在全省信息科技工作会议上的讲话
强化科技创新 提升运行能力
充分发挥信息科技的支撑引领作用
同志们：
这次会议的主要任务是：认真贯彻落实总行信息科技工作会议精神，总结回顾2015年全省信息科技工作，分析当前信息科技工作面临的新形势、新任务，部署2015年信息科技工作任务，动员全行科技人员继续发扬团结协作、奋勇拼搏、勇于创新的精神，积极建设一流的金融信息系统，更好地发挥信息科技支撑引领作用，推动全行实现新一轮可持续发展。下面，我讲三方面意见：
一、全行信息科技工作取得新突破，信息化建设迈上新台阶
二、正确认识新形势下科技工作面临的新使命，推动全行加快转型发展
2015年，经营环境依然错综复杂，市场竞争更趋激烈，全行加快经营转型和实现持续健康发展的迫切需要，对信息科技发
在全省国际业务经营分析会上的讲话稿
听了大家就一季度国际业务经营情况进行的交流讨论，我在这里做个总结，谈以下几点意见。
一、要站到全局高度认识发展国际业务的重要性
我行国际业务已经发展到一定规模，也具备了一定的竞争力，对全行的业务发展做出了积极有效的贡献。它的重要性体现在以下几个方面。
第一是不断提升市场竞争力的需要。现代企业发展到今天，企业的需求是多元化的，银行就是要在激烈的市场竞争中不断满足企业多层次、个性化的金融需求，如果我们的经营管理和营销仍然是单一的、以专业为主的
第二是加快商业银行经营转型的需要。到底什么样的银行真正符合我们现代商业银行的经营要求？在从传统的商业银行业务向现代商业银行业务转型的过程中，很难有定量的说法，但我想至少有以下几点：一是业务结构，我们原来的业务结构比较单一，现在我们的业务结构
在全省个人金融业务经营分析会上的讲话稿
认清形势，把握机遇，突出重点，
全力以赴，奋力夺取个金业务发展的新胜利
为进一步认清形势，理清思路，做好下半年工作，推动我行个人金融业务继续健康发展。下面，我讲两点意见。
一、清醒认识我行个人金融业务当前面临的新形势
浙江经济正在逐步复苏。国家统计局发布上半年核心经济数据
信贷投放力度稳中趋降。截至6月末
二、明确重点，全力以赴，确保圆满完成全年目标任务
下半年，全行个金部门要咬住年初目标不放松，准确分析和把握市场形势，采取更加有效的措施，做大做强重点产品，做强做实客户基础，构建多层次服务渠道，继续强化风险管理，确保圆满完成全年各项目标任务。
（一）抓实基础，力争储蓄存款同业领先
一是抓思路转变。要
在全省房地产信贷业务座谈会上的讲话稿
我就当前房地产市场的形势和我行如何发展房地产信贷业务谈几点意见：
一、对当前房地产市场形势的基本判断
一是我国城市化、工业化进程的持续推进是房地产行业稳定发展的长期基础。中国经济从长期来看，仍处在一个工业化的中期和城市化的初期
二是刚性需求的集中释放和对通货膨胀的强烈预期是房地产市场短期走出低迷的主要因素
二、我行房地产信贷业务的发展现状
近几年来，从房地产投资过热、政府加强宏观调控，到房地产市场陷入低迷，我行对房地产市场的风险判断较为谨慎，房地产信贷业务一直执行偏紧的信贷策略，这是与当时的市场状况紧密相关的
三、下一步大力发展房地产信贷业务的工作要求
1．认清形势，统一认识，加大优质房地产市场营销力度。在当前房地产市场形势下
在全省电子银行业务经营分析会上的讲话稿
提出许多很好的意见建议。通过研讨，进一步明确了我行电子银行的发展方向和目标，理清了工作思路，为下一阶段全行电子银行业务更快更好发展奠定了良好的基础。会议开得很好，开得很成功，取得预期成果。下面，结合大家讲话，我讲几点意见：
一、前4个月全行电子银行发展状况良好
今年以来，电子银行业务取得了令人振奋的成绩，
二、高度重视并着力解决面临的突出问题
近年来，我行电子银行业务实现了跨越式发展，确立了同业和系统内的领先地位。但是，站在一个更高更新的起点，需要我们认真研究面临的新情况新问题
（三）售后服务支持与业务快速发展的矛盾更加突出。
随着电子银行客户的迅速增加，如何提高售后服务水平，为客户提供完善的服务支持，对我们提出了新的挑战和更高要求。就个人网
在全省电子银行发展研讨会上的讲话稿
三是“细”。电子银行作为新的服务渠道和服务方式，专业性较强，业务操作流程、环节和制度办法都十分具体细致，大家针对业务开展中的细节问题进行详细讨论和认真钻研，收获不小。
长期以来，电子银行专业序列形成了良好的团队氛围。研讨会上，大家讲真话、讲实话、讲白话，摆问题、提意见、上建议，会风十分端正，会议务实高效。各行电子银行发展过程中既有亮点，又有特色，更有绝招，研讨会不仅是研讨，也是交流
根据大家交流情况，下面我谈四点看法。
一、关于市场产品问题。
首先要客观分析市场容量和市场前景，作出合理判断。
二、关于营销机制体制问题
在做好市场分析、明确目标市场的前提下，积极消除体制机制瓶颈，着重做好以下五个方面工作。
1
在内控合规工作会议上的讲话稿
商业银行的竞争力不仅仅是单纯的市场拓展能力，应该是风险可控下的市场拓展能力，银行的竞争力就在于提高平衡风险和收益、协调发展和内控关系的能力。一家银行如果把这两个关系处理好了，银行的竞争力就强。商业银行既要获取收益，又要学会经营风险，风险相对应的是收益，收益覆盖不了风险的业务不能做，做了就是有害无益。相对应的是内控与发展的关系，要发展，内控必须要得跟上
一、不断完善内控体系建设
经过多年来内控体系建设实践，我行逐步建立健全商业银行内控体系框架，在五要素基础上，演化成我行六方面的内控体系框架，即内部控制环境（包括管理层责任、组织架构、内部控制政策与机制、
二、逐步强化操作风险管理
操作风险管理的指导思想：强化风险识别，及时采取措施，有效控制风险。
1、强化操作风险识别。
在2015年全省银行卡工作会议上的讲话稿
奋力拼搏 创新发展
继续巩固我行信用卡的领先优势
过去一年，我行信用卡工作开展情况主要有：
（一）营造良好氛围，推进我行信用卡业务快速发展。
树立信用卡科学发展的经营理念，继续坚持“发展是硬道理”，把握发展机遇和挑战，明确信用卡规模经营、质量经营和效益经营三者之间的辨证关系，在扩大信用卡经营规模、保持市场份额领先地位的同时，坚持量质并举，夯实管理基础
（二）继续加快市场拓展，巩固发卡市场领先地位。
一是深化信用卡发卡营销创新，充分发挥营业网点销售主渠道作用，实行“两条腿”走路，实施“大个金”整合营销，积极推进“三进”工程
<
在全省信贷工作会议上的讲话稿
同志们：
这些材料都将是今年信贷工作会议具体措施落实的一个基础，是主题报告的具体化，希望与会同志一定要吃透、消化、理解，一定要把具体的工作落到实处，见成效。下面我再强调四点意见：
一、要从战略高度认识做好当前信贷工作的重要性
全行上下要充分认识做好新形势下信贷工作的重要意义，进一步增强危机感、责任感和使命感，切实抓好信贷各项工作。一是要坚定信心，提高克难攻坚的勇气。面临严峻的考验，我们既要有克服困难的信心
二、要用创新的思路开启信贷业务发展新空间。
今年无论从执行国家适度宽松的货币政策，还是从我行自身发展的需要，信贷业务都必须保持一个较快的发展。前2个月，全行克服种种困难和压力，实现了各项贷款的较快增长
（一）要抓新市场。市场总是不断发展变化，
全省结算与现金管理业务座谈会上的讲话稿
这次省分行专门利用两天的时间，举行全省现金管理案例竞赛并进行专业座谈，目的有两个，一是要通过现金管理案例的回顾、提炼和交流，总结成功经验，传播好的做法，锻炼全行业已形成的现金管理队伍；二是要以此为契机，深入研究当前加快现金管理业务拓展、提升现金管理服务水平的新思路和新举措，进一步扩大我行第一结算与现金管理服务银行的领先优势
一、做好总结、优化、锻造三篇文章，继续扩大我行现金管理领先优势
（一）总结发展历程，近年来现金管理业务成绩显著
近年来，我行从客户需求出发，立足市场，加快发展
现金管理业务从起步到现在，不过短短七年的时间，之所以取得如此快速的发展，首先离不开各级领导的高度重视和结算与现金管理战线全体员工的共同努力，但仅就业务本身而言，产品条线丰富、服务链式延伸、