、电子银行营销环境分析
（一）宏观环境（pest分析法）
（二）微观环境分析
三、SWOT分析
（一）机会
（二）威胁
（三）优势
（四）劣势
四、目标受众心理特质及可行性分析
五、营销战略与目标
六、营销策略
（一）产品营销
（二）价格营销
（三）促销推广思路及详细执行计划
（四）渠道营销
七、结语
摘要
个人网上银行是现在各大商业银行的发展重点和发
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一．背景
组织组办的“工商银行暑期营销实践挑战赛”，我们小组积极参与，提出自己的想法和创意。
二．策划目的
通过分析定位目标客户群体，制定小组营销策略，利用暑假时间开展相关的宣传推广实践，以引导一定数量的目标客户进行注册并使用工行个人网上银行和WAP手机银行业务。
三．业务SWOT分析
1．优势
①来自工行的优势
此次活动推广的个人网上银行和WAP手机银行业务为工行下属业务，因此（略）
②个人网上银行和WAP手机银行业务自身的优点
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目 录
1.概要提示1
2.营销策划的目的2
3.企业背景状况分析2
4.市场调研及分析3
5.产品SWOT分析4
6.目标细分市场规划6
7.促销推广思路及详细执行计划7
8.经费预算8
9.附录9
概要提示
由于现代化工业社会过多燃烧煤炭、石油和天然气，大量排放尾气，而这些燃料燃烧后放出大量的二氧化碳气体进入大气造成了温室
效应。
而如果我们必须亲自去银行办理业务，就可能发生以下
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目 录
一、市场调查1
1.市场分析1
2.调查目的1
3.调研设计1
二、SWOT分析1
1.优势：1
2.劣势：2
3.机会：2
4.威胁：2
三、目标细分市场及规划2
四、促销推广思路及详细执行计划3
1.促销思路3
2.详细执行计划4
附件1：工行网
电子银行营销实践挑战赛方案
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一、前言(企业概况)
中国工商银行成立于1984年，世界五百强排名第四，全球市值最大的银行、全球最盈利的银行，连续7年被《环球金融》评为“中国最佳个人网上银行”
二、背景分析
l、产品介绍
工商个人网上银行的主要内容是账户管理，转账汇款，缴费支付，电子商务等种类丰富。手机web银行可以随时随地完成查账，转账，缴费，付款。消费支付，投资理财等服务，可以说电子银行和手机web银行操作并不复杂，不但省
电子银行集团客户服务方案设计（新）PPT课件
注：以电子银行集团客户服务方案设计PPT营销演示PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
电子银行集团客户服务方案设计
1、通常的项目流程
与客户进行初步沟通了解初步需求
成立项目小组并全面了解客户需求
设计服务方案及相应演示文档
方案现场演示及问题讨论
签署合作协议办理相关手续（协议示例）
发文组织协调实施
项目投产
2、服务方案的结构
客户需求分析
账户设置
业务流程设计
方案的实施
方案的收益成本分析
附件：工行简介、安
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目 录
一、活动背景及意义 —————————— 3
二、活动主题 ———————————— 4
三、团队介绍 ———————————— 5
四、swot分析 ———————————— 6
五、活动具体实施方案 —————————- 8
六、日程安排 ————–
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电子银行营销实践挑战赛方案
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前言：
（略），是商业银行未来生存发展中必不可少的竞争手段，已经成为各大商业银行和中小银行的效益增长点和服务利器，（略）、股票等等多方位的金融服务。一般来讲，电子银行家族成员包括自助银行、家庭银行、企业银行、网上银行、手机银行等。
（略），最大限度的促进工行在网上银行，手机银行和WAP银行业务。
接下来我们将从目前营销环境，SWOT分析，预期目标，目标细分市场和具体行动方案5个方面来具体阐述我们的自己的营销方案。
目前营销环境：
<
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电子银行营销实践挑战赛方案
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目录
一、市场调研及分析……………………………………………3
（一）我国网络银行存在的问题………………&hellip
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目录
【编制说明】- 3 –
一、产品简介及产品SWOT分析- 4 –
1.三类产品简介及分析- 4 –
【工行网上银行】- 4 –
【通过网上银行缴费站功能交学费】- 4 –
【工行WAP手机银行】- 4 –
2.产品SWOT分析- 4 –
【优势】- 4 –
【劣势】- 4 –
【机会】- 5 –
【威胁】- 5 –
二、目标市场规
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目 录
一、背景•••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
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目录
一、前言……………………..(2)
二、策划目的 ………………(3)
三、分析当前的营销环境状况………………..(3)
（一）宏观环境……
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目录
一、市场分析4
（一）网上银行4
（二）手机银行市场分析7
（三）手机银行与其他银行的比较：8
二、产品分析9
（一）网上银行业务竞争分析9
1．不同银行网上银行的产品细分、具体服务项目及主要差异分析9
2．不同银行网上银行安全措施列表11
3. 目前国内主要商
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目录
第1章 前言1
第2章 市场分析2
2.1 网上银行市场分析2
2.2 WAP手机银行市场分析3
2.3 SWOT分析15
2.3.1 Strength优势分析15
2.3.2 Weakness劣势分析18
2.3.3 Opportunity机会分析18
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营销方案
一．市场调研及分析
随着经济体制改革的深入，我国商业银行的市场营销理念发生着深刻的变化。浙江工商银行作为商业银行体系中的一部分也开始了一些营销观念的转变。互联网的普及，网上购物的流行，工商银行推出一些针对于网上银行的营销策略。
针对这一营销方案的推出，分析其背景，存在以下一些问题：
1．人们对于网上银行的陌生，以及一些不信任感。目前，网上交易安全体系仍存在一些漏洞。且在人们的日常消费中，人们习惯于用纸
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目录
1产品介绍
2产品SWOT
3 活动目标
4 目标细分市场
5市场策划
6方案优势
产品介绍
“金融@家”是工行电子银行的品牌名称。（略）。网上银行：越来越多同学使用，平时在当当、淘宝上购物，买机票、托福缴费、在网上花店给MM买花，全靠它…… 手机银行：随机
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最终方案
一、市场调研及分析：
（略）。其中，回收率为98%，有效率为100%，经过整理，我们获得了以下数据：
在被调查的人群中：
可见，目前电子银行的使用率还是较小的，电子银行的市场发展空间仍很大。
在现已使用电子银行的人群中，使用不同银行的比例：
原因为：
中国工商银行网点多、便利、品牌熟悉、客
小企业营销案例集（案例一—案例十）
为进一步推动支行小企业信贷业务发展，提高支行客户经理业务水平，分行选取七个代表行业典型客户及三个主要担保公司担保贷款案例编撰成案例集，请各支行认真组织学习。
附件：案例一—案例十
案例一
科技发展有限公司
案例要点：
案例代表性：石油石化行业供应商数目众多，核心企业处于绝对强势地位，付款普遍有账期，适合开展发票融资、国内保理、订单融资业务，有较大的营销潜力。
营销要点：
业务要点：
风险把控点：办理首笔业务时，与借款人共同到购货方处验证贸易背景真实性，掌握购货方付款流程、付款期限
强化服务功能、巩固银企关系-酒业集团公司营销案例成功案例
酒业集团公司是具有百年发展历史的老牌企业，企业产品技术先进、质量稳定、市场不断扩大，与我行长期保持良好合作关系，是我行贡献度较大企业之一。1997年，依托（略）。
一、财务需求
酒业集团公司实行的是封闭式“内部银行”资金运行模式，由于分支机构较多，销售网点庞大，资金周转量大，在运行过程中，出现一些需要解决的问题：一是财务成本较高。该集团公司对内、对外结算方式以转帐、汇票为主，由于业务量大，汇款频繁，为此配备了若干会计人员及车辆、司机，专门用来跑银行，耗用了大量的人力、物力，增加了财务成本。二是由于银行帐务变动频繁，财务信息变化不能及时掌握，给工作造成了被动。三是由于销售网络遍及全国，销售人员众多，开户行不统一，集团财务在归集资金过程中，周期长、差错多，影响了
电子银行成功合作案例-农发行营销案例材料doc下载
金融产品与服务方案研究
挖掘产品优势 共享服务资源 创新同业合作领域
与农发行在双方总行签署的合作框架协议的基础上签订了业务全面合作协议。双方根据各自服务资源和拓展需求，充分挖掘我行电子银行在资金监控、现金管理方面的产品优势，并以此为切入点，在探索资源互补型的同业合作过程中进行了有益的尝试和创新。通过9个月的实践，双方合作初显成效并正在积极的推进当中，以下是合作有关情况。
一、需求背景和合作思路
（一）需求背景
我行面对这样的资源市场，目前情况是由于我行信贷政策导向，对该行业市场的资金投放量较少，使得我行进入该行业的门槛较高，业务份额占比一直较小。我行的电子银行现金管理业务、银行卡业务、国际业务等产品的优势远未在这些市
个性服务构建银企合作典范-英博啤酒集团有限公司营销案例
金融产品与服务方案研究
个性服务构建银企合作典范-英博啤酒集团有限公司营销案例
一、企业背景
二、企业需求：
英博啤酒集团有限公司在地区有着众多的啤酒经销商，该公司对啤酒经销商实行先付款后发货，需要及时了解各经销商的货款支付情况，并可以按销售金额给予经销商一定的返利，同时要求我行能够提供多种渠道的货款回笼方式和更详细的信息报告要求。但按照我行现有的操作方式，仅能做到销售货款的回笼，但无法向公司实时提供经销商付款的明细信息。
三、营销过程
在充分了解了公司的业务需要后，针对公司提出的要求及时掌握每个经销商的实时付款信息，卡部提出了通过为公司的每个经销商开立储存有经销商相关信息的双鹿卡，信息可以在我行和公司数据库实行共享；对公
大宗商品交易结算有限公司-资金托管业务营销案例下载
金融产品与服务方案研究
大宗商品交易结算有限公司-资金托管业务营销案例
目 录
第1章 企业背景与需求 1
1.1 企业背景 1
1.2 企业需求 2
第 2 章 营销过程 3
第 3 章 服务方案 5
3.1 设计思路 5
3.2 账户体系设置 5
3.2.1 资金账户 5
3.2.2 总账户 6
3.2.3 分账户 6
3.3 业务流程 7
3.3.1 入金 7
3.3.2 订立合同 7
3.3.3 转让
中国工商银行XX分行系列营销活动策划方案.doc
是一份关于中国工商银行XX分行系列营销活动策划方案的详细资料！图文并茂WORD DOC40页
内容摘要：
中国工商银行XX分行系列营销活动策划
按照上级行“抓客户、争市场、赶同业”的发展要求及落实总省行从“大个金”向“强个金”的战略转型。进一步树立工行形象，增强优质客户的维护能力，提升个人中高端客户服务水平，深化“服务价值年”的活动内涵，实现打造域内“第一零售银行”的目标。XX分行推出系列营销活动方案，以增强我行的核心竞争力，提高个人优质客户对我行的忠诚度。
一、活动目的
1、重塑工行形象，改善我行客户结构，缩小同业差距
XX分行2010年“工行理财 成就未来”——系列投资理财宣传计划.doc
是一份关于中国工商银行XX分行系列投资理财宣传计划的详细资料！
内容摘要：
XX分行2010年 “工行理财 成就未来”——系列投资理财宣传计划
2009年，随着国际经济形势的回暖，中国A股市场迎来了一个强劲的大“牛市”，指数从年初的1600点，到年末的3200点，当年翻了一倍。对未来市场的判断，广大投资者的心理非常复杂，恐惧心理和极强的求利心理并生。针对这一现象，XX分行为进一步加强个人金融产品的营销力度，积极推动理财业务的快速发展，增强优质客户的维护能力，提升个人中高端客户服务水平，实现打造域内“第一零售银行&rdq
电子商业汇票网上银行应用业务案例PPT演示讲座
目录
电子商业汇票概述
业务概述
定义：电子商业汇票是指出票人以数据电文形式制作的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
分类：电子商业汇票分为电子银行承兑汇票和电子商业承兑汇票。电子银行承兑汇票由银行或财务公司承兑；电子商业承兑汇票由银行、财务公司以外的法人或其他组织承兑。电子商业承兑汇派哦的付款为承兑人。
业务概述
业务：电子
电子银行业务营销宣传系列材料之–分行电子银行营销案例汇编
目 录
第一部分 资金管理营销案例3
A集团公司资金管控业务营销案例3
B集团公司组合营销案例9
C财政部门集中核算业务营销案例11
第二部分 收款业务营销案例14
D食品有限公司收款业务营销案例（收费站）14
E制鞋企业收款业务营销案例(收费站)18
G小额贷款公司收款业务营销案例（收费站）21
H慈善组织收款业务营销案例（收款管家）25
I广播电视传输网络有限公司收款业务营销案例（缴费站）27
J保险公司网上销
电子商业汇票培训资料–电子商业汇票服务方案演示PPT课件
注：以电子商业汇票培训资料–电子商业汇票服务方案演示PPT演示课件PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
电子商业汇票服务方案演示
目 录
1.1 电子商业汇票概述
1.2 电子商业汇票—主要业务
1.4 人行电子商业汇票系统概况
电子商业汇票系统(Electronic Commercial Draft System，简称ECDS)于10月28日正式投产上线，ECDS的建成标志着我国支付结算体系进入全面信息化建设时代。
系统定位：电子商业汇票集中登记和跨行信息交换平台。
国内贸易融资案例-国内发票融资业务-营销方案设计PPT培训课件
国内贸易融资案例
一、借款人基本情况
◆企业名称:B公司（2004年8月成立，注册资本50万元）
◆业务范围：专业从事汽车和空调的隔音、隔热材料成型及发泡材料、胶粘制品成型的汽车配套企业，主要产品有
◆收入情况：
◆开户情况：在我行开立一般存款账户
◆信用等级：微型企业，信用等级直接认定为A（a）
一、借款人基本情况
◆其他情况：经营情况良好，业务稳步发展，缺乏我行认可的足值有效抵押物。
◆业务需求：与下游企业主要合作模式为：双方先就供货的产品、价格等条件与下游企业达成协议并签订定点意向书，下游企业每日
二、交易链分析
三、营销方案—
现金管理营销技巧培训班-现金管理方案制作PPT讲座讲义
注：现金管理营销技巧培训班-现金管理方案制作PPT讲座讲义PPT演示稿PPT课件，内容丰富，PPT制作专业，可在准备相关专题讲座时、制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
现金管理方案制作
内容题纲
现金管理方案制作
现金管理方案模式
现金管理方案实例
下一步工作重点
制作现金管理方案
写项目建议书的步骤
再次阅读，确切理解对方的问题和需求
对方有偏好吗？
对
大宗商品交易结算有限公司资金托管业务营销案例
现金管理优秀案例，参赛案例。茧丝绸市场业务营销案例。
目 录
第1章 企业背景与需求1
1.1企业背景1
1.2企业需求2
第 2 章营销过程3
第 3 章服务方案5
3.1设计思路5
3.2账户体系设置5
3.2.1资金账户5
3.2.2总账户6
3.2.3分账户6
个人“如意通”贷款营销方案（指导版）
为加强新业务拓展力度，做好“如意通”贷款推广工作，保证全市专项营销活动的顺利开展，特制定本营销方案。
一、营销目标
1、大力宣传产品特征、功能及优势，提高知名度和美誉度，打造台州个贷业务第一品牌形象；
2、锁定目标市场，挖掘、扩大我行优质客户群体；
3、（略）
4、快速启动市场，提升核心竞争力。
二、目标客户
1、短期融资需求旺盛、资金周转困难的私营业主、个体经商户；
2、职业稳定、收入较高的&l