分行2015年业务与产品创新分析报告
一、本地区银行业产品创新情况
目前，大部分全国性股份制商业银行均在设立了分支机构，而且其分支机构正在向各县区进一步扩展，外资银行也纷至沓来，已经或者准备在甬设立分支机构，抢占市场。不同背景、文化的商业银行势必带来同业竞争的深入发展，竞争的内容、形式、残酷程度和影响力都在不断发生着变化，银行产品的收益、期限、灵活度，甚至样式、形状、图案等都成了银行争夺客户的焦点。随着经营环境的变化、同业竞争的加剧，竞争模式也逐渐发生了改变，从最初的基于同质化产品的规模竞争逐渐转向了基于差异化产品的创新竞争，因此差异化产品的创新速度和品质直接影响着银行的竞争力。
（一）理财产品
【略】
（二）贵金属
金融危机后，几乎所有的投资市场均受到不同程度的冲击，但黄金保值、增值和规避风险的功
金融工作会议讲稿–把握统筹发展的辩证关系，实现全面协调可持续发展
面对复杂多变的经营环境，要继续保持平稳持续健康的发展态势，必须按照徐新桥行长提出的“解放思想、实事求是”的工作要求，站在全局的战略的高度，深刻认识、辩证地处理好发展过程中的各种问题。
一、把握发展的整体性
唯物辩证法认为，一切事物都是由各个局部构成的有机联系的整体，（略），将各个领域的发展协调统一起来。
从分行实际看，行际间的发展仍不够平衡，制约了整体竞争力。因此，（略），确保主要业务领先优势。三是要强化集镇支行管理，充分依托我行品牌、产品和技术优势，加强对周边地区的渗透，进一步做大市场、做大规模。
二、把握发展的全面性
唯物辩证法要求我们必须坚持全面地认识和处理问题，（略），不能顾
金融会议讲稿-思路引领发展
思路支配行动，有正确的思路才有正确的行动，有积极的思路才有积极的行动，有创新的思路才有创新的发展，有统一的思路才有统一的行动。当前，我们面临的经营环境错综复杂，从宏观形势看，经济好转趋势日渐明朗，但全面复苏将是缓慢、复杂和曲折的过程；从区域经济看，（略）。这些将给我们经营策略的制定、经营目标的确立和经营风险的控制等带来严峻的考验。思路是否对头，能否一以贯之地实施，对于全行实现可持续发展、推进新一轮跨越具有决定性意义。
科学发展必须要有科学的思路。（略），其核心是如何处理好市场、风险和效益的关系。一方面，要抢抓机遇、加快发展，提高市场竞争能力，巩固市场领先地位，决不能因风险焦虑和恐慌而坐失良机，更不能以市场的少作为甚至不作为来消极规避风险；另一方面，要牢固树立合规和风险意识，高度关注经济运行、经营活动中出现的新情况、新问题，在
推行绩效管理，深化绩效考评，促进我行业务高效益、快速度发展
绩效考评作为银行管理的一项基础工作和有效手段，（略）。为了更好地适应经营环境的新变化，发挥考评对提升经营绩效的作用，最近，我们对绩效考评工作进行了调研，走访了辖内不同类型的支行12家，听取了有关人员的意见和建议，对今后如何深化我行绩效考评工作进行了探讨。
我行绩效考评的现状
（略）
存在的主要问题
经过调研，我们觉得绩效考评在推进我行绩效管理过程中的作用越来越大，效果也越来越明显。但在实施绩效考评的过程中，也存在一些问题和实际的困难。既有考评制度和体系上的问题，也有考评方式和方法上的问题。
㈠绩效考评体系还不完善，考评结果的运用不充分。银行是以绩效为经营目标，绩效是银行经营管理的核心，客观、公正和科学的绩效考评结果理应与员工的职业发展、
银行服务创新之道
随着竞争的加剧，银行业对服务愈加重视，不断扩大服务内涵，通过改善服务环境、提高人员素质、实施激励措施等手段，增强员工服务意识，激发员工创新服务，以高水平、全方位服务蠃得客户。尤其是在目前，金融产品创新已远远不能满足市场竞争的需要，银行服务创新显得尤为重要。金融服务的创新主要可以在以下几方面下功夫：
一、服务理念的创新。【略】，围绕这个中心，银行的各项服务越来越个性化。
二、服务手段的创新。【略】，以先进的科技水平更全方位地服务于客户。
三、服务领域的创新。
1、差异化服务。【略】。当然也要研究对一般客户的服务对策，不要在提升对高端客户服务水平的同时，而怠慢了中小客户。
2、【略】，就象一个人不管怎样都不会随随便便离开亲人一样。
3、【略】，银行要善于利用先
副行长在内控合规工作会议上的讲话
同志们：
这次会议的主要任务是总结2009以来各行内控合规的工作情况和存在问题，分析新时期内控合规工作面临的新形势和新任务，研究探讨2015年内控合规工作思路。下面我谈几点看法：
商业银行的竞争力不仅仅是单纯的市场拓展能力，应该是风险可控下的市场拓展能力，（略）。内控工作主要有三大块，内控体系建设、操作风险管理、反洗钱工作，这里我讲一下我们下一阶段内控工作的重点：
一、不断完善内控体系建设
经过多年来内控体系建设实践，我行逐步建立健全商业银行内控体系框架，（略），这也是我们内控合规部门最主要的一项工作）、内部控制有效性（需要独立的内部审计来评估内部控制的环境、风险识别与评估、业务规章制度与措施、合规性检查等这一套系统是否有效）、信息沟通（各种信息数据需要上下级、部门间的有效传
关于商业银行公司业务发展战略会议发言报告PPT讲稿
第一部分
（一）银行公司业务基本状况
1、资产总量和结构
2、信贷总量和结构
3、业务总量和结构
4、客户总量和结构
5、效益状况
6、质量状况
7、管理体制
8、队伍状况
（二）银行公司业务市场地位
1、资产业务
2、银团贷款
3、主要行业
4、中间业务
5、产品和服务
6、市场形象
7、效率指标
（三）银行公司业务当前存在主要问题
1、新的信贷市场有待开拓
2、公司业务产品和服务创新不足
3、对公司客户的深度挖掘不够
信贷工作会议PPT讲稿–我行信贷经营的经验、现状和未来
注：以信贷工作会议讲座提纲详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
主要内容
正确估价我们自己
基本回顾
主要经验
存在问题
正确认识所处的环境
经济环境
市场环境
内部环境
转变增长方式和经营模式
更新理念
改变行为
正确地估价近年来我们的信贷工作
五年来信贷工作的基本回顾
近年来信贷经营管理的主要经验
当前信贷工作中需要解决的一些问题
五年来信贷工作的基本回顾
全行信贷规模总量迅速
评级授信会议工作报告–关于做好集团客户授信审查工作的几点思考PPT报告
目 录
一、当前授信工作中存在的突出问题
一、当前授信工作中存在的突出问题
以下问题主要根据今年授信评估业务专项检查中分行自查发现的问题整理汇总。
授信审查方面：
授信测算参数选取不合规、参考值计算不正确。
未设定流贷限额或设定不合规。
授信审查分析不够深入、风险分析不到位，与相关政策存在一定偏离。
衍生交易专项授信额度分析不足。
因工作疏忽，导致核定授信额度与企业已（拟）办理业务情况不符。
债项授信不符合总行规定。
一、当前授信工作中存在的突出问题
组织管理方面：
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评级授信管理会议工作报告–加强和改进贷款评估管理工作PPT报告
加强贷款评估管理工作
授信业务部
厨师的故事
近两年工作
新办法
新工具
新系统
新模式
加强与改进贷款评估工作
一、加强规范统一管理
加强专业能力
评估人员数量、素质不足
新增评估人员基本功不够扎实
部分评估人员难以保证每个项目的评估质量
效率是目标，质量是生命，加强评估专业能力，要有危机感
二、深化实施分类管理
分类管理的必要性
三种特殊评估流程
总行特别授权评估
分类管理的必要性