合作、创新、共赢-银证联合营销及市场拓展ppt讲座下载
课程目的
1、了解证券公司经纪业务市场营销体系的构成、营销业务市场目标的制定及实现目标的策略。
2、了解银证双方在市场营销中如何通过对客户需求的分析，最大限度的实现“一站式”对客户的开发、服务。
3、银证双方在联合营销中怎样通过科学、切合双方实际的客户市场细分，实现成功开发不同类型客户的目标。
4、 通过营销案例分析，掌握如何借助产品、营销话术、渠道等成功寻找、筛选、锁定、开发不同类型的目标客户。
2009年上半年新开户情况
未来客户市场展望
2、客户结构已从以散户为主导转为以机构为主导
国内证券业近年的典型经营模式
近几年行业出现的两种代表性经营模式:
证券行业经过
关系营销-21世纪营销实践指导ppt培训讲座课件
5、企业内部关系
企业内部关系存在的突出问题，一言以
蔽之：
内部营销比外部营销难！
主要表现是什么？
原因在哪里？
（2）上下级的关系
上下级关系处理不好的原因:
1）社会风气使然。
3）监督机制不健全，监管不力。
4）下
多层次资本市场与中小企业上市ppt培训讲座课件
未来中国资本市场发展空间广阔
伴随着中国经济的发展，巨大的融资需求将有很大一部分依靠资本市场来满足
中国经济迫切需要调整产业结构、转变经济发展方式，资本市场的资源配置功能将在这一过程中起到重要作用；
长期以来，中国的金融体系高度依赖以银行为主的间接融资，迫切需要提高直接融资比重，防范金融风险，而这种转变必须通过做强做大中国资本市场来实现；
在全面建设和谐社会的过程中，建立和完善多层次养老体系、改革医疗保险体制和建设新农村等重要领域，也要求资本市场提供全面有效的金融支持和金融服务；
随着金融市场全球化、一体化的趋势不断增强，各国资本市场和金融中心的竞争日益加剧，资本市场的发展和监管模式日新月异，资本市场的竞争力和发达程度已经成为国家竞争力的重要组成部分。
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专业理财师告诉你营销中的金融理财
PPT讲座
接触
如何电话约访
1.让客户做选择题，而不是是非题， 例：——正确的说法：你是下周一有空还是下周二？
——错误的说法： 你什么时候有空？
2.忌在电话中报价或谈利益，那等于未开牌局前，先亮自己的底牌，你会赢吗?
3.简明扼要:
通话时间超过10分钟后，对方已在走神，甚至在干别的事，只是你看不见， “煲电话粥”是情人的专利。
4.等对方先挂电话
你可以试试听一下听筒里“咔”一下是什么感觉。
金融衍生产品及投资管理ppt讲座资料
主要内容
为什么需要金融衍生产品？
金融衍生产品及其收益风险特征
衍生产品推出对市场的产品的影响
投资衍生产品的参与模式
金融衍生产品的投资管理
为什么需要金融衍生产品？
市场需求
投资者有需要：
对冲风险、锁定风险、转移风险
在获取固定收益基础上适当参与风险类资产投资
，在比较完善的市场中，收益与风险基本相匹配)
市场比较完善：
市场有足够多的投资品种、投资者基本理性、消息传播足够快、参与者足够多等
保险产品的课件-太平洋红利发C款产品培训教材.ppt下载
简洁的产品责任
满期生存保险金＝基本保险金额×保险期间（年数）
+累积红利
疾病身故保险金＝基本保险金额×合同已生效年数（不
足一年按一年计）+累积红利
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保险产品的课件-红双喜两全保险（D款）（分红型）培训教材.ppt下载
红双喜D款产品是一款五年期分红产品，我公司曾在2002年-2006年面向银行代理市场销售，广受市场好评，总销量超过150亿元，客户数量超过70万人，一度在公司银代业务中占比超过70%。
每年复利分红，已分配的年度红利同样参与下年红利分配，扩大红利分配基础
分红充分，回报全面：所有盈余参与分配
享受成长，平滑回报：未分配盈余可以较大比例投资高收益的投资工具，令客户分享资本利得，并均衡产品总体收益
机构客户经理培训班课件-网下申购及券商集合理财的银证业务合作介绍ppt下载
第一部分：IPO网下申购业务介绍
（一）什么是机构投资者网下申购业务
网下申购又叫网下配售，是指不在股票交易网内向一些机构投资者配售股票。网下申购是仅供合格机构投资者使用的新股申购渠道，网下申购的股票上市日期通常有一个锁定期限。
（二）机构投资者网下申购业务电子化改革
按照中国证监会的要求，为了加强对申购机构的监控，减少新股网下发行过程中的不规范行为，化解新股发行对资金市场造成的不利影响，提高新股网下发行效率，证监会于4月份启动了新股网下发行电子化业务。
（一）什么是证券公司集合资产管理业务
国际上通行的资产管理业务是以集合投资计划的形式出现的。证券公司集合资产管理业务就是证券公司通过设立集合投资计划，接受多个投资
期货业务培训-期货市场——银期业务合作介绍ppt讲座资料下载
主要内容：
一、期货业务知识点介绍
二、期货保证金存管业务介绍
三、集中式银期转账业务介绍
四、特别结算会员业务介绍
五、银期居间业务探讨
一、基础概念
远期交易
买卖双方签订远期合同，规定在未来某一时间进行实物商品交收的一种交易方式。
期货交易
所谓期货交易，是指交易双方在期货交易所买卖期货合约的交易行为。期货交易是在远期交易基础上发展起来的、通过在期货交易所内成交标准化期货合约的一种交易方式。
二、期货交易特征（与现货交易区别）
双向交易
期货市场——基础知识与风险管理ppt讲座资料下载
期货市场基本知识
期货与企业风险管理
期货与个人投资理财
期货市场风险管理
期货、期货交易、期货市场
期货市场的功能
期货市场产生的历史和其发展的规律性
期货投资的类型
期货与现货
雪灾——农作物受损
猪肉涨价——猪饲料涨价——做多豆粕
印尼海啸——橡胶树折断——做多天胶
云南干旱——橡胶树死亡——做多天胶
土地之争——大豆和玉米
中国经济增长成