分类： 银行会议交流材料（二区）

结算与现金管理专业2015年三季度经营情况分析PPT制作参考模板

1.2 分行经营情况分析-1

1.2 分行经营情况分析-1

1.2 分行经营情况分析-2

1.2 分行经营情况分析-2

1.2 分行经营情况分析-3

1.2 分行经营情况分析-3

1.2 分行经营情况分析-4

1.2 分行经营情况分析-5

1.2 分行经营情况分析-6

1.2 分行经营情况分析-6

1.2 分行经营情况分析-5

1.2 分行经营情况分析-7

1.2 分行经营情况分析-7

1.2 分行经营情况分

私人银行亢亢分部坚持高起点、稳起步、快发展

私人银行亢亢分部自9月9日组建以来，在短短的两周时间内，就迅速完成了办公设备购置、系统调试、人员安排、工作布置等大量工作。虽然目前亢亢分部还处于筹建阶段，人手紧张，物资匮乏，但是我们上下一心，众志成城，按照总行高起点、稳起步、快发展的要求，努力克服各种困难，加班加点，保质保量做好各项前期工作。

●高起点：省、市分行领导高度重视。行长在私人银行业务启动初期就提出要将亢亢分部做强、做大，并给予了充分的肯定和支持，并拨出专款对私人银行的营销进行奖励；省分行个金部总经理在全省的个金会议上对私人银行工作进行了详细的部署；省分行营业部副

不唯规模、不唯渠道 – xx分行“本土化”现金管理服务显山露水

截止6月底，xx分行累计发展现金管理客户629户（含收费站客户48户），现金管理客户数量占有交易结算账户的比例达到10％，其中优质现金管理客户143户，占全部现金管理客户的22.73%。现金管理业务营销取得了一定的成效，主要做了以下几方面工作：

一、开拓思路、勇于创新，赋予现金管理服务新的内涵

1、做好目标市场分析，坚定市场拓展信心。“xx经济”响誉全国，可以用三句话来概括：一是“小题大做”，主要是指小商品大市场；二是“举轻若重”，以轻工业为主，如皮鞋、打火机、眼镜、服装等；三是“无中生有”，xx民营经济是

把握统筹发展的辩证关系 实现全面协调可持续发展

面对复杂多变的经营环境，要继续保持平稳持续健康的发展态势，必须按照徐新桥行长提出的“解放思想、实事求是”的工作要求，站在全局的战略的高度，深刻认识、辩证地处理好发展过程中的各种问题。

一、把握发展的整体性

唯物辩证法认为，[略]

从云山分行实际看，行际间的发展仍不够平衡，制约了整体竞争力。因此，[略]，充分依托我行品牌、产品和技术优势，加强对周边地区的渗透，进一步做大市场、做大规模。

二、[略]

唯物辩证法要求我们必须坚持全面地认识和处理问题，[略]，而是要实现全面、协调、可持续发展。

市场资信业务研讨会座谈会讲稿-市场资信业务2016年经营情况及2014年工作思路

目录

2016年市场资信业务经营情况分析

2014年一季度收入增长情况

市场资信业务发展面临的主要问题

2014年市场资信业务主要经营目标及发展措施

本次研讨会的主要议题

1. 2016年市场资信业务经营情况分析

1.1 07年全行整体经营情况

1.2 各分行经营情况

1.3 各产品经营情况

1.4 先进行业务发展经验

1.1 全行整体经营情况 1.1.1 市场资信业务持续平稳增长，但在投行收入中的占比逐

小企业金融业务专营工作进展及动态交流-6

[略]，目前有贷款余额的小企业户数达１５２户。目前，小企业金融业务专营推进顺利。

首先，依托[略]，充分分析客户需求，为其提供最优质的综合金融服务。

其次，加强与工商业联合会合作，[略]，对工商联推荐的会员企业提供优先、优质、优惠的金融服务。

三是，[略]，通过提供国内国际结算、投行、担保、理财、年金、电子银行、代理、银行卡等各类金融产品和服务满足企业多元化的金融需求。

四是，[略]，缓解小企业融资担保困难。

小企业金融业务专营工作进展及动态交流-5

[略]，占全部流动资金贷款增量的８５．７８％，比年初增长 １８．８６％，是去年全年小企业贷款增量的１５９％。

推进小企业专营工作的措施与方法如下：

提升营销意识和风险理念。[略]。通过交流促进分理处与二级支行的市场拓展能力。

[略]，进而提升其忠诚度，重点做好国内贸易融资上下游交易链的整体营销。

[略]，增加客户经理之间的团队合作精神，提高凝聚力。

明确目标，合理配置，[略]。五是抓好作为支柱产业的医药化工龙头企业。

[略]，特别是对因高层变动不稳定的他行优质企业客户，予以重点关注。<

小企业金融业务专营工作进展及动态交流-4

[略]，深化小企业金融业务“五化”专营模式，加快小企业金融服务市场拓展，[略]。

△明确市场定位、识别优质客户。[略]。使进入、控制、退出工作有序开展。

△加大对两个市场及进出口企业的投入力度。[略]，对现金流量大、效益好、回报高、能落实有效担保的客户进行重点营销。

△[略]，尽最大限度拓宽小型企业的融资渠道。

△[略]，进行专项奖励，使客户经理积极性得到充分调动。

△[略]，但发展前景较难把握的客户，除落实正常的担保外，追加经营者夫妇作为保证，切实防范贷款风险。

△[略]；加强退出力

小企业金融业务专营工作进展及动态交流-3

[略]进一步深化小企业专营工作，以“五化”专营模式，积极拓展小企业金融业务。[略]。

[略]。同时，还将新招聘的３０名大学毕业生全部充实到小企业专营机构；通过多种途径，选聘部分小企业客户经理。

逐步推进，完善分层营销模式。[略]，将法人信贷业务的工作重心全部转移到服务小企业上来。

上下联动，打造系统化管理模式。[略]，提高一线人员的业务水平和能力。

[略]。此外，实行风险约束机制，从绩效考核工资中提取一定比例作为风险基金予以暂存，严控风险。

点面结合，[略]，对不同区域授予不同的信贷审批权限，实

小企业金融业务专营工作进展及动态交流-2

[略]，通过完善和推广“助业贷款”等小企业新产品，[略]。

作法一：根据[略]；并将新桥支行等十个二级支行直接对外挂牌转型为二级支行。

[略]，细化了存贷比例、授信方式、贷款利率、保证条件等，使其更具操作性。

作法二：[略]，确定清单跟踪、以点带面推广国内贸易融资产品，带动了业务的发展。

作法三：[略]，实行灵活的分配方式。

作法四：[略]，并与中小企业局及工商联展开联合营销，加大拓面力度。

作法五：[略]，可以直接享受其所在一级支行的对小企业信贷权限。

小企业金融业务专营工作进展及动态交流-1

[略]，深刻剖析存在问题，深入研究发展对策，并对辖内部分小企业重点支行开展了专项调研，提出了“提高认识，强化管理；明确目标，重点突破；[略]，对小企业专营工作进行了全面规划。

[略]，逐步实现合署办公。

实施专业化经营。在机构设置方面，[略]。在专门产品方面，力争开发或引进更多的适销对路的新产品。

[略]；加大与开发园区合作力度，积极营销一批国家级、省市级重点园区中的优质小企业。

个性化考核。[略]，积极拓展市场。

优化流程。制定下发[略]，提高营业部小企业中心对小企业信贷业务前中后台协同处理小

竖起文明标杆 奏响和谐旋律――创建“全国文明单位”纪实

竖起文明标杆 奏响和谐旋律――创建“全国文明单位”纪实

中国黄金海岸线上一个年轻的滨海城市，风光旖旎，宛如仙境。既是新世纪第一缕曙光的照亮地，也是中国股份合作制的发源地。

近年来，坚持以科学发展观为指导，高扬改革创新的时代风帆，破浪前行，屹立潮头，连续12年实现安全经营。

两大工程 以人为本化春风

实施“文明素质工程”。员工的文明素质决定银行的文明程度，只有员工的全面进步，才有银行的和谐发展。加强全体员工的公民道德建设，着力提升

结算与现金管理业务培训班行长讲话材料 – 抓基础、管长远，努力挖掘结算与现金管理业务的巨大潜力PPT讲稿

一、客户是银行一切业务发展的基础

（一）客户是银行赖以生存的基础

（二）账户是客户的表现形式

（三）结算与现金管理客户是效益增长的巨大潜力

（四）存量结算与现金管理客户的挖潜是效益新的增长点。

,五)新增结算与现金管理客户是效益增长新的潜力

（一）客户是银行赖以生存的基础

没有客户，任何金融服务包括对公产品的营销都无从谈起。客户的金融需求有基本的需求，有高层面的需求，是不

分行PPT会议交流课件 – A公司国内贸易融资业务方案

卷 首 语 （一）

我行通过认真分析市场及客户需求，经过积极营销，在已办理国内保理业务的基础上，于2014年12月15日至2015年3月16日期间，累计成功办理国内贸易融资x.82亿元

A公司：开立国内信用证x.42亿元支付铜原料款;

C公司：开立国内信用证x000万元支付电网公司电费

改变了多年来这两户企业采用银行承兑汇票结算原料款及电费的历史。

在上级行的大力支持下，协助异地兄弟行办理了国内信用证项下异地的卖方融资业务，再次为我行

分行PPT会议交流课件 – B企业国内贸易融资业务服务方案

二、方案总体思路—国内贸易融资简介

三、方案（1-1）国内信用证的几个要点

三、方案（１-２）国内信用证项下卖方融资

三、方案（1-3）国内信用证卖方融资（买方付息）

三、方案（１）小结

三、方案（２）国内保理业务

三、方案（2）国内保理的几个要点

分行国内贸易融资发展情况介绍PPT会议交流课件

第二部分 业务案例

第一部分 业务情况

业务重点：

（一）围绕核心客户产业链，抓好“E”式营销。

（二）围绕优质项目资源进行延伸营销。

（三）围绕客户综合服务方案营销。

（四）大力推动商品融资业务发展。

（五）大力推动国内信用证业务发展。

第二部分 业务案例

某化工公司融资顾问组合案例：

（一）需求：适应融资结构；降低资产负债率；解决关联企业资金占用；改善内部结算体制，提高资金使用效率。

（二）目的：密切银企关系；争做上市顾

制造·物流·政府采购供应链金融案例探讨PPT会议交流课件

供应链金融业务的含义

供应链金融的背景

商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。

规模较大的核心企业因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成资金链十分紧张。

供应链金融的定义

银行将核心企业与上下游企业联系在一起灵活运用的金融产品和服

分行营业部贸易融资推动经验与案例讨论PPT会议交流课件

案例三：大豆贸易链组合营销案例

营销成果

2014年，我行为D公司进口开证x.51亿美元；办理进口押汇x.4亿美元；开立国内信用证xx.7亿元，办理卖方融资xx.3亿元

成为改善贷款结构的典范

案例四：钢材贸易链式营销案例

背景介绍

C公司是本地一家经营钢材板块的国有大型企业 ,已取得铁矿砂进口资格

C公司有着广泛的业务网络，与国际知名铁矿砂供应商、钢材采购商以及国内厂商建立了稳定的合作关系

C公司通过回购方式，在钢材生产链条（

电子银行工作会议材料-各行经验交流（支行）

营销与体验结合 数量与质量同步

以创新带动电子银行业务快速发展

支行

今年以来，我们支行紧紧围绕省、市分行电子银行业务发展要求，创新经营发展思路和营销手段，实现支行电子银行业务又好又快发展。[略]。回顾过去一年所取得的成绩，我支行主要抓好以下三个方面的工作：

一、转变思路，重视发展

近年来，我支行积极转变经营发展思路，将电子银行业务列为整个支行当前及未来发展的一项重要业务加以重视和扶持，促进其加快发展。

[略]

二、

电子银行工作会议材料-各行经验交流（支行）

支行电子银行发展交流材料

支行自2001年以来，电子银行业务从无到有，从开展部分交易业务到涉及存款、贷款、投资理财、证券期货、电子商务等企业、个人的电子银行业务，其业务规模、业务方式已经在银行业务中发挥重要的作用，[略] 及时地想在同业的前面，做在同业的前面，使支行的电子银行业务发展一直处于市分行的前列。2016年获得省行电子银行支行组织奖、客户经理电子银行拓展营销奖等奖项。

一、制度建设是我行电子银行业务发展的最重要保证。

支行电子银行业务发展迅速并不是天生的，也曾经

电子银行工作会议材料-各行经验交流（支行）

着眼新形势, 抓住发展契机,取得新突破

——支行电子银行营销经验交流

如果说中国银行过去给人印象最深的，是遍布全国各地的服务网点和极具亲和力的广告用语[略]，让我们切身体验到现代金融服务的魅力，领悟到它给社会生活带来的深刻变革。

支行从04年开始发展个人电子银行以来，经历过成功的喜悦，也经历过失败的苦恼，通过支行领导与网点负责人之间、网点和网点之间、员工之间的相互交流，推广了成功经验也总结了失败的原因，在网点形成了良好的营销氛围。现在就将我行的成功经验与大家一起分享，

电子银行工作会议材料-各行经验交流（市分行）

创新考核模式 注重产品推广

促进电子银行业务又好又快发展

市分行

2014年，市分行自我加压，找“短板”，明思路，下措施，实现了电子银行业务突破性进展，各项指标完成良好，[略]。该行主要做法有：

1、创新考核模式。前些年，为了推进电子银行市场“扩面”工作，大家一贯做法是在考核办法上向客户数倾斜。2014年，该行更加注重量质并举发展，[略]，推动以证书客户为基础的“一揽子”业务全面协调发展。

[略]

4、 注重售后服务。售后服务

电子银行工作会议材料-各行经验交流（市分行）

勇于开拓 诚于服务 精于管理

市分行

2014年，我行认真贯彻落实省行电子银行会议精神，紧紧抓住发展机遇，抢占客户资源，不断提升核心竞争力，进一步巩固和扩大了我行电子银行业务的领先优势，强化市场营销，提高服务水平，加强内部管理，基本实现了既定的目标任务，继续保持了同业领先地位。

回顾2014年，我行着重做了以下三方面工作：

一、有效整合营销资源，不断深化捆绑营销

（一）充分运用营销资源，建立有效考核机制。将电子银行产品分门别类，制定全年固定的营销奖

电子银行工作会议材料-各行经验交流（市分行）

一心一意谋发展 不遗余力促营销

——市分行电子银行业务迈上新台阶

2014年市电子银行工作把握历史机遇，积极开拓创新，加强整体营销，深入产品应用，在夯实客户基础的同时，加快跑马圈地，扩大客户群体。在市场营销方面，颁奖会、推介会和各种体验活动有声有色、形式多样、重点突出。在业务发展方面，加大培训、考核力度、加强网点渠道建设、积极开展捆绑营销，在做大规模的同时，不忘提升客户质量。

一、锐意进取、电子银行业务迈上新台阶

[略]。

围绕重点市

电子银行工作会议材料-各行经验交流（市分行）

联动营销 推动电子银行业务好快发展

市分行

2014年以来，我行电子银行工作在分行的正确领导和全行各部门的共同努力下，紧紧抓住业务发展的历史机遇，继续加大投入，深入实施有效的“跑马圈地”战略，加大营销宣传力度，深挖市场潜力，增加业务收入，实现规模、质量、效益的协调和可持续发展，年初制定的发展目标和主要任务都得到了较好的贯彻落实，特别是企业网银证书版和个人网银证书版，更是取得了显著的业绩。现将2008以来的营销工作汇报如下：

一、业务发展情况

[略]

<

电子银行工作会议材料-各行经验交流（市分行）

突出营销细节 紧抓营销执行力

电子银行发展迎来新篇章

市分行

2014年根据省分行的战略部署与营销计划，我行从优化产品销售渠道着手，突出营销活动细节，紧抓营业网点营销执行情况，力争每项营销活动取得实效。全年超额完成省分行下达的各项电子银行指标，网银客户质量稳步提升，电子银行各项指标均创历史新高，业务发展呈现出强劲的增长态势。

一、强服务、聚合力、谋创新，开辟自助终端业务新局面

强服务：小处着手，做好各项营销细节工作。自助终端业务推广面临着要将许多缴费

电子银行工作会议材料-各行经验交流（市分行）

抓高端、拓市场、强服务

实现电子银行跨越式发展

市分行

2014年，市分行在省分行的精心指导下，在分行领导的高度重视下，深入推进电子银行业务“二次创业”，加快实现“产业升级”，坚持以产品创新促业务发展，以市场拓展强客户基础，一年来扎实做好电子银行各项业务工作，充分发挥电子银行业务核心竞争力作用。现简要回顾总结我行一年来的工作：

一、多管齐下，加快电子银行多产品、高端产品和新产品市场的拓展应用。

2014年市分行紧紧围绕“三个并举”战略，实现市场渗透与市

电子银行工作会议材料-各行经验交流（营业部）

广造声势 深化应用

努力开拓电子银行重点产品市场

分行营业部

2014年，省分行营业部在上级行的大力支持下，[略]，运用上门直销、集中推介等多种方式，加快重点产品和高收益产品的推广，努力提升电子银行的核心竞争力，[略]，为我行电子银行业务收入的创造了丰厚的来源。

我们在重点产品市场拓展中，始终贯彻“以客户需求为本”的理念，通过广造声势，扩大客户对产品品牌的认知度；通过深化应用，满足不同客户的服务需求；通过上下联动，有效地推动了重点产品的推广。主要采取以下三大举措：

电子银行工作会议材料-电子银行业务检查计划

为进一步加强电子银行业务管理，促进各项规章制度的贯彻落实，防范业务风险，夯实经营管理基础，确保全行电子银行业务快速、健康、持续的发展，特制订2015年检查计划。

一、检查项目

考虑人员、机构情况，今年我行专业检查进行一次，内容主要包括：业务制度检查、电子银行反洗钱工作情况、自助服务区开展情况和服务支持工作落实情况检查。时间安排在三季度。

[略]。。

二、检查依据

以电子银行业务管理办法、业务操作规程、业务操作指南及其他相关制度为依据。

电子银行工作会议材料-电子银行业务营销方案（讨论稿）

一、指导思想

围绕电子银行“夯实基础，量质并举，创新应用，优化结构”的指导原则，以发展客户与深化应用为重点，以“轻松体验电子银行，畅享现代财富生活”为主题，着力提升品牌知名度和美誉度，进一步加强营销宣传力度。一是加强电子银行品牌宣传，广泛开展面向大众的媒体宣传，[略]，积极组织开展市场营销活动，促进交易额和电子银行业务占比的进一步提高。

二、营销目标

全面完成全年工作任务，电子银行新增客户数、交易规模等指标在同业中保持占比第一，提高客户使用电子银行产品的广度和频率。[略]，切实提升品牌形象

国际业务专业会议材料 – 支行交流材料

集中优势资源、打造精锐团队

推动国际业务快速成长

——支行交流材料

一、基本情况

xx县近年来六度跻身“中国综合实力百强县”行列，是我省重要的制造业基地，200x年实现工业产值465.3亿元。xx的汽摩配、阀门水暖、金属制品和家具等特色产业也纷纷走出国门，带动了外向型经济快速成长。

我支行自2001年恢复国际业务自营权以来，始终把国际业务作为巩固、拓展本币业务的支撑点和新的盈利增长点，把本外币一体化经营提到关乎全行生存与发展的战略高度来认识，同时集中优势资源，倾力打造国际业务这

国际业务专业会议材料 – 支行交流材料

强化国际业务优先发展战略

推动全行各项业务健康快速发展

——xxxx支行交流材料

近年来xxxx支行依托丰富的国际业务资源，不断加大营销力度，优化客户结构，国际业务发展初显规模经营，同时也为推进全行各项业务健康快速发展起到了积极的作用。

05年末，全行本外币存款余额25.8亿元，月均存款增量同业占比达到46.21％；本外币贷款18.8亿元,比年初增加2.4亿元，贷款增量同业占比达到69.25％；中间业务收入1387万元,同比递增185%，五级分类不良率0.01％，实现经营利润为 9420 万元，

国际业务专业会议材料 – 分行交流材料

重市场营销 抓产品创新

强考核机制 促业务发展

——xx分行交流材料

200x年，我行国际业务紧紧围绕全市行长会议精神和全省专业会议工作部署，突出科学发展这一主题，坚持精细化经营和管理，进一步加大市场拓展力度、加快产品创新、完善考核机制、注重队伍建设，全面落实各项工作目标任务，努力提高经营效益，确保国际业务增速提质的强劲发展势头。

一、统一思想认识，转变经营理念

200x年，我行既充分看到xx经济持续快速增长、外贸市场空间进一步扩大给国际业务发展带来的良好机遇，[略]

国际业务专业会议材料 – 分行国际业务工作汇报交流材料

国际业务工作汇报

——xxxx支行交流材料

200x年以来，xx支行根据上级行的统一部署，结合侨乡特色的金融市场，深入实施以国际业务为龙头、本外币一体化经营的“大个金”发展思路，进一步加大资源配置和市场拓展力度，国际业务发展取得了明显的成效，并强有力地带动了全行业务加速持续发展。截止200x年末，我行本外币存款余额20亿元，新增3.6亿元，同业占比30.5%，其中人民币存款15.2亿元，新增1.8亿元，同业占比65.8%；全省县支行经营绩效考核排名第12位，比上年前移6位。

2

国际业务专业会议材料 – 分行交流材料

上下联动 多措并举

推动全行外汇资金业务快速发展

——分行交流材料

200x年，xx分行牢固树立“靠外资做大，靠内资做强，靠产品做精”的发展思路，以国检、海关系统合作借力营销作为提高国际业务竞争实力的重要途径，以外汇资金、贸易融资产品组合营销作为增强国际业务发展后劲的重要手段，全行累计完成国际结算量22.05亿美元,结售汇13.6亿美元，分别比上年增加5.32亿和3.4亿美元；完成收付汇业务21.2亿美元，四大银行市场占比达到22.3%,比上年度提高3.3个百分点；实现外汇中间业务收入2497万元

国际业务专业会议材料 – 国际业务发展目标和工作要点

国际业务发展目标和工作要点

同志们：

上午的会议中，行长在对我行国际业务面临的形势和发展机遇，以及我行的现状进行深入分析的基础上，指出了当前及今后我行国际业务发展的重点和应该扎扎实实解决一些关键领域中的突出问题，从而推动我行国际业务快速发展。下面我将重点谈谈今年的具体发展目标和工作要点。

一、200x年国际业务工作指导思想

200x年，我行国际业务工作要紧密结合全行股份制改造后的新变化和新要求，积极应对经济环境变化、外资银行即将全面进入的新形势，努力提高市场营销

国际业务专业会议材料 – 国际业务经营分析PPT演示材料

相当丰富的图表设计和数据分析。

一、国际业务经营环境

二、国际结算业务

三、外汇资金业务

四、外汇存贷款业务

五、经营效益情况

六、重点支行国际业务经营情况

[略]

国际业务专业会议材料 – 代理行情况分析及200x年我行代理行工作指导意见

一、200x年我行代理行工作情况回顾

200x年，在银行业逐步全面开放的大背景下，我行积极应对，创新思路，代理行工作取得明显成效。

1、建立并落实代理行工作机制，进一步夯实代理行基础工作。

一是明确代理行工作职责，指派专人负责代理行事务；二是着手建立代理行基础信息库，及时发布和更新各类代理行信息，并利用代理行信息对市地行提供外资银行资信调查等服务，帮助有关分支行联系拜访法国巴黎银行、渣打银行上海分行等代理行，满足分支行学习外资银行在绩效管理、机构管

国际业务专业会议材料 – 非贸易业务分析及200x年工作指导意见

200x年，在行领导的正确指导和全行员工的不懈努力下，坚持以效益为中心，建设标准化操作流程，立足创新，我行的非贸易结算业务得到了稳定、持续、协调的发展，取得了良好的成绩：外汇汇出汇款为11215笔，34781美元，增幅分别为22％和28.4％；汇入汇款35291笔，60719万美元，增幅分别为44.4％和64.6％；外币票据托收2978笔，894万美元，同比分别增加了48.5％和41％；代售旅行支票28笔，37万美元，金额同比增加了61％；资本金汇款3455笔，138521万美元，金额同比增加了9.7

国际业务专业会议材料 – 福费廷业务情况分析

2005年，我行福费廷业务取得了快速的发展，建立了全省统一集中的询报价机制，理顺了业务的操作流程，规范了业务文本的使用，完善了福费廷包买商联系网络，全年共完成福费廷业务353笔，共4725万美元。现将具体经营情况分析如下：

一、业务经营总体情况

（一）业务发展迅猛，业务结构进一步优化。全年我行共办理福费廷业务353笔，4725万美元，笔数同比增加219笔，增幅达163％，金额同比增加2939万美元，增幅达165％。其中中介型福费廷业务4327万美元，自行买入型福费廷业务398万美元，中介型福费廷业务占比91.58％