国内贸易融资产品体系PPT培训讲座讲义
目录
二、国内贸易融资现行的主要产品介绍
（一）大力发展国内贸易融资的必要性
1.国内贸易融资将是今后时期我行短期融资的主渠道
2.有利于深度挖掘市场，培育中小型客户群体
3.有利于控制风险，落实“实贷实付”资金监管要求
4.有利于优化收入结构，提高客户对我行的综合贡献度
（二）国内贸易融资产品的基本特点
（三）产品研发的逻辑(1)
（三）产品研发的逻辑(2)
____体现融资的链式结构性覆盖。总体上，按照产业链中企业在不同阶段的融资需求，贸易融资产品可大致分为预付、存货（商品）、应收类融资产品。
____围绕核心企业信用支持设计产品。
国内贸易融资市场培训讲义PPT讲座课件
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国内贸易融资市场培训讲义PPT讲座课件
注：以国内贸易融资市场培训讲义PPT讲座课件PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
国内贸易融资市场培训讲义
贸易融资的概念
根据《巴塞尔协议》的定义，贸易融资是指
结构融资：指企业将拥有未来现金流的特定资产剥离开来，并以
贸易融资
国内贸易融资产品和信贷政策培训PPT讲座讲义
内容提要
一、国内贸易融资产品
二、国内贸易融资信贷政策
三、授信新办法涉及的有关内容
注：制作专业，资料丰富，这是一份国内贸易融资产品和信贷政策培训、国内贸易融资产品和信贷政策介绍PPT。以国内贸易融资产品和信贷政策培训PPT讲座讲义PPT讲座义PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！非常完整的资料，PPT幻灯片74页。
国内贸易融资产品和信贷政策培训PPT讲座讲义
内容提要
一、国内贸易融资产品
二、国内贸易融资信贷政策
三、授信新办法涉及的有关内容
一、国内贸易融资产品
1.国内信用证<
商品融资业务培训PPT讲座课件
注：以商品融资业务培训PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
商品融资业务培训
概念
适用对象
主要风险点
产品分类
融资流程
借款人条件
商品条件
监管企业条件
融资期限、金额和利率
质物监管
监管企业和商品名录审定
概念
基于我行委托第三方监管人对借款人合法拥有的储备物、存货或交易应收的商品进行监管，以商品价值作为首要还款保障而进行的结构性短期融资业务
商品融资的适用对象
贸易类企业：周
国内贸易融资业务讲义PPT讲座课件
注：以国内贸易融资业务讲义PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作、准备相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
国内贸易融资业务讲义
（一）贸易融资相关概念
（二）贸易融资业务的特点
（三）贸易融资业务主要风险
（四）贸易融资管理思路
从以企业资信为核心的主体准入控制转向交易风险和企业信用风险控制相结合，注重对第一还款来源（贸易所衍生的的未来现金流）的分析和对交易过程中物流、资金流的有效控制。
区别于传统信贷管理的三个转变：
（一）从客户层面深入到交易层面；
（二）将贷前风险控制延伸到对贷款操作环节及单据的控制、贷款发放后对物流、资金流的跟踪监控；
（三）从对单
国内贸易融资业务培训PPT讲座课件
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国内贸易融资业务培训
国内贸易融资业务培训
国内贸易融资的概念、产生原因、分类、特点和意义
贸易融资的概念
贸易融资产生的原因
贸易融资的分类
贸易融资的特点
贸易融资的意义
贸易融资对银行的意义
贸易融资对企业的意义
国内贸易融资相关品种业务流程
国内信用证业务流程
打包贷款业务流程
卖方融资业务流程
买方融资业务流程
国内保理业务流程
国内发票融资业
国内贸易融资业务产品与政策PPT讲座课件
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国内贸易融资业务产品与政策
内容提要
一、我行国内贸易融资业务发展情况
二、国内贸易融资业务信贷政策
一、我行贸易融资业务发展情况
二、国内贸易融资信贷政策
（一）国内贸易融资信贷政策体系
（二）一般客户国内贸易融资信贷政策
（三）供应链客户特殊政策
（四）小企业国内贸易融资信贷政策
（一）国内贸易融资政策体系
（一）国内贸易融资政策体系——供应链客户
供应链客户国内贸易
贸易融资培训资料–贸易融资与授信管理PPT课件
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主要内容
一、对贸易融资的基本认识
二、贸易融资授信管理规定
三、贸易融资授信审查要点
四、贸易融资授信审查案例
第一部分：对贸易融资的基本认识
对贸易融资与流贷分流改造的认识
对贸易融资基本风险特征的认识
对贸易融资与授信管理关系的认识
对贸易融资与流贷分流改造的认识
“恐”流动资金贷款
“恐”加工制造企业
更&ldq
贸易融资培训资料–供应链金融：SCF解决方案PPT讲座课件
注：以贸易融资培训资料–供应链金融：SCF解决方案PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
维他命（A、B、C、D计划）
供应链金融服务的产品（类）架构
产品创新策略－现有产品类创新
百货零售业－贸易与结算方式
供应商结构
零售商决策－执行相关部门
解决方案
发展过程
风险分析－保理业务的风险相关因素
风险分析－方案中保理业务的主要风险构成
风险管理－关键措施
风险管理－其他必要措施－1
风险管理－其他必要措施－2
风险管理－其他必要措施－3
贸易融资培训资料–供应链金融案例探讨PPT讲座课件
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制造·物流·政府采购
供应链金融案例探讨
供应链金融业务的含义
供应链金融的背景
商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。
规模较大的核心企业因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成资金链十分紧张。
供
贸易融资培训资料–贸易融资推动经验与案例讨论PPT讲座课件
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贸易融资推动经验与案例讨论
内容提要
贸易融资业务的发展历程回顾
推动贸易融资业务发展的举措
成功案例讨论
贸易融资业务的发展历程回顾
贸易融资业务发展历程回顾
贸易融资业务发展历程回顾
发展贸易融资业务的举措
推动贸易融资业务发展的举措
统一认识，转变观念，明确目标
建立本外币一体化的营销组织架构
锁定目标客户，展开供应链融资
贸易融资培训资料–商品融资业务操作及风险管理PPT讲座课件
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商品融资业务操作及风险管理
一、商品融资业务简介
一、商品融资业务简介
1、商品融资定义
2、质押商品的要求
3、物流监管公司的要求
4、商品融资管理规定
5、商品融资业务的法律基础
6、发展商品融资业务的意义
一、商品融资业务简介
商品融资是指基于我行委托第三方监管人对借款
人合法拥有的储备物、
贸易融资培训资料–国内贸易融资产品与政策体系PPT讲座课件
注：以贸易融资培训资料–国内贸易融资产品与政策体系PPT讲座课件图表、案例讲解、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
目 录
二、ICBC贸易融资概况
三、ICBC贸易融资产品介绍
四、ICBC贸易融资政策体系
五、2009年贸易融资工作思路
（一） 贸易融资相关概念
贸易融资（trade financing）：《巴塞尔协议》的贸易融资是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易(如原油、金属、谷物等)中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。
结构融资：指企业将拥有未来现金流的特定资产剥离开来，
国内贸易融资业务发展研讨会课件–中远货运供应链金融物流监管PDF讲义
注：以中远货运供应链金融物流监管图表、数据分析、详实资料为主的PDF课件，可在准备相关主题讲座讲义时参考！
中远国际货运有限公司
COSCO 中远货运 供应链融资 管理团队
中远货运“供应链金融”
——中远货运介绍
COSCO INTERNATIONAL FREIGHT CO.， LTD
中远国际货运有限公司 供应链融资管理团队
2009年11月11日 北京
中远国际货运有限公司
COSCO 中远货运 供应链融资 管理团队
中远货运“供应链融资”动产质押物流监管业务特色定义：
国内贸易融资业务发展研讨会课件–国内贸易融资与供应链融资PPT讲义
注：以国内贸易融资与供应链融资——国内贸易融资战略、市场、政策与产品体系图表、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
国内贸易融资与供应链融资——国内贸易融资战略、市场、政策与产品体系
1.战略必要性
战略的必要性
（1）有利于拓展新的信贷市场。
以项目贷款为主的增长趋势有否可持续？
短期融资的主要渠道与业务方式；
回归加工制造和商贸流通领域的“信贷之王”；
消费信贷、贸易融资、小企业、新兴产业是今后重点方向。
1.战略必要性
（2）有利于控制
国内贸易融资业务发展工作设想PPT报告
国内贸易融资业务发展工作设想课件！60页幻灯片，专业制作！
发展现状—国内贸易融资同业分析（总行）
发展现状—国内贸易融资系统内对比（分行）
发展现状—国内贸易融资累放情况（分行）
发展现状—流动资金贷款增长情况
发展现状—各行流动资金贷款余额情况
发展现状—国内贸易融资地区分布情况（二级分行余额）
发展现状—国内贸易融资产品结构
发展现状—国内贸易融资分地区累放情况（二级分行）
发展现状—国内信用证开立情况（二级分行）
发展现状—国内贸易融资客户分布情况（二级分行）
国内贸易融资业务产品介绍和案例分析课件幻灯片 – 公司业务部国内贸易融资业务培训使用的PPT下载
内容详实、丰富，PPT界面美观。。很适合在理财推介会上使用的PPT文件
主 要 内 容
一、国内贸易融资业务概念和特点
二、国内贸易融资业务的优势
三、国内贸易融资业务产品和案例介绍
四、贸易融资综合金融服务案例介绍
一、国内贸易融资业务的概念和特点
国内贸易融资的概念
国内贸易融资是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易，如原油、金属、谷物等)中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。
结构融资：指企业将拥有未来现金流的特定资产剥离开来，并以
国内贸易融资业务营销管理幻灯片 – 国内贸易融资业务培训使用的PPT下载
内容详实、丰富，PPT界面美观。。很适合在理财推介会上使用的PPT文件
营销的结合：
1、与银行信贷文化转变相结合;
2、与传统流动资金改造相结合；
3、与实施客户战略相结合 ；
4、与授信结构安排相结合；
5、与方案创新相结合；
6、与风险控制相结合.
业务的切入点：
2、开发客户需求
A、围绕改变上下游交易对手的结算支付方式进行开发营销。
B、树立占有资源意识
企业的优质应收账款、大宗原材料是有限的，保理业务、发票融资、商品融资等它业务的增长是有限
国内贸易融资业务发展策略研讨 – ppt幻灯片讲稿下载
战略意义—我行战略发展沿革
战略意义—我行战略发展沿革
战略意义—我行战略发展沿革
受宏观调控的影响，固定资产投资增长回落，项目贷款需求受限；中小企业抵押贷款市场趋于饱和，新增融资需求无法提供足额房地产抵押。因此，信贷市场相对需求不足成为长期趋势，发展国内贸易融资业务已经成为我行战略转型的需要，作为我行大力开拓的第三个板块。
战略意义—六个优化
对于国内贸易融资的业务拓展，总、分行领导非常重视，做出了一些明确的指示，总的来说，发展国内贸易融资具有如下意义：
&
分行PPT会议交流课件 – A公司国内贸易融资业务方案
卷 首 语 （一）
我行通过认真分析市场及客户需求，经过积极营销，在已banli国内保理业务的基础上，于2008年12月15日至2009年3月16日期间，累计成功banli国内贸易融资x.82亿元
A公司：开立国内信用证x.42亿元支付铜原料款;
C公司：开立国内信用证x000万元支付电网公司电费
改变了多年来这两户企业采用银行承兑汇票结算原料款及电费的历史。
在上级行的大力支持下，协助异地兄弟行banli了国内信用证项下异地的卖方融资业务，再次为我行国内贸易融资业务的开展开辟了新的领域。
卷 首 语（二）
解&
分行PPT会议交流课件 – B企业国内贸易融资业务服务方案
二、方案总体思路—国内贸易融资简介
三、方案（1-1）国内信用证的几个要点
三、方案（１-２）国内信用证项下卖方融资
三、方案（1-3）国内信用证卖方融资（买方付息）
三、方案（１）小结
三、方案（２）国内保理业务
三、方案（2）国内保理的几个要点
分行国内贸易融资发展情况介绍PPT会议交流课件
第二部分 业务案例
第一部分 业务情况
业务重点：
（一）围绕核心客户产业链，抓好“E”式营销。
（二）围绕优质项目资源进行延伸营销。
（三）围绕客户综合服务方案营销。
（四）大力推动商品融资业务发展。
（五）大力推动国内信用证业务发展。
第二部分 业务案例
某化工公司融资顾问组合案例：
（一）需求：适应融资结构；降低资产负债率；解决关联企业资金占用；改善内部结算体制，提高资金使用效率。
（二）目的：密切银企关系；争做上市顾问；回笼上市资金；增加中间业务收入。
（三）方法：综合服务方案。
（四）效果:银企满意
供应链金融以及行业方案PPT培训讲稿
供应链金融服务的产品（类）架构
产品创新策略－现有产品类创新
百货零售业－贸易与结算方式
供应商结构
零售商决策－执行相关部门
解决方案
发展过程
风险分析－保理业务的风险相关因素
风险分析－方案中保理业务的主要风险构成
风险管理－关键措施
风险管理－其他必要措施－1
风险管理－其他必要措施－2
风险管理－其他必要措施－3
风险管理－关键措施
风险管理－研发专业适用产品
消费电子制造业：贸易与结算过程
制造·物流·政府采购供应链金融案例探讨PPT会议交流课件
供应链金融业务的含义
供应链金融的背景
商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。
规模较大的核心企业因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成资金链十分紧张。
供应链金融的定义
银行将核心企业与上下游企业联系在一起灵活运用的金融产品和服务的融资模式，通过金融资本与实业经济的协作，构筑银行、企业和商品供应链互利共存、持续发展的产业生态。
供应链金融的特点
将资金
分行营业部贸易融资推动经验与案例讨论PPT会议交流课件
案例三：大豆贸易链组合营销案例
营销成果
2008年，我行为D公司进口开证x.51亿美元；banli进口押汇x.4亿美元；开立国内信用证xx.7亿元，banli卖方融资xx.3亿元
成为改善贷款结构的典范
案例四：钢材贸易链式营销案例
背景介绍
C公司是本地一家经营钢材板块的国有大型企业 ，已取得铁矿砂进口资格
C公司有着广泛的业务网络，与国际知名铁矿砂供应商、钢材采购商以及国内厂商建立了稳定的合作关系
C公司通过回购方式，在钢材生产链条（包括铁矿砂国际采购、钢坯生产、钢材生产和钢材出口环节）上扮演核心角色
案例四：钢材贸易链式营销案例
业务难点分析
钢材生产链条环节多，企业
商品融资业务操作及风险管理ppt培训讲稿
一、商品融资业务简介
1、商品融资定义
2、质押商品的要求
3、物流监管公司的要求
4、商品融资管理规定
5、商品融资业务的法律基础
6、发展商品融资业务的意义
一、商品融资业务简介
商品融资是指基于我行委托第三方监管人对借款
人合法拥有的储备物、存货或交易应收的商品进
行监管、以商品价值作为首要还款保障而进行的
结构性短期融资业务（不包括期交所标准仓单质
押融资）。
二、商品融资风险管理
质押商品合法性权属证明：购销合同、海关报关单、
 
商品融资业务培训幻灯片 – 国内贸易融资业务培训使用的PPT下载
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概念
适用对象
主要风险点
产品分类
融资流程
借款人条件
商品条件
监管企业条件
融资期限、金额和利率
质物监管
监管企业和商品名录审定
基于我行委托第三方监管人对借款人合法拥有的储备物、存货或交易应收的商品进行监管，以商品价值作为首要还款保障而进行的结构性短期融资业务
贸易类企业：周转快、房地产抵押不足
小企业：上升通道、房地产抵押不足
集中采购类企业：如农产品加工类企业
要求担保置换的企业
国内贸易融资业务幻灯片 – 信贷管理部国内贸易融资业务培训使用的PPT下载
内容详实、丰富，PPT界面美观。。很适合在理财推介会上使用的PPT文件
一、贸易融资业务特点和经营管理思路
二、国内贸易融资产品
三、国内贸易融资信贷政策
四、推进国内贸易融资业务发展的措施
根据《巴塞尔协议》的定义，贸易融资是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易，如原油、金属、谷物等)中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。
结构融资：指企业将拥有未来现金流的特定资产剥离开来，并以该特定资产为标的进行融资。结构融资的对象是特定的资产，而非资产所有者，注重的是资产所衍生的未来现金流，而非企业的资信。
国内贸易融资业务培训幻灯片 – 信贷管理部国内贸易融资业务培训使用的PPT下载
内容详实、丰富，PPT界面美观。。很适合在理财推介会上使用的PPT文件
国内贸易融资的概念等
国内贸易融资相关品种业务流程
国内贸易融资相关品种主要不同点
国内贸易融资主要风险及风险控制措施
国内保理业务和国内发票融资比较
国内信用证项下贸易融资品种比较
如何发掘国内贸易融资机会
国内贸易融资试点
贸易融资是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易中的存货、预付帐款、应收账款等资产的融资。
优化信贷结构
促进中间业务的发展
拓展市场
经济资本占用较少
现实要求：由传统的“信贷存量管理
国内贸易融资产品和信贷政策课件幻灯片 – 公司业务部国内贸易融资业务培训使用的PPT下载
内容详实、丰富，PPT界面美观。。很适合在理财推介会上使用的PPT文件
主 要 内 容
一、国内贸易融资市场形势和我行业务现状
二、贸易融资业务特点和管理思路
三、国内贸易融资产品
四、国内贸易融资信贷政策
国内贸易融资业务培训幻灯片
国内贸易快速增长为银行开展贸易融资业务提供了广阔的市场空间。据商务部统计，2007年我国社会消费品零售总额为8.9万亿元，生产资料销售总额为22万亿元，分别比上年增长17.1%、24.3%。
随着传统信贷市场竞争日趋饱和，贸易融资成为中外资银行争相切入的市场热点，谁能尽快抢占这一新兴市场