融顾结合，努力实现并购贷款与投行收入的双赢利-并购培训心得
2015年3月18日至3月19日，（略），最后就几大重点行业的并购现状进行了分析，培训中还有分行对已操作并购的案例进行了介绍，真可谓受益颇丰。培训后我们结合了培训内容和实际工作，简单地总结一下自己对我行开展并购业务的几点想法。
一、我行并购业务及投行收入现状
200x年，（略）目，这两个项目的收入反映为专项财务顾问收入，未计入重组并购业务收入，但还原后该项收入占比仍不高。
2015年一季度，（略），努力挖掘高端业务收入，将成为我行继续保持投行收入大幅上升的首选。
二、“融顾”结合，在并购业务中寻求突破
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加强法律队伍建设，提升法律服务水平
随着（略）合规经营理念不断强化，法律事务工作面临新的更高要求。为有效应对挑战，进一步加强我行法律队伍建设，培养一支具有较高水平的法律队伍，提出健全法律机构，配备专职法律人员，提升法律服务水平。
一、正视现状，客观分析
随着我行各项业务的快速发展，经营风险控制的广度和深度进一步加大，日趋繁重的法律事务工作任务与严重短缺的法律人员之间的矛盾较为突出，法律队伍建设中诸多不足问题已经成为制约我行法律工作发展的一个瓶颈问题。突出反映为“四个不适应”：一是全行法律机构体系不适应。几年来全行除省分行营业部外，（略）。四是工作职能不适应。由于没有专门的法律事务部门，工作职责不够明确，导致工作精力
支行个人消费贷款运营操作与体会
200x年，支行在防范和控制风险的前提下，努力开拓个人消费贷款市场，（略），到期正常收回个人消费贷款1亿元，无不良贷款，业绩和质量均列省分行营业部第一位。
为完善个人消费贷款营销和提高风险防范水平，（略）。本文将对200x年操作的除个人住房按揭贷款外的个人消费贷款业务进行分析，研究个人消费贷款质量和风险控制状况。
一、个人消费贷款质量情况
支行目前办理的个人消费贷款主要有汽车贷款、助学贷款和住房抵押贷款等。（略）；发放住房抵押贷款1,569万元，比年初减少490万元。截止年底个人消费贷款余额3亿元，新增贷款1.4亿元，无不良贷款。质量情况分析研究如下：
一是“汽车公
“钢铁”是怎样炼成的–记支行分理处连续16个月核算质量无差错-先进事迹报告会拟稿
在钢铁工业领域，炼钢包括“烧结”、“铁水”、“成钢”三个主要程序。“炼钢”就是将一锅上千度的铁水倒进转炉，再向铁水吹氧后加工成钢并分离出杂质，经定型最后便成了钢材。网点核算质量如同炼钢，也要经过这一道道程序。铁岭头支行历来以“铁算盘”著称，（略），面对每天繁杂而又庞大的业务是如何实现16个月连续无差错的？又是什么有效的机制和力量激励着他们日复一日、年复一年向着“零差错”一步一步前行的？
一、契机：差错的苦涩
浅谈作为核算业务主管如何做好内控工作
内部控制是商业银行为实现经营目标，通过制订和实施一系列制度、程序和方法，对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程和机制。银行作为高风险的行业，它的安全、资产的安全与国家经济和社会的安全息息相关，银行的特殊社会地位和经营管理自身的要求，以及我国银行业现实的管理水平，决定了我们的银行现阶段还必须选择稳健经营和严格内控的经营管理策略。（略）
1、注重培训工作。我主要做了以下两方面工作，一方面注重内控文化环境的宣传，充当支行的内控文化宣传员。我们知道 内控文化建设的重要性，由于文化环境不同，同样的制度也会导致不同的执行结果。内控文化环境是我们的短板、缺环，也是我们最容易忽略的环节，我们有严密的规章制度，我们有先
竖起文明标杆，奏响和谐旋律–诒韵分行创建“全国文明单位”纪实
“诒韵地阔海溟溟，云水长和岛屿青”。诒韵，中国黄金海岸线上一个年轻的滨海城市，风光旖旎，宛如仙境。既是新世纪第一缕曙光的照亮地，也是中国股份合作制的发源地。
“扬帆踏浪潮头行，诒韵湾畔竞风流”。近年来，银行诒韵分行坚持以科学发展观为指导，高扬改革创新的时代风帆，破浪前行，屹立潮头，综合排名连续8年位居全国银行系统二级分行前茅，连续12年实现安全经营。（略）党委表彰为“先进基层党组织”、“创建四好领导班子先进集体”；今年1月，荣膺“全国文明单位&r
储蓄存款作为银行最基础的业务、经营的源头，一直以来都是各家银行竞相争逐的焦点。近年来，营业部牢固树立 “存款立行”经营理念，严格管理、科学经营，有效提升个金业务核心竞争力，储蓄存款屡创新高，余额继 2014年6月冲上600亿，又于2015年1月轻松突破700亿大关，截至2015年3月31日，营业部储蓄存款当年新增93亿元，余额达786亿元，实现了跨越式增长，为营业部各项存款余额上2000亿台阶打下了坚实的基础。
一、重储蓄，确立打造区域第一零售银行为目标
行领导班子一向重视储蓄存款的发展，将储蓄存款作为个人业务的基础、我行形象的窗口、优质服务的标杆，（略），要求各支行调动一切力量，全面出击，全力揽储。营业部党委副书
优化网点服务流程，促进网点功能转型–支行营业网点分区服务改革试点经验交流
网点功能转型的核心是网点服务方式的改进与完善，实施营业网点的分区服务，不仅能充分体现“以客户为中心”的服务宗旨，塑造良好的视觉形象和公共关系，而且也是网点实现由核算处理型向服务营销型转变的需要。去年末，支行以海滨支行网点布局与功能调整为契机，通过对高低柜业务的重新划分，有效实施了营业网点分区服务的改革试点。从试点情况来看，成效明显。
一、试点网点总体情况：
（略）
二、试运行情况：
1、2015年1月4日支行在多次分析、论证的基础上、在市分行运行管理部门的指导下，开始探索新的管理思路：将网点特殊授权类业务、E通
支行储蓄所零售业务发展调研报告
一、我所单一网点零售业务发展的基本现状及问题
支行储蓄所位于本市阳明西路，随着餐饮、商贸一条街的繁荣，用“黄金地段”来形容这条街一点也不为过。在不足500百米的距离内，光大、兴业银行的陆续开业足以证明此地段的魅力，掐指算来已有数十家银行在此设点，可以说我们面临的竞争局面是十分严峻的。我行机构扁平化后我所归类于C类支行，是发展个经业务的主要基地，但目前本网点未配备专职个人客户经理（包括大堂经理），只能有网点负责人兼职。基于实际情况，人员无法到位，这样会直接导致某些服务不到位，尤其是高端客户服务的不到位。如果仅仅把营销任务的完成依赖于高柜人员和网点负责人，那么即使勉强完成任务也是不利于长远发展的。前台柜
分行小企业信贷业务分析报告
一、小企业信贷业务概况
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二、小企业信贷业务面临的困难和挑战
2014年，该行小企业信贷业务进入转折性的一年。经济生活中诸多不确定因素的存在和政策的制约，影响着小企业信贷业务的发展。
外部因素：
（略）
内部因素
1、信贷规模紧张，导致小企业贷款增速下滑。
（略）
2、信用评级办法的调整，导致小企业信贷业务操作难度加大。
（略）
3、更加严格的信贷准入条件，使小企业信贷市场拓展面临萎缩。
（略）
三、对策思考