2016年度分产品、分部门业绩分析的报告
2016年，我行积极构建分产品、分部门预算体系，在全行启动了分产品和分部门预算编制，在省行层面实现了对部门业绩的评价考核；积极探索客户业绩评价的有效方式，推进建立健全管理会计体系；加强业绩价值管理系统参数管理，强化成本归集还原与分摊管理，实现财务管理综合系统的对接，顺利完成省级财务集中改革；以二级产品线为基础，细化产品业绩价值分析纬度，监测产品收益率及成本率变化，密切跟踪全产品预算执行情况，加大与业务部门的沟通协调，协助查找产品发展中的不足，改进管理，挖掘产品增收潜力，保障产品预算顺利实现。具体情况总结报告如下：
2016年度产品业绩价值分析及预算执行情况报告
根据2016年度产品业绩价值报表，及对预算执行的监测情况，并结合其它相关数据，对我行2016年度的产品业绩价值状况、预算执行情况进行了分析，具体情况如下：
第一部分2016年产品业绩价值分析
一、分析说明
（一）分析范围与数据来源
1、分析报告所涵盖的机构包括分行本部及辖属十三个二级分行。
2、分析报告所使用的币种为本外币合计。
3、分析报告所用各种数据来源为PVMS产品业绩价值报告表、PVMS机构利润对照表及BB2000损益表。
（二）与损益表差异说明
PVMS报
存款产品业绩价值情况专题分析
存款业务在我行的经营管理中发挥着重要作用，对我行的经营转型和区域强行建设有着重要意义。为促进存款业务的快速健康发展，我们依托业绩价值管理系统（PVMS），对2016年度人民币存款产品的业绩价值情况开展了专题分析。现将主要内容报告如下：
一、有关情况说明
（一）关于分析采用的币种
由于本、外币存款在利率形成机制、运行趋势、管理方式等方面差异较大，而人民币存款在我行的存款业务中占绝对比重，为增强分析的针对性，进一步突出重点，本次分析主要是对人民币存款产品开展的专题分析。
关于如何有效利用NDF推动本外币业务发展的思考
NDF全称为Non-Deliverable Forward，缩写为NDF。意即无本金交割远期合约在离岸柜台市场（Offshore OTC Market）交易，所以又常被称为海外无本金交割远期。NDF市场起源于上世纪90年代，它为中国、印度、越南等新兴市场国家的货币提供了套期保值功能，几乎所有的NDF合约都以美元结算。近来，NDF组合交易受到进口型企业的广泛欢迎，目前普遍的做法是境内企业将即期购汇付款改为一年期外币贷款对外付汇，贷款到期后即期购汇还贷，同时配合发放贷款时国外关联企业或子公司锁定一年期NDF，为直观起见，将进口型ND
关于提高“电话通”产品市场竞争力的调查
为有效促进“电话通”业务发展，积极营销个人结算客户与个人结算资金，促进个人结算收入稳定增长，太兆分行个人金融业务部对个人结算业务发达县市进行了“电话通”产品调研，有关情况如下：
（一）太兆分行“电话通”产品相对于同类产品的市场竞争力现状
太兆分行于2016年推出了类似农行“转账宝”的“电话通”特色产品，并且支持了贷记卡消费，产品特色功能比农行“转账宝”更加全面，也获得了市场客户的高度认可。截止09年9月底，全市共计已安装“电话通”数量为8602台，比年初增加了3491台，“电话通”所对应的个人储蓄帐户存款余额达
浅析个人信贷产品的风险识别与防范
个人信贷产品品种较多，借款人分散在社会各界，贷款要提交身份证、户口簿、收入证明等各项材料，涉及借款、抵押、保险、公证等法律关系，如何在众多的信息中去伪存真，识别出贷款风险，并有效防范风险，是个人类信贷业务从业人员需要认真研究的重要课题。
一、个人信贷产品的主要风险点。个人信贷产品风险点比较分散，表现为借款人信用风险、合作方及项目风险、担保带来的风险、法律风险、内控风险、政策风险等，在业务实际操作过程中应针对各个风险的特点从不同角度予以识别和控制。
（一）借款人信用风险。
[略]
4、第三方担保的风险。目前，办理
推动商业承兑汇票业务发展的思考
票据作为一种传统结算方式、信用工具和融资手段，近年来逐步为市场主体所认识，随之而来的是票据业务的快速发展。目前在我国的票据市场上只有交易性票据，而且在交易性票据中，银行承兑汇票所占比重高达95%，商业承兑汇票不足5%。特别是在经济欠发达地区的衢州，这一比例甚至更低。以我行为例， [略]，商业承兑汇票贴现为1500万，占比仅为1%。商业承兑汇票在衢州地区发展缓慢的主要原因是：
1、企业对商票认识不到位。根据对我行贷款企业的调查，中小型企业对商业承兑汇票的有关知识知之甚少，有一知半解的又因为商票流通困难，拒绝接受商业承兑汇票。企业对商票的态度直接增加
“纯土地使用权抵押贷款”风险调查分析报告
在以往的贷款业务操作中，纯土地使用权抵押通常被认为是安全系数较高的贷款担保方式。但近年来，国家为有效利用有限的土地资源，打击开发商炒地囤地行为，清理土地闲置现象，频频出台或修订土地管理法律法规和政策，对违法违规使用土地行为的惩处日趋严厉，使银行以纯土地使用权抵押的贷款风险开始显现。为全面了解[略]，我行于近期对纯土地使用权抵押贷款风险问题进行了专题调研。
一、基本情况
截止2015年7月末，[略]。地区分布情况见下表：
单位：万元
个人住房贷款风险防范对策
为了在个人住房贷款领域既大力开展业务、拓展市场份额，又确保信贷资金安全，必须狠抓开发商项目审查环节，严格完善[略]，力争做到3个万无一失：即开发商资质信誉万无一失；[略]。
一、必须仔细查验开发商提供按揭项目土地、[略]，包括国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、开工许可证及商品房销售许可证等，以确保项目资料的完整性与合法性。
二、加强[略]，特别要注意诉讼时效的问题。四是要提高住房信贷业务人员素质，强化其责任感，亦是防范风险的重要方面。
三、加强房屋交易价格的监督与管理，[略]，以达到规避个人住房贷款业务价
打破传统观念 发展贸易融资
[略]。亲身经历过这一营销过程后，本人不由的开始思考这样一个问题，在现代商业银行的激烈竞争中如何做好国内贸易融资这项新兴业务。
所谓贸易融资，就是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，对在商品交易中产生的存货、预付账款、应收账款等资产进行的融资。我行现开办的国内贸易融资产品种类有：保理、发票融资、商品融资、国内信用证、以及信用证项下的打包贷款、卖方融资、买方融资。企业可根据自身实际情况选择适合自己的融资种类。不过我行现在主要推出的是国内保理业务，它的好处是能快速实现银行的中间业务收入，利息一次性收取，无后续利息关注环节，不好的一方面是利息的一次
市中小企业信用担保机构发展情况报告
近年来,市各级政府和有关部门更加重视中小企业信用担保体系的建设，进一步加大了对担保机构规范引导和政策支持的力度，[略]，担保行业呈现出规范健康发展的良好势头。现将有关情况报告如下：
一、市担保机构基本情况
[略]；500-650万元的有4家，占13％，主要是为农业企业服务的担保公司。
2014年市担保机构已为577家中小企业及个体经营户提供贷款担保，[略]。其中， 3家担保机构亏损，亏损额13.24万元。6家担保机构未开展业务。
二、主要成效和问题
中小企业信用担保机构作为银行、中小企业之间的桥梁和纽带，[略]
关于基层经营行电子银行业务发展的思考
电子银行的服务渠道，是与现有的柜台服务相对应的，因此客户[略]。如，通过电子银行为客户提供通知业务，一旦客户帐户余额变动即通过手机短信、电子邮件形式等提示客户。
[略]
实施电子银行发展的名牌战略，立足现有产品，[略]，建立营销机制，充分调动各方面营销的积极性，实现发展名牌战略目标。
积极开展电子银行产品的营销调查，不断丰富完善电子银行产品功能。采取专门调查和问卷调查形式，对用户进行跟踪访问，广泛搜集意见，查找问题，改进产品，完善功能，贴近用户，培养品牌。
加强学习，更新知识结构，树立高科技发展意识。网络
对xx行国际结算外汇清算速度的分析与思考
作者：xx分行会计结算部 xx
国际结算包括贸易和非贸易结算，是不同国家之间的因为客户贸易或非贸易的往来要通过银行之间来清算债权债务关系。虽然不同的客户在办理贸易或非贸易结算时，运用不同的结算工具，如信用证、托收、备用信用证、保函、汇票等等，但客户的收付汇最终还是要通过不同银行之间的电子清算网络来实现债权债务关系的结清。对于收汇的客户来讲，总希望能更早地或能在双方合同规定的时间收到应收款项；同样，对付汇的客户来讲，也总希望能委托银行付汇的款项及时付给收款人。在这过程中，银行的外汇清算速度和银行的工作人员业务水平将直接影响到收付汇双方当事
关于市场资信业务开展情况的调查报告
根据进一步推进市场资信业务发展，[略]，对各分行市场资信业务开展情况进行了调查摸底。具体情况如下：
一、资信业务收入情况分析
从各行上报材料看，我行市场资信业务延续了近几年来自然增长的势头，收入主要以[略]和信息咨询四大类构成。各项业务统计数据如下：
[略]
注：以上数据通过分行上报汇总统计获得，涵盖我行除湖南、重庆、江苏之外所有地区（湖南是评级收入大行，其4192
关于国内信用证业务发展前景分析
国内信用证是指开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺，我行已于2003年7月1日开始在山东、浙江等6分行开办了此项业务。但经过业务学习，笔者认为国内信用证业务具有诸多优势，发展前景广阔，我行应予重点推介、大力营销。
国内信用证与同属于贸易结算方式的银行承兑汇票两者具有的共同特点是：1、均要求购销双方具有真实的商品交易关系；2、申请人均需在银行风险敞口比例之外提供有效担保；3、同属银行的表外信贷业务；4、银行所承担的风险一致，即业务到期日当申请人账户资金不足时，银行要予垫付。
而相对于银行承兑汇票而言，国内信用证
当前中间业务发展趋势和策略分析
[略]。同时，中间业务“息改费”、“收费与服务质量不匹配”等显现也引起社会公众和监管部门注意。经历高速成长以后的中间业务该如何发展？未来的方向在哪里？带着这些问题，笔者下面做一些粗浅的分析。
一、当前中间业务发展的特点和趋势
（一）我行中间业务发展的“三个特点”
一是经营范围日益广泛，产品品种日益丰富。近几年，为满足客户不断增长的投资理财需求，我行开办的中间业务种类日益繁多，业务范围涉及保险、证券、基金、外汇、黄金、信托、投行等各个领域。其中第三方存管、代理基金、投行业务、企业年金
个人贷款中心业务发展情况介绍ppt工作调研报告
一份用ppt幻灯片制作的工作总结报告，43页，内容丰富，可供参考。
前言
一、城中支行个人贷款中心简介
二、城中个人贷款中心发展情况
三、启示与体会
结束语
构建四个层面营销架构
营销层次与模式相结合
实施批发营销主打模式
优化个人业务审批流程
3、1丰富营销层级，提高服务效率
一是构建了以拓展市场与客户资源为工作重点的市场营销组织体系，包括行长室、职能科室、个贷中心、网点四个层面，尤其是增
某支行某储蓄所零售业务发展调研报告
一、我所单一网点零售业务发展的基本现状及问题
某支行富巷储蓄所位于本市明西路，随着餐饮、商贸一条街的繁荣，用“黄金地段”来形容这条街一点也不为过。在不足500百米的距离内，光大、兴业银行的陆续开业足以证明此地段的魅力，掐指算来已有数十家银行在此设点，可以说我们面临的竞争局面是十分严峻的。[略]，网点负责人一边要处理日常事务，一边要维护客户关系，同时还要争取完成每季度营销任务，可谓是力不从心。如此恶性循环，只会导致优质客户的不断流失，低端客户却络绎不绝，我所便成了服务性机构，盈利能力将会逐日下降。
（一）经
某集镇经济发展现状调查及某分理处做大做强策略思考
某分理处是某支行唯一的集镇网点，这几年，某分理处在上级行的关心支持下，经过分理处各位负责人和员工的共同努力，其规模不断扩大，服务、内部管理、核算水平等都有了明显的进步，得到各级领导的充分肯定。作为集镇网点，与县城区域的网点所处的环境和金融资源的不同，在服务方式和市场主攻方向上既有共同点，也有明显的区别。
200x年我行为加强基层网点的功能建设和服务的提升，对支行的三个网点进行定位。提出某分理处要面向集镇，以为中小企业服务为主，做精做强做出特色，并在内部费用管理机制、人员配备、硬件投入方面给予相应的区别对待，对
正确定位、着眼未来-支行五五所周边市场环境调查分析
随着国有商业银行股份制改造的不断深化，各金融机构都朝着集约化经营方向迈进，同业之间的竞争随之也日趋激烈。支行五五区储蓄所作为市分行首批核心竞争力项目试点单位，积极迎接市场挑战，通过竞争力项目的实施，吸引高端客户，扩大优质客户群，提升网点核心竞争力，各项业务取得长足进展。但由于五五所地处巨化地区金融服务和居民生活区的中心，周边金融机构网点遍布，各行竞争力最强的网点基本集中于此或加强，因此五五所面临的竞争更是异常激烈。针对这种情况，笔者专门就该所周边市场环境进行调查分析，希望能对提升我行的网点核心竞争力有所帮助。具体情况如下：<