省分行公司客户经理培训班课件–信贷新业务案例
一、搭桥贷款
贷款单位：某市城建投资公司，注册资本20000万元，净资产20001万元，信用等级AA，该市列全国百强县16位。
项目：该市城建道路建设，总投资20800万元，资金来源财政专项资金。
用途：财政专项资金未到位前搭桥。
金额：14560万元
期限：2年
利率：基准，按月结息
方式：信用（和市财政签订共同偿债协议）
还款来源：财政拨款
审批的其他条件：设立专户，签订帐户管理协议，贷款和拨款封闭管理，市财政出具拨款证明。
贷款效应：财政性存款日均1500万元，贷款年收息800万元。
好处： 1、规避政策风险。他行对此类贷款需求，
省分行公司客户经理培训班课件–财务顾问业务PPT讲义
财务顾问业务，银行发展新亮点
背景
目录
引言：财务顾问业务介绍
引言：财务顾问业务介绍
☆财务顾问业务的特点
引言：财务顾问业务介绍
☆财务顾问业务的价值（对我行的价值）
引言：财务顾问业务介绍
☆财务顾问业务的价值（对企业的价值）
引言：财务顾问业务介绍
☆国外银行财务顾问（汇丰银行中小企业）
汇丰集团在全球范围内为中小企业提供咨询类服务。以香港上海汇丰银行为例，针对中小企业提供的咨询服务包括创业准备咨询、资金筹集咨询、政府规定咨询、雇员招聘咨询、租赁惯例咨询、业务保障咨询、
省分行公司客户经理培训班课件–公司业务案例分析PPT讲义
注：以公司业务案例分析详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
公司业务案例分析
前 言
案例分析由于其理论和实践的良好结合性，一直是公司业务营销推广中必不可少的环节，本人在多年公司业务营销工作的基础上，从现实案例中精心挑选了三个较为成功的典型案例，通过详尽分析，提出了营销中如何创新产品、服务以及控制金融风险的一些举措，以此作为借鉴和参考。
案例一
XX电厂二期项目融资(BOT)42亿贷款营销
XX电厂二期项目融资(BOT)42亿贷款营销
一、案例的基本情况
XX电厂二期建设内容：
二、项目潜在需求
省分行公司客户经理培训班课件–国际业务产品营销实务案例讲座提纲PPT讲义
注：以国际业务产品营销实务案例讲座提纲详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
国际业务产品营销实务案例讲座提纲
一、全省及当地客户市场资源与我行业务情况
全省外贸外资总体情况
2005年，全省进出口贸易总额突破1000亿美元，达到1074亿美元，同比增长26％，实现贸易顺差462亿美元，
招商引资方面，2005年批准设立外商投资企业3396家，
全省1-4月份外贸外资总体情况
—对外贸易持续增长。今年1-4月份，全省进出口总额397亿美元，
—利用外资开局良好。全省新设立外商投资企业1003家，
全省外贸客户结构情
省分行公司客户经理培训班课件–投资银行业务实务PPT讲义
注：以投资银行业务实务讲座提纲详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
投资银行业务实务
内容提要
第一章投资银行业务概述
第二章我行主要投资银行产品介绍
第三章投资银行业务营销策略
第一章投资银行业务概述
本章提要
1、投资银行概念；
2、商业银行发展投行业务的意义；
3、浙江分行投资银行业务发展状况。
第一章投资银行业务概述>投资银行概念
第一章投资银行业务概述>发展投行的意义
1.是商业银行顺应银行业发展趋势的必然选择。当前，以利息收入为主的盈利模式受到了严峻挑战，需大力发展
省分行公司客户经理培训班课件–金融服务方案的制作PPT讲义
注：以金融服务方案的制作详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
金融服务方案的制作
同业比较–个人网银产品功能
同业比较—企业网银产品功能
发展措施–打造电子银行六大平台
1.金融交易平台
2.缴费平台
3.电子商务平台
4.代理销售平台
5.营销宣传平台
6.理财与服务平台
金融服务方案的制作——需求与服务
国际化财务管理模式的要求
客户市场竞争的要求
同业竞争的要求
金融产品多样化，精细化的
省分行公司客户经理培训班课件–常年财务顾问业务营销与推动、运营与管理PPT讲义
注：以常年财务顾问业务营销与推动详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
常年财务顾问业务营销与推动
应对挑战、创新变革
传统银行向现代银行转变（改制上市、流程再造、金融创新）
大力发展中间业务（资产、负债、中间业务）
大力发展投资银行业务（劳动密集、技术密集、智力密集）
以顾问业务为先导，转变银行服务模式（基础、品牌、牌照）
商业银行业务和投资银行业务的关系
本源业务：商业银行的是存贷款，投资银行是证券承销与交易。
融资中介：商业银行业务是间接融资，投资银行是直接融资。
收入方式：商业银行主要赚取利差；投资银行主要是
客户经理营销技能比赛演示文稿PPT方案
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市场调研
营销地点：邯郸市某公务员社区。
客户群体：公务员、教师。
群体特征：文化素质较高，工作稳定，家庭收入较高，日常结余较多，并有一定存款。
理财需求：较强。
投资状况：单一。
理财目标：家庭资产保值、增值。
风险测评：平衡型。
综合评级：潜力客户群体。
资产规划图
理财规划——日常结余部分
日常结余部分
基金定投
保险
利添利帐户
理财规划——日常结余部分
基金
客户经理培训班课件–交通城建行业现状及营销案例分析PPT讲义
注：以交通城建行业现状及营销案例分析图表、数据分析、详实资料为主的PPT课件，可在制作相关主题PPT讲座讲义课件时参考！
交通城建行业现状及营销案例分析
序言
目录
第一部分：交通城建行业背景
行业背景
行业背景
2005年全行交通城建行业流动资金贷款平稳发展，各行业增减幅度不大。项目贷款仍保持快速增长势头，年末交通城建行业项目贷款余额5587亿元，占全行项目贷款的57%，当年新增交通城建行业项目贷款875亿元，是全行项目贷款的主要增长点，特别是公路贷款当年新增达500多亿元、城建项目新增贷款近370亿元，均创历史新高。交通城建行业不良贷款率总体持续走低，不良贷款率由去年的0.75％降至今年末的0.5％，降
客户经理培训班课件–高盛的两个业务合作宣传PPT演示稿
专业公司制作的业务合作宣传PPT演示稿，在制作类似主题PPT课件时，极具参考价值。
携手合作、共创辉煌
议题
高盛概览
高盛的历史
1869: Marcus Goldman在纽约建立了公司，名为Marcus Goldman & Co.
1882: 成为Goldman和Sachs先生的私人合伙制公司
1970: 在伦敦设立第一个国际办事处
1974: 设立东京办事处
1984: 设立香港办事处
1999: 公司完成了自己的首次公开发行2006: 2006年，高盛完成了对中国工商银行25.8亿美元的投资，成为高盛历史上金额最大的一笔投资<