目录：
杭州分行存款产品业绩价值情况专题分析
深圳分行一季度主要业务市场竞争力情况分析
青岛分行凭证式国债销售情况分析及对策
上海分行对公理财业务发展情况分析
成都分行人民币结算中间业务收入情况分析
南京分行监督中心监督情况分析
武汉分行一季度对公结算中间业务收入分析
天津分行一季度对公理财产品情况分析
西安分行第一季度现金管理业务情况分析
重庆分行业务与产品创新分析报告
沈阳分行一季度贵金属业务发展情况分析
长沙分行一季度市区离行式自动柜员机和自助银行运营情况分析报告
大连分行前三季度法人人民币理财业务发展情况分析
厦门分行前三季度人民币对公结算中间业务收入情况分析
无锡分行前三季度现金管理业务发展情况分析
福州分行一季度95588业务开展情况分析报告
济南分行一季度电子银行业务发展情况分析报告
广州分行一季度各项贷款业务情况分析
浙江省分行营业部2015年一季度利率执行情况分析
苏州分行运行管理业务情况分析
西安分行运行管理专业综合评价情况分析
广东分行一季度法人客户分析报告
滨江支行小额保证保险贷款业务开展情况调研报告

存款产品业绩价值情况专题分析

存款业务在我行的经营管理中发挥着重要作用，对我行的经营转型和区域强行建设有着重要意义。为促进存款业务的快速健康发展，我们依托业绩价值管理系统（PVMS），对2014年度人民币存款产品的业绩价值情况开展了专题分析。现将主要内容报告如下：
一、有关情况说明
（一）关于分析采用的币种
由于本、外币存款在利率形成机制、运行趋势、管理方式等方面差异较大，而人民币存款在我行的存款业务中占绝对比重，为增强分析的针对性，进一步突出重点，本次分析主要是对人民币存款产品开展的专题分析。
（三）关于产品的费用成本
二、存款产品的业绩价值分析
业绩价值管理系统将全行业务划分为62个一级产品，按照业务属性可以划分为贷款、存款、中间业务、投资、金融企业往来和其他六大类。其中，存款类产品包括活期储蓄、定期储蓄、活期存款、定期存款、同业存款、政府存款、保险存款、特种存款和住房公积金存款等9个产品。由于住房公积金存款的产品口径和利息支出核算方式在2014年均发生了较大变化，使其数据缺乏可比性，因此本次分析未包括该产品。
（一）全省存款产品总体情况
（二）与上年度情况比较分析
（三）二级分行情况分析
1、总体情况
2、各行资金成本情况
在影响存款产品业绩价值的各项指标中，内部转移收入率受到总行制定的内部资金转移价格影响，机会成本率受到人民银行发布的存款准备金率和准备金利率影响，这些强制因素使得基层行在这些指标的完成方面主动性较差。
3、各行费用成本情况
各行费用率相差较大，一方面说明各行在存款产品的费用投入产出管理上水平不一，另一方面，因为目前全行费用的按“条”管理尚未正式推行，各行重视程度不够，在费用向产品的归集还原工作中存在不准确、不配比现象，也导致各行同一产品费用成本差异较大。
三、意见建议
（一）优化存款产品结构，降低资金成本。
（四）进一步强化分产品、分部门业绩监测分析工作，提高对核心领域价值贡献的衡量能力。一是按季跟踪分析产品预算执行情况，并加强与产品经营部门的联系沟通，及时发现影响产品业绩提升的关键问题，采取措施加以解决，促进全行经营目标的顺利完成。二是加强专题分析工作，对行内经营管理的重点进行深入、细致的专题分析，推动重点业务拓展，提升核心产品价值创造能力。三是分析全行产品体系的盈利结构，研究全行产品发展规划，引导各辖属机构结合自身区域经济特点，制定差异化的产品发展战略。通过深入开展分产品、分部门的多维业绩分析，提高财务精细化管理水平，促进全行盈利能力持续增长。

三季度法人人民币理财业务发展情况分析

为进一步拓展法人理财产品市场，改善我行收益结构，今年以来，分支行高度重视法人理财业务的发展，强化管理，狠抓落实，积极采取有效措施，促进业务快速发展。通过组织业务培训、加强产品宣传、开展理财产品推介会等方式扩大了产品的知名度；通过明确目标客户，有针对性开展营销，提高营销效果；通过建立“1+1”存款还原考核以及营销激励机制，鼓励各行加大营销推广力度，调动各行营销人员的积极性。多措并举取得了了显著成效，法人理财业务实现了跨越式的发展。
一、法人理财业务发展现状及规模
1、加大市场拓展力度，理财客户快速增长。充分显示了理财市场尚有巨大的发展潜力。
3、无固定期限超短期法人理财产品得到快速发展。在各类法人理财产品中无固定期限超短期法人理财产品以其超强流动性、安全稳定性和高收益率的特点，成为我行法人理财产品中的核心产品，倍受客户青睐，在现有的210户理财客户中有188户客户购买了该产品，占比达89.52％。该产品1-9月日均规模为3.13亿元，而7-9日均规模已达6.7亿元，充分显示其后续的发展潜力。无固定期限超短期法人理财产品的灵活性、收益性满足了对公客户对资金流动性和资产增值的需求，具有巨大的市场发展空间，该产品将成为我行今后大力推广的重点产品。
二、法人理财客户结构分析
2、理财客户的日均存款规模情况。
三、法人理财产品的资金来源情况分析
四、存量理财客户存款、理财规模分析
五、理财产品中间业务收入分析
六、各行法人理财业务发展情况分析
七、四季度工作要求
1、以“狠抓收入，稳定规模”为工作重点，做大理财产品存量规模，提高产品收益。目前法人理财产品已成为我行中间业务收入新的增长点，是各行调整收益结构的有效手段。因此各行要继续加大产品的营销力度，搜集客户资金运作规律和理财需求信息，有针对性地开展营销，扩大理财客户群，提高产品覆盖率，努力做大产品规模，提高产品收益，为理财业务的持续发展奠定基础。
（1）发挥超短期理财产品的优势，努力做大、做实存量规模。超短期理财产品正以其内在优势逐渐成为稳固我行客户和存款、吸引挖转他行客户和他行资金的有效手段。各行客户经理要充分利用该产品的超强流动性协助客户做好资金流动性管理，并与现金管理业务捆绑营销，将该产品嵌入到“流动性解决方案”中，使该产品成为企业流动性管理不可或缺的有力助手，提高客户对产品的依存度，逐步做大超短期理财产品的存量规模。
（3）积极向目标客户营销法人理财产品，提高产品的覆盖率。各行要加大向他行客户、本行开户在他行有资金的客户、第三方存管客户和定期存款客户营销法人理财产品的力度，不断扩大客户群，努力提高产品的覆盖率，进一步稳定存量规模。
4、规范操作，加强风险防范
各行营销人员在营销理财产品时必须熟悉产品条款，做好风险和产品约定提示，确保客户准确把握产品的流动性，合理安排运用资金；规范操作流程，及时签订产品协议，切实做好风险防范。