开拓新市场，发展新客户-浅谈个人客户经理如何拓展新市场PPT课件
这是一份开拓新市场，发展新客户-浅谈个人客户经理如何拓展新市场PPT课件，是在分行个人客户经理如何拓展新市场PPT课件报告，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
分行个人客户精细化管理项目经验交流介绍PPT报告
开拓新市场，发展新客户-浅谈个人客户经理如何拓展新市场PPT课件
2015年9月5日
个人客户经理最重要的岗位职责
挖掘客户——将有价值的潜在客户转化为现实客户。
维护客户——保持有价值的客户。
主要内容
一、积极开展新客户市场拓展是基础
二、细致深入实施客户后期维护是关键
三、建立
个人客户经理营销技能展示-团队组合营销推介PPT（两种）
2种团队组合营销推介（展示）PPT。单份价格：150
目录
第一洞：高尔夫与投资理财
球场天气状况——当前经济金融形势
推杆——稳健理财助您资产保值增值
您的专属球杆——“工银财富”专属理财产品
第二洞：您的私人财富会所——财富中心
财富管理服务
特色服务
第三洞：移民金融服务
移民资产转移政策
后续服务
财富顾问：
客户经理培训课件-外汇贷款产品-海外融资产品介绍PPT课件
注：以客户经理培训课件-外汇贷款产品-海外融资产品介绍PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
外汇贷款产品介绍
一、出口买方信贷和出口卖方信贷
二、国际银团贷款
三、退税应收账款融资
1.1 出口买方信贷业务基本概念
是指是在客户拟向国外出口货物而国外进口商无法用现汇付款时，由我国银行向国外借款人发放的中长期贷款。贷款主要用于进口商即期支付中国出口商货款
出口买方信贷一般要求由中国出口信用公司提供中长期信用保险。
金额一般不超过出口商务合同或承包合同金额的 85%。
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客户关系的建立与维护–如何做好客户的沟通与服务PPT课件
注：以客户关系的建立与维护–如何做好客户的沟通与服务PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
学习的目标
了解客户关系建立与维护的基础理论
掌握做好客户关系维护的五个方面
学习与客户沟通的方法和技巧
提高运用沟通的方法和技巧解决实际问题的能力
学习的意义
企业发展的最大局限就是企业领导人思考方式的刻版化、局限化、模式化，打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。
学习的心态
孔子：
“学而时习之，
银行实用法律知识–公司客户经理应注意的法律问题PPT课件
注：以银行实用法律知识–公司客户经理应注意的法律问题PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
银行实用法律知识–公司客户经理应注意的法律问题
主要涉及法律
《公司法》
《合同法》
《担保法》及《物权法》
《票据法》
主要内容
公司客户经理的法律地位
在选择客户时应注意的法律问题（正确认识客户—公司法简介）
在订立和履行合同时应注意的法律问题
正确运用担保，维护银行债权
一、公司客户经理的法律地位
商业银行客户经理的法律地位
银行金融产品介绍PPT讲座课件
银行各种金融产品介绍的PPT讲座课件，包括：稳得利–人民币理财产品、灵通快线、七天滚动型固定期限超短期理财产品、纸黄金、如意金等，图表、案例讲解、数据分析、资料详实的PPT课件，可在业务推广座谈会等准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
银行金融产品介绍
分行个人金融业务部
三、稳得利–人民币理财产品
3.0灵通快线
“灵通快线”系列产品是我行理财产品中的重点产品，是目前银行业唯一能够实时交易的理财产品，特别针对炒股人士、成功人士开发一项高收益性、高流动性的资金管理工具。
3.1灵通快线优势
1、收益合适
预期收益为年化1.4%，高于活期3.89倍，高于通知存款，但是灵活性要
个金客户经理团队管理与营销推动实务PPT讲座课件
这是一份个金客户经理团队管理与营销推动实务的PPT课件，是个金客户经理团队管理与营销推动实务所用的课件，并且制作成了PPT形式展示，PPT演示方案共有72页幻灯片。可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
个金客户经理团队管理与营销推动实务
怎样通过激励打造有战斗力的团队
网点负责人说…
平时工作太忙了，有时候还要顶大堂，开会、培训也很多，自己根本没有时间开发客户。
网点现在的指标压力越来越大，可是传导不到员工那儿去，好像跟他们没什么关系，所有事情都是自己一个人在干。
一些新的客户经理缺乏营销经验，给他一个方法做都没做就说效果不好，强行推动抵触情绪又很大。
年轻员工缺乏责任感，
个人客户经理营销技能提升与队伍建设PPT讲座课件
这是一份个人客户经理营销技能提升与队伍建设的PPT课件，是个人客户经理营销技能提升与队伍建设所用的课件，并且制作成了PPT形式展示，PPT演示方案共有22页幻灯片。可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
个人客户经理营销技能提升与队伍建设
个人客户经理亟需提升销售技能
正确认识销售
沟通：成功销售的基础和起点
顾问式销售模型
一、客户经理亟需提升销售技能
二、正确认识销售
人人都是推销员
每个人都总是在推销自己。无论你是谁，或从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时，你就在推销最宝贵的财富――你自己。
三、
贵宾理财中心运营管理与考核评价PPT讲座课件
这是一份贵宾理财中心运营管理与考核评价PPT讲座课件PPT报告，是在分行个人客户精细化管理项目经验交流会议上所做的贵宾理财中心运营管理与考核评价PPT讲座课件PPT报告课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
一、贵宾中心经营策略与运营管理
实施“强个金”战略的内在要求。
贵宾理财中心在“拓展新市场、发展新客户”中的地位和作用。
落地服务、跟进服务、主动服务
上下联动、公私联动、内外联动
领导
个人客户经理营销技能展示-演讲文案（1）-（4）
4种推广场合沙龙讲座的演讲文案。单份价格：99
各位企业主，上午好：
很高兴能够来到这次年会，和大家探讨一些理财的观念和方法。
随着经济的飞速发展，中小企业已经成为了保障国民经济的重要支柱，但从2006年至今，财经界的形势瞬息万变，我们看到了从“全民皆股”到“弃股投基”再到“全线深套”的一幅 “商道浮世绘”。面对目前市场的内忧外困，您又该如何坦然面对？其实，理财可以助您一臂之力。
理财就如同构筑您的企业之家，因此不能盲目，这就如同创作一幅油画作品，我们需要按照一定的步骤来实施。首先是构图，只有明确需求才能构建合理的理财目标。我们的需求主要集中在包括账户管理、流动性管理