浅谈如何推进我行的综合化营销进程
随着地方经济的不断发展，我县金融业的竞争也显得尤为激烈。在激烈的市场竞争中，我行市场营销能力的强弱也就越发直接关系到全行业务的成败与发展。（略）明确提出了要“扎实推进两大战略，推动优质客户量质并举”。其中推进综合化营销就是我行业务转型中的一项非常重要的战略。那么如何定位综合化营销呢？
我们可以看到，综合化营销是与过去单一营销、个体营销、关系营销相对而言的，是从以存款营销为中心向以客户营销为中心，实现业务发展方式的根本转变。从目前我行各部门和网点的经营情况来看，一是以个人营销为主的方式带来了资源重复、分散和低效率的问题，（略）
首先我们应该清醒地认识到，综合化营销第一是要观念的转变，核心是以市场为导向、以客户为中心。我们知道，（略）
创新营销模式确保产品销售最大化路径探讨
问题的引出：当前商业银行维护客户的方式方法越来越发生质的变化，商业银行正从传统原始的以情感维护为主过渡为以产品销售为主附加情感维护的现代维护客户方式，而这恰恰是创造客户价值能力的一个升华。然后仅意识到这一点并不能确保产品销售最大化，它需要有一个良好的营销模式，并附之于实现该营销模式的路径，才能确保产品销售最大化。本文将从产品营销中存在的问题，创新营销模式的重要性和必要性，以及实现创新营销模式的路径等三方面作一探讨。
一、当前公司产品营销中存在的问题及原因。
结算与电子银行部作为管理全行2/3以上公司业务产品的部门，应该拥有评价公司产品销售结果的话语权。（略），导致无法配套产品。（二）账户黄金、代客实物黄金、品牌金、对公基金销售进度不快。账户黄金销售进度为35.69%，代客实物黄金为7.1%，品牌金为
对我国商业银行建立多层次营销渠道的几点建议
摘 要：当前，银行业进入了竞争空前激烈的时代，营销渠道成为商业银行经营成败的关键。目前，我国商业银行还存在磁卡设置不科学、不灵活，组织机构臃肿，以及营销渠道无特色等的问题，而此时多层次营销渠道的建立就对银行未来的发展有着重大的意义。本文就从营销渠道的定义及分类出发，结合建立多层次营销渠道的重要性，分析目前我国商业银行营销渠道存在的问题，并对此提出建立多层次营销渠道的几点建议。
关键词：商业银行 多层次营销渠道 建议
随着我国加入WTO的过渡期已结束，以及《外资银行管理条例》的正式颁布实施，【略】，而是否能有效地建立多层次营销渠道是未来银行在竞争中取胜的关键因素。因此，分析我国商业银行营销渠道目前面临的挑战及存在的问题，并探求多层次的营销渠道的方法和手段具有重
浅谈个人网上银行营销
个人网上银行发展现状
（略）
个人网上银行营销方法设想
一、知识营销
所谓知识营销，是指企业完整的知识体系下的营销，知识贯穿于整个营销活动，在提供给顾客物质和服务价值的同时，还给予他们知识的价值，使他们得到额外的与众不同的价值。知识营销战略是指企业在营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内涵，帮助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量，从而达到推广产品、建立形象、提升品牌力的一种营销战略方式。
（略）
案例演示：格兰仕
（略）
二、定位营销
定位（Positioning）：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建
金融优秀论文选-对国有商业银行市场营销问题的看法与建议
对国有商业银行市场营销问题的看法与建议
面对金融业的全面开放，国有商业银行要在激烈的市场竞争中立于不败之地，继续保持市场领导者的地位，选择、占领适合自己生存的空间和领域，更好地解决可持续发展问题，正确的市场定位和合理、科学的市场营销策略至关重要。本文主要就国有商业银行如何做好市场营销、实现理性发展作一初浅探析。
一、市场营销理论的概述
市场营销理论是20世纪初随着西方社会经济的发展而出现的一门新兴的企业经营管理学科，最早产生于美国，并随着现代社会化大生产的深化以及市场经济运行领域的不断扩大而在全世界范围内得到迅速发展。西方市场营销理论对市场营销的核心概念是：“需要、欲望和需求，产品、交换和交易，市场、市场营销和市场营销者”。市场营销的概念，最具
分行营业部中高端个人优质客户营销方案分析
（略）、退休人员4人、村民1人和其他数人，现对个人中高端优质客户进行分类分析，研究有针对性的营销方案。
按照个人客户对工行产品的使用情况，可归纳为以下三类：
1、以定期存款为主的客户。以定期一本通和定期存单为主，长期存在工行，这类客户在整个客户群中年纪偏大，主观上对中间业务产品无浓厚兴趣，局限于传统存取款业务。
营销方案：针对此类客户的营销策略是通过具体回报提高其忠诚度和好感度，（略）
2、持有活期存款的客户。这类客户在整个优质客户群体中所占比例较大，（略）。
3、使用中间业务产品较多，其他兼有的客户。
营销方案：这类客户群体有很强的投资理财意识，（略），进一步提升客户对理财的理解度。
日
对发掘和维护个人高端客户渠道和方法的若干思考
近年来，我行对个人高端客户市场的拓展工作越来越重视，如何发掘和维护好个人高端客户成为不断优化我行客户结构、收益结构，提升市场竞争力的关键。那么，发掘和维护个人高端客户有哪些好的渠道和方法呢？笔者对此进行了若干的思考。
一、对存量客户的挖掘。
现有的总行和省行的客户营销系统为网点和临柜人员识别高端客户提供了一条很好的途径。只要系统出现提示，马上就可锁定其为VIP客户，随即跟进有效的营销和维护措施来对客户进行稳定和深入的业务挖掘。
（略）
二、对他行优质客户的挖掘。
方法1、扩散发掘。
（略）
方法2、延伸发掘。
（略）
方法3、借力发掘。
（略）
以上
实施中小企业战略营销
战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。战略营销选择的核心是对客户群的选择。世界营销专家史蒂芬·E·黑曼有一个著名的8020原理，即20%的客户创造了企业80%的利润，而利润又能使企业的资源和能力发挥最大的效益。在银行业中引进战略营销理念可以有效细分市场，寻找并发现适用于金融产品的目标客户群，进行重点锁定和精确营销，实现适应市场的金融产品不断更新和银行营销能力的持续提升，使银行有限的资源和营销能力发挥最大的效益。本文引用相关数据，试图从银企双方的角度阐述了浙江中小企业的现状、金融业务需求和存在的问题，解析中小企业战略营销的重要性，并提出当前的营销建议，希望对加强当前中小企业的营销管理能提供一些参考。
一、中小企业发展状况
（
持续服务小企业市场―小企业营销策略研究
全市企业（不含个体工商户）近2.2万户，其中中小企业占99.9%。中小企业客户群十分庞大，正日益成为经济发展的重要力量。
一、结合实际确立目标
在此基础上，编制实施了《中小企业信贷业务发展三年规划》，取得了较满意的成果。
二、完善机制促进发展
1、实施利率风险定价机制
4、强化专业人员培训机制
为提高信贷从业人员拓展小企业信贷业务中的市场营销能力和风险识别能力，多种形式和多样内容的专业培训，有效提高了信贷人员业务素质和能力。
（三）理财
论品牌客户服务体系的五大关系
品牌的客户服务体系，其背后一定是包括有科技、规范和文化的内涵，如何发现和利用这些内涵呢？笔者结合基层行品牌客户服务体系的案例，认为需要处理好以下几个方面的关系，当这些关系[略]，否则就难以形成真正的品牌客户服务体系。
一、品牌特性的客户服务体系与企业文化建设具有不可分割的关系。[略]；品牌的背后是文化的内涵积累，品牌的周围是文化电波的辐射。
[略]
二、[略]，全程服务的特性是文化的渗透和产品的服务；由此引发和需要实现一种理念――沟通零距离，服务无止境。其内涵及特点：
1、[略]，当沟通零距离的前提、目标设定以后，服务自然就有永无止境的要求。
2、[略]
3、[略]，富有哲理，容易记，也容易传播。
4、[略]等三种主体的沟通：