银行市场营销策略
内容提要：国内银行在市场营销方面，与国外商业银行相比，存在哪些问题，如何在中国加入WTO的大环境下，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略。本文提出了一些建议。
关 键 词：市场营销；内部营销；品牌营销
市场营销，最早是一般工商企业尤其是生产消费品的制造商在经营实践中逐步摸索创造和运用的。作为经营管理的一种全新管理理念和方法，市场营销在国有银行是越来越热，应用也日渐扩大和普及。在中国加入WTO的大环境下，国有银行如何遵循金融企业营销的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略。本文将作一初浅的探讨，旨在抛砖引玉。
一、西方银行市场营销的历程
营销，一位现代商业银行家应具备的意识
人类已进入21世纪，中国在加入WTO、参与世界经济一体化的进程中，中国银行业将首当其冲。这意味着众多实力雄厚、技术先进的外国银行不日将在中国纷纷抢滩登陆。这是中国参与全球金融一体化、共享人类文明成果和资源所必须付出的代价。毫无疑问，中国银行市场大一统的垄断经营格局即将结束，这是中国银行业的一次前所未有的重大机遇和挑战，中国银行业将面临一场全面而深刻的历史性变革。迫在眉睫的银行改革和严峻的国际竞争压力呼唤一个从教育、理论到行为模式能为国际所公认的中国银行家时代的到来。
市场营销（Marketing）作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务的开发制作、定价、活动，其目的是（略）。随着金融竞争的加剧，建立一种
忠诚度与市场营销
关于营销的定义，有很多种，以我的理解，可以这样看：企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼得水于市场。市场营销的实质，是建立在市场基础上的整体营销，它是观念营销，是动态营销，是战略营销。营销是将企业优势与市场机会匹配，并在同时弥补弱势、消灭威胁的过程。
（略）
一、客户忠诚度
（略）
1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案&r
支行分理处对个人中高端客户综合化营销的调研分析
支行分理处地处县魏塘镇热闹商业区。分理处积极实施综合化营销策略，确立了以优质客户为营销突破口，（略），比年初增加150户，20万以上的优质客户102户，比年初增加16户。
一、从识别优质客户入手开展综合化营销。
1、临柜做好加强多渠道识别个人优质客户工作，重点是挖掘中高端客户。
首先，是网点柜员要筛选优质客户，明确营销目标。（略）
二、在维护优质客户中推进综合化营销。。
（略）
4、做好优质客户的定期回访工作。网点对高端客户由分理处主任实施”走亲戚”战略，以每周不少于一次在上门数量登门拜访，询问客户需求，以及想要
浅谈如何推进我行的综合化营销进程
随着地方经济的不断发展，我县金融业的竞争也显得尤为激烈。在激烈的市场竞争中,我行市场营销能力的强弱也就越发直接关系到全行业务的成败与发展。（略）明确提出了要“扎实推进两大战略，推动优质客户量质并举”。其中推进综合化营销就是我行业务转型中的一项非常重要的战略。那么如何定位综合化营销呢？
我们可以看到，综合化营销是与过去单一营销、个体营销、关系营销相对而言的，是从以存款营销为中心向以客户营销为中心，实现业务发展方式的根本转变。从目前我行各部门和网点的经营情况来看，一是以个人营销为主的方式带来了资源重复、分散和低效率的问题，（略）
首先我们应该
创新营销模式确保产品销售最大化路径探讨
问题的引出：当前商业银行维护客户的方式方法越来越发生质的变化，商业银行正从传统原始的以情感维护为主过渡为以产品销售为主附加情感维护的现代维护客户方式，而这恰恰是创造客户价值能力的一个升华。然后仅意识到这一点并不能确保产品销售最大化，它需要有一个良好的营销模式，并附之于实现该营销模式的路径，才能确保产品销售最大化。本文将从产品营销中存在的问题，创新营销模式的重要性和必要性，以及实现创新营销模式的路径等三方面作一探讨。
一、当前公司产品营销中存在的问题及原因。
结算与电子银行部作为管理全行2/3以上公司业务产品的部门，应该拥有评价公司产品销售结果的话语权。（略），导致无法配套产品。（二）账户黄金、代客实物
对我国商业银行建立多层次营销渠道的几点建议
摘 要：当前，银行业进入了竞争空前激烈的时代，营销渠道成为商业银行经营成败的关键。目前，我国商业银行还存在磁卡设置不科学、不灵活，组织机构臃肿，以及营销渠道无特色等的问题，而此时多层次营销渠道的建立就对银行未来的发展有着重大的意义。本文就从营销渠道的定义及分类出发，结合建立多层次营销渠道的重要性，分析目前我国商业银行营销渠道存在的问题，并对此提出建立多层次营销渠道的几点建议。
关键词：商业银行 多层次营销渠道 建议
随着我国加入WTO的过渡期已结束，以及《外资银行管理条例》的正式颁布实施，【略】，而是否能有效地建立多层次营销渠道是未来银行在竞争中取胜的关键因素
我行在区域内的市场营销优劣势比较与分析
[摘要] 目前，我国银行业体系架构呈现出“寡头主导，大、中、小金融机构共存”的竞争态势，大型商业银行须监测寡头竞争市场的经营环境、同业竞争对手动向以继续保持市场领先地位。作为大型商业银行的分支机构，银行银行支行在积极推进战略转型、锐意提升核心竞争力的背景下，支行实时深度关注区域内金融同业机构发展态势，充分分析和比较与区域内主要竞争对手的优势和劣势，在同业竞争中实现“知己”“知彼”“知环境”，同时也实现同业竞争中的先发优势，以提升自身竞争水平。
[关键词]优势；劣势；比较分析；竞争；市场
在当前金融危机影响