在全省支行行长培训班上的讲话稿
着力提升支行竞争力和领导力
努力在复杂环境下实现又好又快发展
今天借这个机会，我想着重谈一下当前的宏观形势、进一步提升支行竞争力和加强支行行长领导力建设的问题，与各位行长共同探讨，供大家参考。
一、关于当前的宏观形势
我想从国际、国内、全省和银行信贷投放四个方面分析一下当前的形势。
（一）国际金融危机的深化和蔓延仍在继续
近来国际经济金融出现了某些积极因素，美欧股市和大宗商品都出现了持续性的反弹，各国继续推行大规模救市和经济刺激政策，G20峰会等国际合作取得初步成果，但国际金融危机还难言到了底部。
（二）国内宏观政策效应初显但仍难言回暖
在全省运行管理工作会议上的讲话稿
加快改革创新步伐 建设价值型运营体系
动员全行坚定信心、开拓进取，在深化运营改革、加快价值型运行体系建设的道路上迈出更大的步伐，为我行提升核心竞争力、实现可持续发展发挥更大的作用。下面我讲三个方面意见：
着力加强业务核算管理、运行流程管理、操作风险管理和服务支持管理，为全行改革创新和经营转型发挥了积极作用。
（一）坚持开拓创新
二、正确认识运行管理当前面临的形势和任务，加快推进全行价值型运营体系建设
也是全面实施运营改革的攻坚之年。作为全行业务运行的基础平台和管理部门，运行管理承担着核算管理、流程管理、风险管理和服务支持的重要职责，在我行加快经营转型
在全省国际业务经营分析会上的讲话稿
听了大家就一季度国际业务经营情况进行的交流讨论，我在这里做个总结，谈以下几点意见。
一、要站到全局高度认识发展国际业务的重要性
我行国际业务已经发展到一定规模，也具备了一定的竞争力，对全行的业务发展做出了积极有效的贡献。它的重要性体现在以下几个方面。
第一是不断提升市场竞争力的需要。现代企业发展到今天，企业的需求是多元化的，银行就是要在激烈的市场竞争中不断满足企业多层次、个性化的金融需求，如果我们的经营管理和营销仍然是单一的、以专业为主的
第二是加快商业银行经营转型的需要。到底什么样的银行真正符合我们现代商业银行的经营要求？在从传统的商业银行业务向现代商业银行业务转型的过程中，
在全省个人金融业务经营分析会上的讲话稿
认清形势，把握机遇，突出重点，
全力以赴，奋力夺取个金业务发展的新胜利
为进一步认清形势，理清思路，做好下半年工作，推动我行个人金融业务继续健康发展。下面，我讲两点意见。
一、清醒认识我行个人金融业务当前面临的新形势
浙江经济正在逐步复苏。国家统计局发布上半年核心经济数据
信贷投放力度稳中趋降。截至6月末
二、明确重点，全力以赴，确保圆满完成全年目标任务
下半年，全行个金部门要咬住年初目标不放松，准确分析和把握市场形势，采取更加有效的措施，做大做强重点产品，做强做实客户基础，构建多层次服务渠道，继续强化风险管理，确保圆满完成全年
在全省房地产信贷业务座谈会上的讲话稿
我就当前房地产市场的形势和我行如何发展房地产信贷业务谈几点意见：
一、对当前房地产市场形势的基本判断
一是我国城市化、工业化进程的持续推进是房地产行业稳定发展的长期基础。中国经济从长期来看，仍处在一个工业化的中期和城市化的初期
二是刚性需求的集中释放和对通货膨胀的强烈预期是房地产市场短期走出低迷的主要因素
二、我行房地产信贷业务的发展现状
近几年来，从房地产投资过热、政府加强宏观调控，到房地产市场陷入低迷，我行对房地产市场的风险判断较为谨慎，房地产信贷业务一直执行偏紧的信贷策略，这是与当时的市场状况紧密相关的
三、下一步大力发展房地产信贷业务
在全省电子银行业务经营分析会上的讲话稿
提出许多很好的意见建议。通过研讨，进一步明确了我行电子银行的发展方向和目标，理清了工作思路，为下一阶段全行电子银行业务更快更好发展奠定了良好的基础。会议开得很好，开得很成功，取得预期成果。下面，结合大家讲话，我讲几点意见：
一、前4个月全行电子银行发展状况良好
今年以来，电子银行业务取得了令人振奋的成绩，
二、高度重视并着力解决面临的突出问题
近年来，我行电子银行业务实现了跨越式发展，确立了同业和系统内的领先地位。但是，站在一个更高更新的起点，需要我们认真研究面临的新情况新问题
（三）售后服务支持与业务快速发展的矛盾更加突出。
随着电子银行客户
在全省电子银行发展研讨会上的讲话稿
三是“细”。电子银行作为新的服务渠道和服务方式，专业性较强，业务操作流程、环节和制度办法都十分具体细致，大家针对业务开展中的细节问题进行详细讨论和认真钻研，收获不小。
长期以来，电子银行专业序列形成了良好的团队氛围。研讨会上，大家讲真话、讲实话、讲白话，摆问题、提意见、上建议，会风十分端正，会议务实高效。各行电子银行发展过程中既有亮点，又有特色，更有绝招，研讨会不仅是研讨，也是交流
根据大家交流情况，下面我谈四点看法。
一、关于市场产品问题。
首先要客观分析市场容量和市场前景，作出合理判断。
二、关于营销机制体制问题
在做
在内控合规工作会议上的讲话稿
商业银行的竞争力不仅仅是单纯的市场拓展能力，应该是风险可控下的市场拓展能力，银行的竞争力就在于提高平衡风险和收益、协调发展和内控关系的能力。一家银行如果把这两个关系处理好了，银行的竞争力就强。商业银行既要获取收益，又要学会经营风险，风险相对应的是收益，收益覆盖不了风险的业务不能做，做了就是有害无益。相对应的是内控与发展的关系，要发展，内控必须要得跟上
一、不断完善内控体系建设
经过多年来内控体系建设实践，我行逐步建立健全商业银行内控体系框架，在五要素基础上，演化成我行六方面的内控体系框架，即内部控制环境（包括管理层责任、组织架构、内部控制政策与机制、
二、逐步强化操作风险管理
操作
在2015年全省银行卡工作会议上的讲话稿
奋力拼搏 创新发展
继续巩固我行信用卡的领先优势
过去一年，我行信用卡工作开展情况主要有：
（一）营造良好氛围，推进我行信用卡业务快速发展。
树立信用卡科学发展的经营理念，继续坚持“发展是硬道理”，把握发展机遇和挑战，明确信用卡规模经营、质量经营和效益经营三者之间的辨证关系，在扩大信用卡经营规模、保持市场份额领先地位的同时，坚持量质并举，夯实管理基础
（二）继续加快市场拓展，巩固发卡市场领先地位。
一是深化信用卡发卡营销创新，充分发挥营业网点销售主渠道作用，实行“两条腿”走路，实施&
全省重点县（市）支行同业竞争力问题研讨会上的讲话稿
率先加快发展 奋力拓展市场
不断提升市场竞争力
重点支行的竞争力决定了全行的竞争力，重点支行竞争力强，全行的竞争力就强，重点支行的基础稳了，全局就稳，基础不牢，地动山摇。在座各位一定要起到市场表率作用，要进一步增强重点市场拓展的责任感和紧迫感，进一步坚定巩固竞争地位、提升竞争能力的信心和决心，把重点支行的工作做好、做扎实。这次会议开得很好，很成功！下面我结合大家的发言，讲三个方面的意见。
二、提升市场竞争力需要统一的几个认识问题
今年以来各项工作起步早、进展快、开局好，各项经营指标大大好于预期，但我们必须保持清醒的头脑，当前国际国内经济金融形势依然