对实现商业银行市场营销有效突破的探讨
摘 要：随着金融体制改革的不断深入，银行竞争已悄然步入客户经济时代，而银行业围绕市场而展开的竞争也日益加剧。当前商业银行营销现状仍存在不少问题，不容乐观。如何在营销观念、市场定位、产品开发、促销方式、服务机制等方面取得竞争先机并最终实现市场营销的有效突破，是本文力图探讨的问题。
关键词：商业银行；营销现状；应对策略
一、 引 言
如何实现商业银行的有效营销，在随着金融体制不断改革更新的今天，已经被列为各个商业银行的重要议事日程。
这里我们用小品《卖拐》来引入银行营销的重要性，尽管这里的卖拐营销是个反面教材，但我们也能从中得到正面的启迪。
启示之一：营销“观念”胜过营销“产品”。赵本山始终没有说过一句要营销
浅议我国商业银行私人银行高净值客户的营销与维护
[摘 要]近年来，随着中国高净值人群数量的不断增长，中国的私人银行业务存在着巨大的发展潜力，【略】，怎样采取【略】客户、怎样在成功营销后维护住【略】的私人银行业务制胜的关键。
[关键词]高净值客户 私人银行 营销 维护
国际上普遍认为的所谓高净值客户是指扣除自住房地产之外，【略】，服务内容涵盖资产管理、投资、信托、子女教育规划、移民计划、税务及遗产安排、收藏、拍卖等各个领域的投资理财产品，并由专职财富管理顾问提供一对一的服务及个性化产品组合。
【略】
一、我国高净值客户的现状分析
1.总量已具一定规模，并且呈现快速增长趋势。
【略】
3.偏好获取超额收益，近期风险偏好则趋向保守
浅议我国商业银行私人银行高净值客户的营销与维护
[摘 要]近年来，随着中国高净值人群数量的不断增长，中国的私人银行业务存在着巨大的发展潜力，成为了内外资银行竞争的焦点，而中国的高净值人群也成为了中外银行争夺的私人银行客户群。面对外资私人银行和同业间的激烈竞争，怎样采取各种营销手段争取到高净值客户、怎样在成功营销后维护住现有客户成为了我国商业银行的私人银行业务制胜的关键。
[关键词]高净值客户 私人银行 营销 维护
国际上普遍认为的所谓高净值客户是指扣除自住房地产之外，拥有等值100万美元以上金融资产的个人或者家庭。而私人银行一般理解为是专门针对社会富裕人士提供的以财富管理为核心、专业性高、私密性强，综合性、全方位的一揽子金融及非金融服务。其特点是根据客户需求提供“量身定制”的金融服
商业银行金融产品营销策略应用探析
内容摘要：本文通过分析金融产品的特点，考察影响金融产品营销的经济、文化、技术、竞争等环境因素，深入分析金融产品营销组合策略选择，最后对当前商业银行应如何应用金融产品营销组合策略进行探讨。
关键词：商业银行；金融产品；营销策略
一、金融产品特点及其营销环境的影响因素
金融产品通常被定义为一种能满足消费者和组织客户金融业务需求的各种服务的总称。与有形产品相比，金融产品呈现众多差异性。首先，金融产品是无形的。金融产品不像商品，在购买之前购买者是无法感受到服务诸如视、听、闻、尝、触等方面的物理特征。因此从本质上讲，商业银行请顾客购买的是一种承诺。其次，商业银行与金融产品的消费者是密不可分的。金融产品不同于其他商品，它需要买卖双方在金融产品的开发和分销中相互合作。而消费者对商业银行的感知会转变成消
我国商业银行差异化营销战略分析
【论文摘要】 目前我国改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，不断满足消费者的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。
【关键词】 差异化营销；市场细分；目标市场
引 言
在我国经济金融改革的大潮中，中国银行业经历了从简单到复杂，从单一到多元的发展历程，逐渐形成了以国有商业银行为主体，其他银行业金融机构并存的多元化银行体系。然而在组织体系多元化的同时，我国各类银行的经营战略却是趋同的，所提供的金融服务大同小异，并导致了非理性的市场竞争。同时，受传统文化的影响，我国商业银行都想做大做强，各银行普遍存在追求资产规模，市场份额，全球影响，
对公务员、大学生客户群体营销服务的讨论分析调研报告
客户群分析： 客户群分析： 客户群分析： 客户群分析：
首先我们来对公务员及大学生按年龄及消费能力进行
细分 ， 从中找出这两类客户群之间的不同及同层之间的差异
和共同点 ， 这样我们就可以有针对性的分析客户需求 ， 从而
针对不同客户提供有针对性的金融产品来提升客户未来的
贡献度。
一、公务员：（年龄在 24-65 之间，收入非常稳定并有部
份灰色收入 、 五险一金齐备 、 养老阶段由国家负担 。 对生活
质量要求很高，以未来不同年龄需求规划分类比较合理 。 一
句话就是满足其需求！）
进行以上对于客户群的细分，就不难回答下面的问题了：
1 、
分行挖掘拓展支行渠道营销能力的调研报告–分行信用卡业务创新系列调研报告之二
我行最大的营销优势之一即是拥有庞大的支行（含网点，下同）渠道资源。对于更多依托客户资源的信用卡业务而言，如何利用好、发展好这一渠道，既是我行有效应对同业竞争的重要保证，也是促进我行信用卡业务又好又快发展的必然要求。
分行银行卡业务部通过细分支行网点个人业务区、对公业务区和网上银行体验区三个分销渠道，利用
本报告作为本人对分行信用卡业务创新的系列调研报告之二，主要通过走访支行、调阅文档、员工访谈等方式，对分行近期在挖掘和拓展支行营销能力方面所作的工作及采取的措施，进行了深入了解和分析，以期对全行进一步发挥利用支行渠道优势，促进信用卡业务发展提供一些借鉴。
目录
一、调研课题的提出3
二、调研方式及调研样本
银行营销理论探讨专业论文-银行三维营销浅析
这是一篇关于银行营销理论的高端研讨论文，理论联系实际，观点鲜明，内容丰富。
【摘要】银行营销是银行间开展竞争的一个非常重要的手段。本文围绕如何提升银行营销效率这一问题展开，提出了基于市场定位、产品策略以及深度营销的银行三维营销理论，并在理论分析的基础上，结合实际营销，对相关案例进行了分析。
【关键词】市场定位产品策略深度营销
按银行营销的定义，（略）。然而在实际的市场营销过程中，对于银（略）
1．对市场环境和市场定位进行科学的分析，统一认识。（略）
二、产品策略
银行市场形象的树立，首先取决于其产品和服务的信誉。以优良的产品和服务为消费者和顾客带来更多的利益，与消费者和顾客建立起良好的公共关系的桥梁，从而形成商业银行的忠实消费者和顾
小企业营销管理模式探讨
这是一篇根据业务实践深入探讨小企业营销管理模式的工作调研报告。具有观点新、内容新等特点！
谈起远洲的金融市场，便想起各家银行之间的竞争，其中的小企业业务的营销竞争，就如同战国列强。（略），小企业业务仍然无法快速发展。如何通过制度创新和机制创新来改变现状，是摆在我行面前的一个重要课题。
小企业的贷款具有“短、小、频、急”的特点，（略）、有激情、又有压力、有约束，这是本文重点探讨的问题。
经反复探讨研究，本文就小企业业务发展总结出以下32个字的执行标准，即“（略）、责任追究。”
一、全员营销，专职调查
我行小企业业务发展要向“专业、专职、专营”的方向发展，但（略）
相关建议：
营业网点营销工作调研-对进一步加强网点营销工作的思考
这是一篇营业网点营销工作调研-对进一步加强网点营销工作的思考 。分为网点营销的重要性、网点营销工作的现状和隐患和对策三大部分来论述，而每一大部分又细分为很多小部分来论述。具有观点创新、内容丰富等特点！
对进一步加强网点营销工作的思考
一、网点营销的重要性
网点营销反映了由交易核算型网点向营销服务型网点转变的主张，是（略），同时，由于中国经济的快速发展，个人的收入水平提高，对保险、理财、投资建议等金融服务的需求快速增加。在这两个因素的作用下，零售银行客户将成为银行利润的重要甚至主要来源。
网点是银行服务客户的基本渠道，是银行零售业务的前沿阵地，是（略）。可以说网点营销作用发挥得如何，将决定银行的市场地位、竞争优