分类： 金融服务营销案例及演示方案（二区）

电子银行营销实践策划书方案-15

电子银行营销实践挑战赛方案

暑期社会实践活动-工行电子银行营销策划书

电子银行营销社会实践活动–工行网银营销方案

大专院校团队的电子银行营销实践策划书！

电子银行营销策划书

营销方案

一．市场调研及分析
随着经济体制改革的深入，我国商业银行的市场营销理念发生着深刻的变化。浙江工商银行作为商业银行体系中的一部分也开始了一些营销观念的转变。互联网的普及，网上购物的流行，工商银行推出一些针对于网上银行的营销策略。
针对这一营销方案的推出，分析其背景，存在以下一些问题：
1．人们对于网上银行的陌生，以及一些不信任感。目前，网上交易安全体系仍存在一些漏洞。且在人们的日常消费中，人们习惯于用纸

电子银行营销实践策划书方案-16

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目录

1产品介绍

2产品SWOT

3 活动目标

4 目标细分市场

5市场策划

6方案优势

产品介绍

“金融@家”是工行电子银行的品牌名称。（略）。网上银行：越来越多同学使用，平时在当当、淘宝上购物，买机票、托福缴费、在网上花店给MM买花，全靠它…… 手机银行：随机

电子银行营销实践策划书方案-17

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最终方案

一、市场调研及分析：
（略）。其中，回收率为98%，有效率为100%，经过整理，我们获得了以下数据：

在被调查的人群中：

可见，目前电子银行的使用率还是较小的，电子银行的市场发展空间仍很大。

在现已使用电子银行的人群中，使用不同银行的比例：

原因为：
中国工商银行网点多、便利、品牌熟悉、客

小企业营销案例集（案例一—案例十）

为进一步推动支行小企业信贷业务发展，提高支行客户经理业务水平，分行选取七个代表行业典型客户及三个主要担保公司担保贷款案例编撰成案例集，请各支行认真组织学习。

附件：案例一—案例十

案例一
科技发展有限公司

案例要点：
案例代表性：石油石化行业供应商数目众多，核心企业处于绝对强势地位，付款普遍有账期，适合开展发票融资、国内保理、订单融资业务，有较大的营销潜力。
营销要点：
业务要点：
风险把控点：办理首笔业务时，与借款人共同到购货方处验证贸易背景真实性，掌握购货方付款流程、付款期限

强化服务功能、巩固银企关系-酒业集团公司营销案例成功案例

酒业集团公司是具有百年发展历史的老牌企业，企业产品技术先进、质量稳定、市场不断扩大，与我行长期保持良好合作关系，是我行贡献度较大企业之一。1997年，依托（略）。

一、财务需求
酒业集团公司实行的是封闭式“内部银行”资金运行模式，由于分支机构较多，销售网点庞大，资金周转量大，在运行过程中，出现一些需要解决的问题：一是财务成本较高。该集团公司对内、对外结算方式以转帐、汇票为主，由于业务量大，汇款频繁，为此配备了若干会计人员及车辆、司机，专门用来跑银行，耗用了大量的人力、物力，增加了财务成本。二是由于银行帐务变动频繁，财务信息变化不能及时掌握，给工作造成了被动。三是由于销售网络遍及全国，销售人员众多，开户行不统一，集团财务在归集资金过程中，周期长、差错多，影响了

电子银行成功合作案例-农发行营销案例材料doc下载

金融产品与服务方案研究
挖掘产品优势 共享服务资源 创新同业合作领域

与农发行在双方总行签署的合作框架协议的基础上签订了业务全面合作协议。双方根据各自服务资源和拓展需求，充分挖掘我行电子银行在资金监控、现金管理方面的产品优势，并以此为切入点，在探索资源互补型的同业合作过程中进行了有益的尝试和创新。通过9个月的实践，双方合作初显成效并正在积极的推进当中，以下是合作有关情况。

一、需求背景和合作思路
（一）需求背景

我行面对这样的资源市场，目前情况是由于我行信贷政策导向，对该行业市场的资金投放量较少，使得我行进入该行业的门槛较高，业务份额占比一直较小。我行的电子银行现金管理业务、银行卡业务、国际业务等产品的优势远未在这些市

个性服务构建银企合作典范-英博啤酒集团有限公司营销案例

金融产品与服务方案研究
个性服务构建银企合作典范-英博啤酒集团有限公司营销案例

一、企业背景

二、企业需求：

英博啤酒集团有限公司在地区有着众多的啤酒经销商，该公司对啤酒经销商实行先付款后发货，需要及时了解各经销商的货款支付情况，并可以按销售金额给予经销商一定的返利，同时要求我行能够提供多种渠道的货款回笼方式和更详细的信息报告要求。但按照我行现有的操作方式，仅能做到销售货款的回笼，但无法向公司实时提供经销商付款的明细信息。

三、营销过程
在充分了解了公司的业务需要后，针对公司提出的要求及时掌握每个经销商的实时付款信息，卡部提出了通过为公司的每个经销商开立储存有经销商相关信息的双鹿卡，信息可以在我行和公司数据库实行共享；对公