持续服务小企业市场–银行小企业营销策略研究
中小企业是经济发展的重要力量，服务好中小企业既是我行支持地方经济发展的客观要求，也是我行夯实客户基础、优化信贷资产结构、提升经营管理水平，实现全面、持续、健康发展的必然选择。
从来看，全市企业（不含个体工商户）近2.2万户，其中中小企业占99.9%。中小企业客户群十分庞大，正日益成为经济发展的重要力量。
一、结合实际 确立目标
（略）
二、完善机制 促进发展
（略）
4、强化专业人员培训机制
为提高信贷从业人员拓展小企业信贷业务中的市场营销能力和风险识别能力，（略）；三是开展
中小企业融资中风险投资与银行互补的探索–破解中小企业融资难的一条新途径
随着我国改革开放的不断深入和市场经济的快速发展，小企业在我国经济中的地位愈发重要。据不完全统计，目前我国中小企业数量已超过了一千万户，占全部注册企业数的99％，对中国GDP总量的贡献率已经占55％以上；工业新增产值的近75％、社会销售额的近60％、税收的45％以上和出口总额的60％以上也都是由中小企业创造的；另外，（略）
据中国人民银行2005年8月的调查显示，我国中小企业融资供应的98．7％来自银行贷款，即直接融资仅占1．3％，而在银行全部贷款余额中，中小企业贷款余额仅占3%。可见，银行融资无法单独破解中小企业融资难题。
一、银行融资无法单独破解中
试析金融支持中小企业创业创新的路径
内容摘要：金融是现代经济的核心，有力支撑着经济的发展。按照中央经济工作会议的部署，今年严格控制货币信贷总量和投放节奏，这将使我市资金形势更加严峻。因此，如何发挥金融在创业创新中的作用，使金融更加有效地服务地方经济的发展,已成为当前经济工作中的热点、难点问题。本文从金融支持的现状、存在的缺陷以及解决的方法等三点对金融支持创业创新进行简要的分析。
关健词：金融支持创业创新服务经济
资金少、融资难、优惠政策不完善，是制约中小企业创业创新的最主要瓶颈。而中小企业由于信息不对称、缺乏有效的抵押物等原因造成的贷款难问题，目前已对我市民营经济的发展产生了不小的影响。在货币政策从紧的大政策下，中小企业金融以利润高、坏账
商业银行如何支持中小企业创业创新发展
摘要：中小企业作为国民经济发展的一支重要力量，在促进市场竞争、增加社会就业、优化产业结构、推动经济发展和保持社会稳定等方面发挥着非常重要的作用。然而，自去年以来，由于国内外市场环境的变化，国家的从紧货币政策使中小企业融资更加困难，市场成本的增加使企业盈利空间受到压缩，中小企业的发展遇到了很大的瓶颈。在这种情况下，加强信贷管理，优化信贷资源配置，提高融资效力，支持广大中小企业创业创新走出经营困境，己成为商业银行必须主动承担的社会责任。
关键词：分析原因 银企合作 支持发展
前 言
据国家发改委统计，今年一季度各大商业银行贷款额超过（略）。本文将从三方面对中
小企业“融资难”问题的症结及对策研究
目前，随着《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》和银监会《商业银行开展小企业贷款业务指导意见》的陆续出台，小企业，特别是一些非公有制小企业的发展已成为我国市场经济中的一个热点问题，这一问题也日益受到全社会特别是金融界的高度关注。但由于受金融体制与经济体制改革中不协调因素的影响，金融业在加大对小企业的支持力度，完善小企业金融服务体系方面还存在一些问题，特别是融资难、贷款难的问题亟需研究解决。
一、小企业“融资难”问题的症结所在
（一）从企业自身现状看，部分小企业运作不规范，存在信用低、管理差、担保难等问题。
关于小企业融资难的现状分析及对策
小企业融资难是我国经济发展中的一个突出问题。（略），现就朔市小企业发展现状及融资难形成原因和应采取的对策谈几点浅见。
一、朔市小企业经营发展现状
（略）
二、目前小企业融资难的表象分类
（略）
三、朔市小企业经营发展过程中存在的问题
朔市规模以下经济发展取得了明显的成效，为经济社会繁荣做出了突出贡献。但也还存在不少困难和问题，主要是：
——管理滞后、财务不规范，家族经营占多数
（略）
——（略）
—&md
关于加快中小企业金融业务发展的对策研究
目前，各级政府和银行监管部门高度重视商业银行开展中小企业贷款业务。国务院颁布《中华人民共和国中小企业促进法》以及银监会陆续出台了《银行开展小企业贷款业务指导意见》、《关于贯彻落实银监会完善小企业金融服务领导小组第二次工作会议精神的通知》，要求各行必须完善“六项机制”大力发展中小企业贷款业务，对各行开展中小企业贷款业务提出了具体的要求。但由于受金融体制与经济体制改革中不协调因素的影响，金融业在加大对中小企业的支持力度，完善中小企业金融服务体系方面还存在一些问题，特别是融资难、贷款难的问题亟需研究解决。
一、发展中小企业金融业务的必要性
（一）我国中小
关于规范中小企业信用担保体系建设的分析和设想
我国中小企业尤其是民营企业对国民经济贡献的比重是越来越大。但资金不足问题一直是中小企业发展中最为突出的问题。“融资难”也就成为了制约中小企业发展的“瓶颈”。而通过对“融资难”的原因进行分析，发现“担保难”又是“瓶颈”中的“瓶颈”。我国中小企业信用担保体系的建设虽走过了10多年的里程，但从总体上看还处在初始阶段，存在很多需要完善的地方，就市现有的5家担保机构而言，真正运转正常,还在发挥作用仅有一家。本文就如何规范市中小企业信用担保体系建设提出一些设想，希望能有效地促进信
关于创新发展中小企业信贷金融业务的调查与思考
近几年来，全行紧紧围绕国家颁布的《中小企业促进法》以及人民银行、银监会、（略），使中小企业信贷市场得到了一定的发展，为进一步拓展中小企业信贷业务打下了较好的基础。然而，中小企业信贷金融业务如何发展？对中小企业的信贷营销及管理，以及对区域中迅猛发展的中小企业应该有一个什么样的定位？特别是应该如何创新中小企业信贷金融业务机制，都需要我们进行深入的认识和思考。
一、某地区中小企业发展情况调查
近几年来，某地区政府通过政策扶持、招商引资、强强联合、资产重组、战略合作等形式，推动中小企业发展成长，（略）。该地区现有各类工业园区11个，其中：省级开发区4个，县市一级工业园7个，引进企业475家，以工业园为
对促进连云市中小企业发展的观察与思考
近年来，随着国民经济的不断发展和经济体制改革的不断推进，连云市民营经济和中小企业呈快速增长态势。目前已经达10万户，占全市企业总户数的99%，在区域经济中的地位越来越重要，作用越来越明显，成为国民经济不可或缺的重要组成部分。然而，中小企业融资难的现状并未得到彻底转变，制约中小企业发展的“瓶颈”依然十分突出。为此，笔者就如何促进连云市民营经济和中小企业发展作了深入的观察与思考。浅见如下：
一、金融机构对民营经济和中小企业融资需求所持的基本态度
经济决定金融，金融影响经济。近几年来，与企业发展的区域梯度特征相适应，（略）
信贷政策方面，商业银行在充分
提升小企业金融业务竞争力的思考
银行民营经济发达，小企业众多。为了能在银行区域全面提升竞争力，推进业务全面发展，小企业金融业务的发展至关重要。因此，加强和改进小企业金融服务是我行信贷转型的一项长期战略，也是优化资产结构、分散业务风险、提高收益水平、促进信贷业务持续稳定发展的重要途径。
一、我行发展小企业金融业务所面临的形势
随着大客户贡献度逐步下降，银行盈利空间不断缩小；一方面银行同业目标市场趋同，（略）。另一方面小企业贡献度逐步上升，并日益成为商业银行发展的战略性目标。因此，拓展小企业金融业务已经成为我行的战略选择。但是，我行在开展小企业金融业务过程中，遇到一些压力和困难。
1.同业竞争激烈，抢占小企业市场份额压力与日俱
中小企业信贷产品创新需求与瓶颈探析
金融产品演绎创新，目前金融产品创新是国内银行存在的最大问题，也是国内银行与国外银行竞争中最重要的一个方面。国外目前金融产品更新较快，已经达到上万种之多，而国内金融产品的总数还超不过三位数。
当前，金融产品的升级换代、产品结构的优化调整、新产品的设计、包装和推广对于商业银行的可持续发展具有决定性的意义。同时，金融产品创新又是商业银行防范和化解金融风险的有效途径。金融产品创新必然伴随着金融机构和金融产品的日益丰富，有利于金融部门通过多种途径来消除风险，增强流动性，实现风险的分散化。
金融产品创新是增强盈利能力，是实现可持续发展的关键。（略）。本文在深入分析中小企业金融市场现状的基础上，探寻我行与他行中小企业
中小企业金融管理与服务创新的策略研究
中小企业作为国民经济发展的一支重要力量，在促进市场竞争、增加社会就业、优化产业结构、推动经济发展和保持社会稳定等方面发挥着非常重要的作用。近年来，随着浙江政府一系列支持中小企业发展措施的出台，金融市场的不断发展以及金融产品的推陈出新，中小企业的融资困境得以缓解。
（略）
总体来说，银行在中小企业融资服务机构及机制建设、融资方式、审贷机制及信用评级等方面，都在积极进行创新，摸索适合中小企业特点的融资服务方式，为中小企业发展奠定良好的资金基础。
一、观念创新：主动挖掘中小企业融资潜力
（略）
二、机构创新：全力打造中小企业融资平台
银行内部融资专
信贷投向结构变化情况下实现中小企业和谐融资的思考
作为经济增长引擎、创造就业机会、优化调整产业结构的中小企业，由于体制、机制和政策等因素制约，发展也面临许多困难和问题，其中融资是最迫切需要解决的问题。为此，在当前信贷投向变化的情况下如何抓住当前中小企业发展契机，实现中小企业和谐融资，在服务与合作中实现双赢是一个值得思考的问题。
一、中小企业融资状况分析
（略）
二、中小企业融资方面存在的问题
1、中小企业融资的外部环境
从外部政策来看，缺乏完整的扶持中小企业发展的政策体系，近几年来，针对中小企业贷款难、担保融资问题，国家虽然出台了一些相关的政策，但还未形成完整的支持中小企业发展的金融政策体系，导致
浅析中小企业信贷风险防范
中小企业是我国市场经济中最具活力的一个群体，其规模小、决策快、运营灵活，融资需求强烈，对银行而言是一个巨大的市场，稳步推进中中小企业贷款市场拓展和风险控制。
（一）通过积极的市场拓展、品牌推广、队伍建设、考核机制来进一步提升和发展中小企业金融业务
1、明确客户目标定位，确立“好中选优”的营销策略。从优质个人客户中大力搜集中小企业客户信息，深入挖掘优质中小企业信贷市场，扩大我行优质中小企业客户群体，使这些客户培养和发展成为我行业务的新增长点。
5、进一步加强中小企业客户经理队伍建设。客户经理是营销工作的主要承担者，以建立一支专职的中小
中小企业融资问题研究
伴随着中国经济体制改革的日益深入，中小企业在经济整体结构中的作用越来越重要，据统计，我国中小企业在全国企业总数中比例已高达99%，资产总额占全国企业资产总额的50%，上缴税收占企业上缴利税的50%，所有这些数据显示了中小企业已经成为我国经济整体不可或缺，甚至相当重要的组成部分之一。然而，所有这些成绩并不能掩饰中小企业发展中目前存在，也许在将来相当一段时间内仍将存在的种种阻碍。目前，中小企业群体实际呈现在一种“多生多灭”不稳定的基础之上。在我国，导致中小企业个体“多生多灭”的原因很多，融资困难是其中重要的一项。由此，探索中小企业的融资问题具有深刻的理论与现实意义。
一、中小企业的融资现状<
银行专业深度研究论文 – 商业银行发展供应链融资探析
[摘要]：我国中小企业经过改革开放近三十年的发展，已成为当代经济生活中最为活跃的因素和力量，[略]。本文介绍供应链融资及其经济学分析，指出供应链融资的主要特点和现实意义，同时指出我国国内商业银行供应链融资的开展状况、供应链融资模式及主要产品，最后指出商业银行开展供应链融资应注意的问题，并提出了的可行性建议。
[关键词]：供应链融资 中小企业 融资模式 风险管理
[中图文分类号] Ｆ830.33 [文献标识码] Ａ
The Study and Analysis of Deve
中小企业战略管理问题研究
摘要：在激烈的市场竞争中，中小企业往往处于不利地位。开展战略管理对中小企业尤为重要。本文从中小企业战略管理存在的误区开始，深入分析中小企业战略管理问题产生的原因，进而论述如何摸清情况找准战略定位，根据实际选择合适战略，最后从实践角度指导企业确保战略实施，最终实现战略目标
关键词：中小企业 战略管理
中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的企业。[略]，确定适合自身发展的战略，才能在激烈竞争中的生存，并不断发展壮大。
战略管理是指企业面对不断变化、竞争激烈的经营环境，为求得长期的生存与发展而进行的整体性、全局性和长远性的谋划以及为实现企业远景规划和使命付诸实施，以及在实施过程中进行控
中小企业融资现状及对策
本次调研共走访了[略]，向各种类型企业发放调查问卷表50份，调查统计了全市中小企业[略]。本文着重对[略]进行探讨和研究，形成了本调研报告。
一、市中小企业融资的现状
中小企业是市经济的重要构成，是推进市经济发展的重要力量，[略]。
[略]
二、当前中小企业融资面临的主要问题及原因分析
市中小企业的发展面临着很大的困难，而中小企业融资渠道狭窄、[略]。
（一）从银行业金融机构层面分析
[略]
（二）从中小企业层面分析
[略]
（三）[略]
[略]
三、促进中小
辩证看待中小企业融资市场是破解其融资难的关键所在
受原材料价格上涨、货币政策从紧、人民币升值、外需大幅下滑等因素影响，今年以来，部分中小企业在资金方面遇到的困难引人关注。从中小企业本身看，企业自身融资能力不强体现在以下几个方面：一是中小企业管理基础薄弱，普遍缺乏良好的公司治理机制，三是部分企业产品质量不高，前景不被看好。产品技术含量不高，好多企业还停留在手工操作阶段，企业分布面广且分散，生产成本高、资源浪费大，这类企业自然得不到银行对它的金融支持。四是从银行角度来看：安全性、流动性、赢利性是银行贷款的基本要求，而中小企业存在过高的经营风险，使得银行加强对中小企业的贷款支持存在着天然的屏障。
但是，随着金融市场的迅速
小企业信贷资产风险管理的研讨
近几年，分行把发展小企业金融业务作为持续发展的战略选择。此举对于增加我行业务运行和发展的稳定性、积极调整信贷资产结构和客户结构、提升风险管理能力、分散集中度风险、增强资产流动性意义重大。不过，小企业信贷业务既是我行战略转型的重点，也是风险防范的难点。本文对小企业信贷资产的主要风险进行简要分析，并探讨防范小企业信贷资产风险的措施。
一、小企业信贷资产主要风险分析
（一）宏观政策方面
1.从紧的货币政策加大了信贷风险。随着信贷投放的收紧，旺盛的信贷需求同紧缩的信贷规模之间的矛盾日益突出，从紧的货币政策将加大小企业尤其是资金密集型小企
关于欠发达地区发展中型企业信贷业务的思考
前言：中型企业是推动社会经济中最稳定且最具发展潜力的中坚力量，也是各商业银行业务竞争的主战场。当前，处于在欠发达地区的常山县，不少中型企业经过几年的发展，一方面已完成了初步积累，经营基础扎实，发展前景趋于向好，另一方面又在其中发展过程存在实际融资瓶颈。但我行因种种原因在中型企业信贷业务发展上，面对一些市场机会却难以有效切入。本文试从常山县的实际出发，从外部经济环境与我行业务政策两个方面分析此矛盾的深层次原因，并结合笔者在实际工作与学习思考中的心得，提出一些解决的建议与思路，为我行的中型企业信贷业务发展献计献策，以期抛砖引玉，通过吸引同行们更多更深的关注，提出更多的有益建议与方案，群策群力，把我行的中型企业信贷业务发展的更
中小企业信贷业务中的个人道德风险防范浅析
近年来，面对中小企业迅猛发展态势，各家银行积极转变观念，调整信贷结构，“大小并重，抓优限劣”，对中小企业的支持坚持不惟成分，不惟大小，对产品有市场、有效益、有信用，符合国家产业结构的中小企业予以重点支持。由于考虑到中小企业财务制度不健全，银企信息不对称等实际问题，支行一直重视处理好风险与业务拓展的关系，加强风险控制管理，把好道德风险关、信贷准入关、抵（质）押评估关、贷款发放后动态管理关，将风险控制在最低水平。下面简要探讨一下信业务过程中个人道德风险问题：
一、中小企业信贷业务过程中出现的个人道德问题的主要表现：
中小企业信贷流程包括客户申请贷款、
中小企业金融管理与服务创新的策略研究
中小企业作为国民经济发展的一支重要力量，在促进市场竞争、增加社会就业、优化产业结构、推动经济发展和保持社会稳定等方面发挥着非常重要的作用。近年来，随着浙江政府一系列支持中小企业发展措施的出台，金融市场的不断发展以及金融产品的推陈出新，中小企业的融资困境得以缓解。
截至2006 年末， 浙江全辖中小企业授信253611 户， 比年初增加57445户， 增长29.3%; 中小企业表内外授信总额6057.66 亿元， 比年初增加1290.46 亿元， 增长27.1%。其中贷款总余额达4703.66 亿元， 比年初增加1036.89 亿元， 增长28.3%。银行金融机构中小企业贷款增量占
中小企业融资问题研究
伴随着中国经济体制改革的日益深入，中小企业在经济整体结构中的作用越来越重要，据统计，我国中小企业在全国企业总数中比例已高达99%，资产总额占全国企业资产总额的50%，上缴税收占企业上缴利税的50%，所有这些数据显示了中小企业已经成为我国经济整体不可或缺，甚至相当重要的组成部分之一。然而，所有这些成绩并不能掩饰中小企业发展中目前存在，也许在将来相当一段时间内仍将存在的种种阻碍。目前，中小企业群体实际呈现在一种“多生多灭”不稳定的基础之上。在我国，导致中小企业个体“多生多灭”的原因很多，融资困难是其中重要的一项。由此，探索中小企业的融资问题具有深刻的理论与现实意义。
一、中小企业的融资现状
中小企业民间借贷的需求分析与金融启示
正规金融要积极研究、借鉴民间借贷的操作方法和金融技术，相应进行调整以适合自身业务发展。
推行存款保险制度，加大金融创新。要加快建立存款保险制度，降低村镇银行、农村信用社等金融机构的脆弱性，压缩民间借贷的发酵空间。
构建需求导向型金融组织结构体系，均衡金融商品供求。应从功能视角出发优化金融组织结构，整合现有存量金融资源，发展和培育基于竞争效率的多元并存、优势互补、协调运转的多样化体系。
当前，随着国家调控政策的严格实施，许多中小企业正规融资空间变狭小，在金融机构资金趋紧局面下，金融市场借贷矛盾突出，部分中小企业融资加速向民
关于小企业融资难的现状分析及对策
小企业融资难是我国经济发展中的一个突出问题。从某种意义上来讲，这个问题已经制约了经济增长，现就小企业发展现状及融资难形成原因和应采取的对策谈几点浅见。
四、 小企业融资困难成因分析
其次，银行方面本身也存在一些问题，诸如：贷款审批流程长，短期不能满足企业需求。当前，特别是国有商业银行均上收了信贷管理权限，纷纷实行集约化经营，贷款流程较长，而小企业类型多，资金需求一次性量小、频率高，短期不能满足企业需求。因而改造服务手段，提高服务质量和效率是银行业必须面对的题目。
五、 强化小企业信贷支持的几点建议