关于创新牡丹信用卡市场促销活动的一些建议
这是一份写作较为详细的关于创新牡丹信用卡市场促销活动的一些建议调研报告，深入实际探讨关于创新牡丹信用卡市场促销活动的一些建议，契合金融工作实践，内容丰富，观点实用！
一、商户积分兑换活动
积分兑换礼品和服务是牡丹信用卡持卡人刷卡消费的核心动力，（略）
借助我行的积分兑换POS设备，牡丹信用卡持卡人可以在我行指定开展积分兑换的商户现场实现积分兑换礼品或服务，（略）
在合作商户的选择上，宜精不宜多，但必须选择可操作性强的积分兑换服务商户，错开商户所涉行业、兑换礼品和服务形式。（略）
二、促销合作商户分解
目前，我行的银行卡收单业务营销主要依靠营业部辖内各家支行的力量，但在收单商户资源的利用上，（略）
其实，我行商户资源十分丰富，（
关于金融营销的品牌的策略探讨（金融产品开展品牌经营建议）
这是一份关于金融营销的品牌的策略探讨，契合金融工作实践，观点实用！
关于金融营销的品牌的策略探讨
品牌就是识别某销售者的产品或劳务，并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来。金融产品的品牌也必须具备以下三个条件：银行在公众中有较高的美誉度；金融产品在区域市场内有一定的市场优势；产品社会形象良好，客户满意。
针对我行的金融产品，我觉得开展品牌经营可以从以下几个方面做起：
第一，明确品牌定位。（略），针对的人群也各异，所以品牌定位是做好业务的前提。
第二，（略），达到最佳沟通效果。我行的“动车文化”已经深入至今，也取得了很好的文化推广，更是在每个员工心中根深蒂固，动车文化的推广也推动了我行的业务发
我行在区域内的市场营销优劣势比较与分析
[摘要] 目前，我国银行业体系架构呈现出“寡头主导，大、中、小金融机构共存”的竞争态势，大型商业银行须监测寡头竞争市场的经营环境、同业竞争对手动向以继续保持市场领先地位。作为大型商业银行的分支机构，银行银行支行在积极推进战略转型、锐意提升核心竞争力的背景下，支行实时深度关注区域内金融同业机构发展态势，充分分析和比较与区域内主要竞争对手的优势和劣势，在同业竞争中实现“知己”“知彼”“知环境”，同时也实现同业竞争中的先发优势，以提升自身竞争水平。
[关键词]优势；劣势；比较分析；竞争；市场
在当前金融危机影响逐步消退，经济逐步企稳走高的背景下，充分认识区域内金融市场竞争情况，比较分析我行在区域内市场营销的竞
浅谈商业银行的营销创新
市场营销学认为，“营销是个人和团体通过创造、提供产品和价值，并与他人交换以满足其需要和欲望的社会管理过程”。随着市场经济的发展和银行同业竞争的日趋激烈，市场营销成为我国商业银行在发展过程中的必然选择。而市场营销的适时创新，又是我们在激烈的同业竞争中立于不败之地的一种重要战略手段。在激烈的时常竞争中，我们又逐渐形成了一种共识：在今天全球信息技术迅速普及发展的风暴中，我们商业银行最稀缺的资源不是关系和资金，而是领先于同业的先进的营销理念和方式。如何使银行业的市场营销适应时代的发展而适时转变，比商业银行对市场营销的单纯应用更为重要。
（略）
笔者所在的工行是一个技术平台领先的国有大型股份制商业银行，但是我们假如现在还沉迷于以往成功的历史积累中，而不去关注我们的客户在新时期出现的新需求，不去深刻领
商业银行营销与个人客户经理
一、商业银行营销和企业文化
国际货币基金组织把能够提供存款货币的银行称为商业银行。而商业银行营销则是指商业银行为适应和满足客户需求而进行的从金融产品的开发、定价、宣传推广到意见反馈的整体活动。
商业银行营销的基本思想和营销手段与一般工商企业是相同的。其内容按照西方现代营销理论，可归纳为十一个“P”，即属于营销战略的四个“P”，属于营销战术及其扩展的六个“P”，以及另外一个“P”——以人为本的企业文化。
*营销战略的四个“P”：
探查（Probing）——市场调研与营销预测。
分割（Partitionin
实施中小企业战略营销的建议
战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。战略营销选择的核心是对客户群的选择。世界营销专家史蒂芬·E·黑曼有一个著名的80/20原理，即20%的客户创造了企业80%的利润，而利润又能使企业的资源和能力发挥最大的效益。在银行业中引进战略营销理念可以有效细分市场，寻找并发现适用于金融产品的目标客户群，进行重点锁定和精确营销，实现适应市场的金融产品不断更新和银行营销能力的持续提升，使银行有限的资源和营销能力发挥最大的效益。本文引用相关数据，试图从银企双方的角度阐述了浙江中小企业的现状、金融业务需求和存在的问题，解析中小企业战略营销的重要性，并提出当前的营销建议，希望对加强当前中小企业的营销管理能提供一些参考。
一、中小企业发展状况
（一）中小企业发展的
银行市场营销策略
内容提要：国内银行在市场营销方面，与国外商业银行相比，存在哪些问题，如何在中国加入WTO的大环境下，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略。本文提出了一些建议。
关 键 词：市场营销；内部营销；品牌营销
市场营销，最早是一般工商企业尤其是生产消费品的制造商在经营实践中逐步摸索创造和运用的。作为经营管理的一种全新管理理念和方法，市场营销在国有银行是越来越热，应用也日渐扩大和普及。在中国加入WTO的大环境下，国有银行如何遵循金融企业营销的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略。本文将作一初浅的探讨，旨在抛砖引玉。
一、西方银行市场营销的历程
（略）
二、今后金融营销的发展趋势
（略）
三、国
营销，一位现代商业银行家应具备的意识
人类已进入21世纪，中国在加入WTO、参与世界经济一体化的进程中，中国银行业将首当其冲。这意味着众多实力雄厚、技术先进的外国银行不日将在中国纷纷抢滩登陆。这是中国参与全球金融一体化、共享人类文明成果和资源所必须付出的代价。毫无疑问，中国银行市场大一统的垄断经营格局即将结束，这是中国银行业的一次前所未有的重大机遇和挑战，中国银行业将面临一场全面而深刻的历史性变革。迫在眉睫的银行改革和严峻的国际竞争压力呼唤一个从教育、理论到行为模式能为国际所公认的中国银行家时代的到来。
市场营销（Marketing）作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务的开发制作、定价、活动，其目的是（略）。随着金融竞争的加剧，建立一种符合自身特点的营销制度成为商业银行发展的必由之路。
目前，随着城镇住房制度改革深入推
忠诚度与市场营销
关于营销的定义，有很多种，以我的理解，可以这样看：企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼得水于市场。市场营销的实质，是建立在市场基础上的整体营销，它是观念营销，是动态营销，是战略营销。营销是将企业优势与市场机会匹配，并在同时弥补弱势、消灭威胁的过程。
（略）
一、客户忠诚度
（略）
1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额
支行分理处对个人中高端客户综合化营销的调研分析
支行分理处地处县魏塘镇热闹商业区。分理处积极实施综合化营销策略，确立了以优质客户为营销突破口，（略），比年初增加150户，20万以上的优质客户102户，比年初增加16户。
一、从识别优质客户入手开展综合化营销。
1、临柜做好加强多渠道识别个人优质客户工作，重点是挖掘中高端客户。
首先，是网点柜员要筛选优质客户，明确营销目标。（略）
二、在维护优质客户中推进综合化营销。。
（略）
4、做好优质客户的定期回访工作。网点对高端客户由分理处主任实施”走亲戚”战略，以每周不少于一次在上门数量登门拜访，询问客户需求，以及想要发展的业务，以便及时做出相应的服务，提供客户需要的产品，增加与客户之间的亲切感。对中端客户由负责以每