分类： “加快金融创新”栏目（二区）

支行创新金融服务精心培育中小企业信贷优质市场

今年以来，支行将发展中小企业金融业务放在调整信贷结构、推进经营转型的重要战略位置，及时调整贷款营销思路，着力加快金融服务创新，积极拓展中小企业信贷业务，使该行的中小企业金融业务呈现出又好又快发展势头。

一、分类指导支持企业经营发展。（略），对原有业务流程进行了重新梳理和适当简化，将各业务环节设置了时限要求，对审批效率进行了刚性控制。

二、一企一策提供有针对性的服务。该行本着

支行创新打造青年员工分层职业教育培训模式

支行以“人才兴行”为目标，将职业教育培训作为不断优化青年员工成长渠道的抓手。该行积极创新，通过支行团委与人力资源部携手，将青年职业生涯导航工作与支行员工培训工作相结合，引导青年树立正确的职业发展观和敬业奉献的职业精神上来。经过一年多的实践与总结，进行了三个层面的有益探索。

一、在新进行大学生中开展以理想信念教育为重点的“新员工人生发展导航”培训课程。<

分行创新五大策略提升核心竞争力

今年以来,分行坚持以科学发展观为统领，加快改革创新步伐，狠抓优质市场营销，加速培育提升核心竞争力，扎实推进全行业务营销工作。

一、实施存款业务贡献度提升策略。面对当前严峻的经营存款形势,继续做好两大存款的稳存增存工作，首先（略）

二、实施中间业务创效能力提升策略。（略），确保优先发展中间业务的战略从上到下得到贯彻落实，确保全年中间业务收口工作的顺利开展。

三、实施重

东支行创新晨会模式打造服务标杆网点

自今年9月份，（略），努力营造“和谐，严肃，团结和争先”的优质晨会氛围，得到了分行网点与服务管理办公室的高度评价。主要做法：

一、清晨问候。参加晨会人员相互致以清晨的问候，并鼓掌振奋士气。（略），为新一天的工作奠定一个良好的基础。

（略）

四、服务情况总结。（略），进行登记，并在第二天的晨会上做出通报，并宣布相应的处罚决定。

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分行加快国际业务创新提出七项有效措施

分行为全面提升国际业务市场竞争力，提出加快国际业务创新七项有效措施。

（一）动员全盟各支行积极参与国际业务营销，（略）。四是加大考核奖励力度，及时按分行专项奖励办法考核兑现，激发全员参与营销的积极性。

（二）扩大与继续维护该行已有的客户群体。利用传统佳节的有利时机，开展不同形式的营销活动，（略）

（三）紧密与上级行的联系沟通，（略），随时关注市场动态信息，第一

分行创新经营思维实现跨越式发展

2015年，分行立足业务发展新起点，进一步创新经营思维，在原有打造“特色分行”、创建“同业大行”、“加快二次创业与崛起”发展战略基础上，（略），增幅全省工行排名第四。

一（略）

二、创新营销手段，做大资产、负债规模总量。把扩大优质资产总量作为增收的主要渠道，实行重点客户、重大项目行领导挂帅，（略）

分行探索管理新模式推进网点标准化建设

今年以来，分行把网点标准化管理改革作为一项系统性工程，积极打破网点运营的职能分工，通过细分网点经营定位、强化网点基础管理、探索网点管理新模式等措施的有效落实，不断推进网点管理标准化建设。

一、转变工作思路，建立标准化建设长效机制。该行针对项目实施涉及面广大、专业性强、工作量大、任务重的特点，（略），着力建立网点管理标准化建设长效机制。

二、坚持高标准建设，构建网点标准化管理体系。该

路支行创新工作思路 深挖保险业务市场潜力

今年以来，（略），代理保险业务规模和效益效应凸现，8月销售额和创利均居全市第一位。

一、加强组织领导，提高营销意识。（略），提升了员工对代理保险业务发展的认识，从而调动员工营销代理保险业务的积极性，形成了“全行讲营销，全员做营销”的保险营销氛围，为推动代理保险业务跨越发展奠定了基础。

二、突出抓好服务，（略），这就要求我们讲究营销技巧，让客户自愿接受，并

支行依托核心客户创新上下游联动营销成效好

支行按照省市分行“七个一批”的工作要求，（略）

一、创新上下游联动营销法的原由。（略），认为从表面上看是存款在分流，而且分流的渠道不同，如何遏制行领导一致的意见是要抓住龙头锁定源头。那么龙头源头在那里呢？

二、寻找上下游联动营销的源头。（略）。在找到存款集中下降的原因后，该行决定将龙头锁定为黄商购物集团、家联购物中心、大江南百货、赤壁兴地批发市场、市招投

分行全面创新推动小企业信贷业务快速发展

分行被省分行授予“2010小企业火红夏日双抢战役”主题营销活动先进单位，排位第一。这仅是分行在全行开展“创新金融服务,支持经济发展”劳动竞赛活动中取得优异成绩的一个缩影。

（略），全省排第二,在去年翻番式增长的基础上,今年再次实现翻番式的增长。湛江分行小企业贷款业务高速发展同时，贷款质量也得到进一步优化，小企业贷款不良率为零，开创了多年来小企业贷款业务发

分行创新计价系统 积极推动全产品营销

（略）。分行在全产品营销计价系统的推广中，突出抓好如下几个方面：

一、产品销售“日清日结”。针对全产品营销计价考核系统暂不能实现业绩数据自动采集，（略）

二、全产品营销计价系统流程明确清晰。（略），如网点录入审核的数与大机的数出现不符，则要勒令网点修改处理。

三、营业网点数据录入责任到人。阳江分行突出抓好6个关键点：（1）明确数据录入责

分行创新金融服务破解中小企业融资难

（略）。全市中小企业、民营企业的经营规模、经济增加值、税收贡献率等，对经济社会发展的更新能力稳步提高，地位凸显。

众所周知，（略），有效地满足了中小民营企业壮大发展的融资需求。

一、（略）

二、降低门槛，化解拓宽融资难渠道症结。

据介绍，（略）

三、改善模式，拓展民营小企业融资领域。

为有效加大对

支行创新服务理念 扶持中小企业发展

今年以来，（略），较好地履行了工商银行的社会责任，更是以创新服务赢得了客户的信赖与支持，收获了丰硕的经营成果。这主要得益于该支行采取以下措施：

一是统一认识，精心部署。早在年初，（略）

二是客户至上，（略）。而该支行小企业团队就是这一理念不折不扣的执行者，他们用娴熟的业务技能、透彻的行业分析、独特的见解剖析、到位的指点迷津，让每一位中小企业客户受益匪浅，真正体验到“工商银

高明支行“1+3”创新营销服务 促区域离柜业务发展

（略），促进区域离柜业务持续发展，主要做好以下几点工作：

一、加强管理，（略），推进营销电子银行业务，从而带动其他业务持续发展。

二、创新营销，推动离柜业务。（略）

三、强化考核，落实有效措施。为加强全员全产品营销考核，（略）

四、捆绑产品，促进业务发展。（略），实现“两个覆盖率&rdqu

支行“三个创新”全面强化小企业营销

支行以小企业营销思路与营销观念转变为重点，以创新营销模式为突破口，全力发展小企业信贷业务，结合该行现有小企业客户的特点，分别从（略）

一、创新营销模式，促业务稳健发展

该行首先将现有小企业客户按照行业性质、（略）。同时，该行在营销过程中，以优质服务为前提，深入开发企业客户关系与个人客户关系，做好维护工作，双管齐下，力推撒网式营销。

二、创