分类： 小企业信贷业务、贷款营销人员培训课件（二区）

钢贸、油贸类集群客户融资方案介绍PPT课件

注：以集群客户融资方案介绍PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

集群客户融资方案介绍

集群客户融资
一、集群客户是随着专业要素集聚市场的形成而出现的客户群体
改革开放30年来，作为我国社会主义市场经济的重要组成部分，各类体现专业特点的商品交易市场经历了从小规模、分散化到规模化、专业化的演变，正逐渐形成经营场所相对集中、市场相对成熟、客户群体相对稳定且巨大、管理相对规范等特色的专业要素集聚市场。

集群客户融资
要素集聚市场的特征
所谓专业要素集聚市场，是指有相当数量的

小企业信贷业务基本操作流程PPT课件

注：以小企业信贷业务基本操作流程PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

小企业信贷业务基本操作流程

小企业信贷业务基本流程
一、前言

三、评级、授信、贷款调查
四、评级、授信、贷款审查审批

六、贷后监督

八、贷后检查
九、贷款催收

前 言
流程再造的目的
新版流程与旧版的区别
前 言
流程再造的目的

一、银监会要求

2005年末，银监会下发“六项机制”，要求商业银行建立高效的贷款审批机制。 实行

专业市场融资方案设计要点PPT课件

注：以专业市场融资方案设计要点PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

专业市场融资方案设计要点

主要内容
一、总行相关政策解读
二、融资方案设计要点
三、融资方案设计案例
四、几点体会

选市场
重点选择产品形态稳定、规格标准化的大宗商品专业市场，如钢材、有色金属、石化产品、粮食、煤炭等商贸市场；
适当选择经营特定产品的特色专业市场，如木材、建材、纺织服装等市场；
谨慎进入产品升级换代快、价格波动大、经营商品种类繁杂、风险不易把握的市场。

选客户
本着优中选优的原则，根据市场方推荐或提前

小企业信贷政策制度介绍PPT课件讲稿

内容提要：
一、小企业信贷业务政策制度介绍

二、相关参考资料

一、小企业信贷业务政策制度介绍
（一）小型和微型企业的界定、标识和分类管理
（二）小企业的评级
（三）小企业的授信管理
（四）小企业信贷业务办理条件
（五）小企业信贷业务的用途、限额、期限、利率、还款方式及保证金等
（六）小企业信贷业务的审批权限
（七）小企业信贷业务的基本操作流程
（八）小

小企业业务从业人员培训课件-中小企业客户经理产品体系培训讲义PPT课件

这是小企业业务从业人员培训课件-中小企业客户经理产品体系培训讲义PPT课件，做为小企业业务从业人员培训课件-中小企业客户经理产品体系培训讲义PPT课件！本页材料专题为：小企业业务从业人员培训课件-中小企业客户经理产品体系培训讲义PPT课件，内容丰富！PPT幻灯片102页！

主要内容
中小企业金融产品体系
中小企业金融产品体系
中小企业金融产品体系
中小企业金融产品体系

中小企业金融产品体系
中小企业金融产品体系
中小企业金融产品体系
中小企业金融产品体系
中小企业金融产品体系
中小企业金融产品体系
中小企业金融产

小企业金融业务部培训课件-国内订单融资业务PPT课件讲义

这是小企业金融业务部培训课件-国内订单融资业务PPT课件讲义，做为小企业金融业务部培训课件-国内订单融资业务PPT课件讲义！本页材料专题为：小企业金融业务部培训课件-国内订单融资业务PPT课件讲义，内容丰富！PPT幻灯片37页！

目录

一、国内订单融资基本概念
二、国内订单融资适用范围
三、融资金额、期限、利率的确定
四、业务办理流程
五、融资后管理
六、成功案例
一、国内订单融资基本概念
一、国内订单融资基本概念
目录

一、国内订单融资基本概念
二、国内订单融资适用范围
三、融资金额、期限、利率的确定
四、业务

小企业业务从业人员培训课件-小企业信贷制度PPT课件讲义

这是小企业业务从业人员培训课件-小企业信贷制度PPT课件讲义，做为小企业业务从业人员培训课件-小企业信贷制度PPT课件讲义！本页材料专题为：小企业业务从业人员培训课件-小企业信贷制度PPT课件讲义，内容丰富！PPT幻灯片66页！

小企业信贷制度

一、小型和微型企业的界定

（一）小企业是指符合《中小企业界定标准》规定的小企业和从事生产经营活动、不拥有技术监督局代码的个体工商户。但我行规定以下企业不作为小企业：
　1、房地产企业；

一、小型和微型企业的界定
附表：中小企业界定标准
附表：中小企业界定标准
一、小型和微型企业的界定
（二）大型、中型、小型和微型企业之间的调整规定：

小企业业务从业人员培训课件-中小企业金融业务营销培训投资银行业务PPT课件讲义

主要内容
一、投行业务发展现状
二、投行业务发展面临的新形势
三、投行业务发展思路、目标和措施
四、投行产品介绍
五、中小企业的财务顾问业务

这是小企业业务从业人员培训课件-中小企业金融业务营销培训投资银行业务PPT课件讲义，做为小企业业务从业人员培训课件-中小企业金融业务营销培训投资银行业务PPT课件讲义！本页材料专题为：小企业业务从业人员培训课件-中小企业金融业务营销培训投资银行业务PPT课件讲义，内容丰富！PPT幻灯片63页！

主要内容
一、投行业务发展现状
二、投行业务发展面临的新形势
三、投行业务发展思路、目标和措施
四、投

中小企业信贷风险识别专题培训-当前应重点关注的信贷风险及贷后管理要点PPT课件讲义

这是中小企业信贷风险识别专题培训-当前应重点关注的信贷风险及贷后管理要点PPT课件讲义，做为中小企业信贷风险识别专题培训-当前应重点关注的信贷风险及贷后管理要点PPT课件讲义！本页材料专题为：中小企业信贷风险识别专题培训-当前应重点关注的信贷风险及贷后管理要点PPT课件讲义，内容丰富！PPT幻灯片37页！

当前应重点关注的信贷风险及贷后管理要点

当前形势下应重点关注的行业、客户风险

日常贷后管理、客户走访需重点关注的事项

有关概念
信贷风险主要表现为信用风险。信用风险就是银行因交易对手未能履行合约义务而遭致损失的可能性，换句话说，就是借款人未能

小企业评级授信讲义、小企业评级授信培训资料

一、小企业定义范围
参阅文件：

1、中小企业包括：
（1）符合《中小企业界定标准》（详见附件）规定的中小企业；
（2）从事生产经营活动、不拥有技术监督局代码的个体工商户。
2、以下企业不作为中小企业：
（1）房地产企业；
（2）纳入合并报表的集团成员企业；
（3）学校、医院、出版社、电视台等非生产流通企业；
（4）符合我行未评级客户条件的企业（生产流通企业类未评级客户除外）。

二、小企业评级办法
参阅文件：
第一章 总则
第一条 为更加准确地识别、度量、监测和控制小企业法人客户（以下简

发票融资–物资有限公司贸易融资成功营销案例

破解供应商融资困局的良方

第一部分 案例摘要

案例摘要：国内发票融资业务是指销货方在不让渡应收帐款债权情况下，以其在国内交易中所产生的发票为凭证，以发票所对应的应收款为第一还款来源，由我行为其提供的短期融资。股份公司作为我国特大型钢铁公司，每年在全国的炉料采购额高达700亿元，上游供货商有几百家，其中大多为中小企业。长期以来，这些中小供货企业由于无法提供有效抵押，加上内部财务管理不够规范等因素，很难从银行获得贷款，资金短缺成为长期困扰企业经营的难题，为解决这些困难，省分行依托公司的优良信用，对相关物流、现金流实行封闭管理，为供应商提供全流程发票融资支持。该项创新业务品种的推出，为缓解市物资有限公司–股份公司上游中小商贸企业存在的融资难问题，提供了有效的担保途径。也对调整我行整体

房地产评估基础知识PPT课件

注：以房地产评估基础知识PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

一、房地产评估基本知识
1、房地产评估
概念：是指房地产评估师和房地产评估机构根据评估目的，遵循评估原则，运用评估方法，按照评估程序，对评估对象在评估时点的特定价值进行分析，测算和判断并提供相关的专业意见的活动。
一、房地产评估基本知识
2、房地产评估的本质
（1）是评估房地产的价值而不是价格。
（2）是模拟市场定价而不是替代市场定价。
（3）是提供价值意见而不是价格保证。评估是评估师以“房地产价格专家&rdq

公司贷款类合同使用指引（法律事务部讲座）PPT课件

注：以公司贷款类合同使用指引（法律事务部讲座）PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

公司贷款类合同使用指引（法律事务部讲座）

课程进程

第一章：合同主体

第二章：合同订立

第三章：合同解释

第四章：合同变更

第五章：合同解除

第六章：争议解决

第一章 合同主体
一、名称
1、法理依据：名称一般是指法人及特殊的自然人组合等主体在社会活动中，用以确定和代表自身，并区别于他人的文字符号和标记。（这里的特殊的自然人组合者，是指个体工商户、个人合伙等不享

国内贸易融资产品及信贷政策PPT课件

注：以国内贸易融资产品及信贷政策PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

国内贸易融资产品及信贷政策

国内贸易融资业务总体思路

国内贸易融资业务风险资金占用小，经济资本回报率高，周转速度快，能适应广泛企业的融资需求，可针对不同类型企业和交易链各环节提供配套融资服务，丰富信贷产品体系，带动存款、结算、信用卡、理财等相关业务的发展，增加中间业务收入，提高综合回报，其与交易相匹配，通过对融资客户资金流、单据流、物流等环节的全程监控，加强了信息的掌握，对市场和风险更敏感，既有利于发现业务机会，也可在出现不利情况时及时退出，可有效提升风险防范能力。

国内贸易融资的背景
贸易融资的特点

国内信用证项下卖方融资业务介绍PPT课件

注：以国内信用证项下卖方融资业务介绍PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

国内信用证项下卖方融资业务介绍

国内信用证项下卖方融资业务介绍

1.1国内信用证
定义
国内信用证是指开证行依照申请人（购货方）的申请开出的，凭符合信用证条款的单据向受益人（销货方）支付的付款承诺。

按付款方式分为即期付款信用证和延期付款信用证。
即期付款是指开证行审单后即向受益人支付信用证款项的付款方式。延期付款信用证的付款期限为货物装运日后或货物收据签发日后（不含装运日和签发日）定期付款。

1.2适用对象
国内贸易的购货方，需要银行信用支持

国内信用证及卖方融资业务PPT课件

注：以国内信用证及卖方融资业务PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

国内信用证及卖方融资业务

3.1国内信用证
1.定义
2.业务流程
3.适用对象
4.业务特点
5.主要风险点及控制措施
6.业务办理条件
7.期限和费率
3.1.1 定义
国内信用证是指开证行依照申请人（购货方）的申请开出的，凭符合信用证条款的单据向受益人（销货方）支付的付款承诺。
国内信用证为不可撤销、不可转让的跟单信用证。
不可撤销：在信用

商品融资押品评估PPT课件

注：以商品融资押品评估PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

商品融资押品评估

主要内容
一、评估方法
二、关注权属
三、关注品质
四、评估报告
五、评估流程
六、评估资料
七、评估后价值管理

引言
商品融资，是指基于我行委托第三方监管人对借款人合法拥有的储备物、存货或交易应收的商品进行监管，以商品价值作为首要还款保障而进行的结构性短期融资业务
商品融资押品评估就是对商品价值进行确定的过程

一、评估方法

号第六章规定：质物价值的评

小企业金融业务营销PPT课件

注：以小企业金融业务营销PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

小企业金融业务营销

主要内容
一、小企业金融业务主要制度介绍
二、小企业金融业务产品
三、小企业金融业务营销
四、小企业金融业务营销方法
一、小企业金融业务制度介绍
（一）小型和微型企业的界定
（二）小企业信贷业务办理条件
（三）类别权限

（一）小型和微型企业的界定
1、小企业是指符合《大中小型企业划分标准》规定的中小企业和从事生产经营活动、不拥有技术监督局代码的个体工商户。但以下企业不作为中小企业：
（1）房地产企

国内保理业务营销案例PPT课件

注：以国内保理业务营销案例PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

国内保理业务营销案例

案例摘要

分行牢固树立“没有创新就没有发展”的经营理念，把产品创新作为公司业务转型的重中之重。在营销 保理业务的成功办理不仅实现了信贷业务品种的转型，调整了贷款结构，提高了我行贷款的综合收益，同时，带动了其他支行保理业务的开展，为化解优质客户资源匮乏与市场准入门槛高的矛盾、拓宽发展空间开辟了一条新的思路。
&nbs

小企业信贷业务PPT课件

注：以小企业信贷业务PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

小企业信贷业务

主要内容

界定中小企业客户
小企业信贷业务流程
小企业信贷业务审查要点
小企业贷款管理的意见

按照国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》（国经贸中小企[2003]143号），依据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点确定中小企业。
划分标准适用于工业，建筑业，交通运输和邮政业，批发和零售业，住宿和餐饮业。其中，工业包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业。

一、小企

小企业信贷业务操作流程PPT课件

注：以小企业信贷业务操作流程PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

小企业信贷业务操作流程

小企业信贷业务操作流程
第一章 业务受理
第二章 评级、授信、信贷业务调查及核查
第三章 评级、授信、信贷业务审查审批
第四章 信贷业务发放与收回
第五章 贷后监督
第六章 贷后监测
第七章 贷后检查
第八章 贷款（垫款）催收

第一章 业务受理
[人员] 贷款受理行或业务网点贷款申请

小企业信贷政策制度PPT课件

注：以小企业信贷政策制度PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

小企业信贷制度

一、小型和微型企业的界定

（一）小企业是指符合《大中小型企业划分标准》规定的中小企业和从事生产经营活动、不拥有技术监督局代码的个体工商户。但以下企业不作为中小企业：
　1、房地产企业；
　2、纳入合并报表的集团成员企业；
　3、学校、医院等非生产流通企业；
　4、符合我行定性评级客户条件的企业（生产流通类未评级客户除外） 。

一、小型和微型企业的界定
一、小型和微型企业的界定

（二）大型、中型、小型和微型企业之间的调整规定：

中小企业信贷业务相关法律解析PPT课件

注：以中小企业信贷业务相关法律解析PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

中小企业信贷业务相关法律解析

第一单元物权法与银行实际业务
一、《物权法》告诉我们什么
学者之声
◆ 哈耶克说过，“哪里没有财产权，哪里就没有正义。”现在我们至少有了从10月1日开始实施的《物权法》，有了通往正义的道路。什么时候我们真的有了史上最牛的钉子户，我们就有了世界上最好的实现正义的机制。
◆

（1）公共场所安装摄像头
（2）车牌改革问题
（3）佘祥林，一个时代的悲剧
（

小企业商品融资操作要点-商品融资的市场营销和风险管理PPT课件

注：以小企业商品融资操作要点-商品融资的市场营销和风险管理PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

小企业商品融资操作要点-商品融资的市场营销和风险管理

一、商品融资产品简介
商品融资的定义
什么是商品？
常见的有哪些商品？
讨论
简单用一句话概括大宗商品的特点：
大宗商品就是那些具有高度_______性的东西

符合这些特点的，都更像、更接近我们最熟悉的________

价格波动的商品，不一定就是坏事，因为______、_______；价格不波动的，也不见得就是好事，例如______、_

中小企业电子银行业务要点PPT课件

注：以中小企业电子银行业务要点PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

中小企业电子银行业务要点

内容概述

电子银行业务简介

中小企业资金管理需求分析
中小企业电子银行解决方案

案例与应用
1、工行简介
中国最大的商业银行

全球市场影响日益扩大

中国领先的公司银行

中国领先的个人银行

雄厚、优质的客户基础
1.1、中国最大的商业银行
1.2、全球市场影响力日益扩大
全球市值最大银行之一
1.3、中国领先的公司银行

小企业培训讲座-加强市场营销，提高风险管理水平PPT课件

注：以小企业培训讲座-加强市场营销，提高风险管理水平PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！

小企业培训讲座-加强市场营销，提高风险管理水平
加强市场营销，提高风险管理水平
一、我行小企业信贷发展概况
二、当前小企业信贷发展存在的问题
三、如何做大、做强小企业信贷业务
四、发展小企业信贷重点把握的几个环节

一、我行小企业信贷发展概况
、重点行座谈会和小企业信贷现场会，通过近两年的强力推动，小企业信贷业务发展势头良好。

一、我行小企业信贷发展概况
一是规模快速增长。截至5月末，