金融优秀论文选-对国有商业银行市场营销问题的看法与建议
对国有商业银行市场营销问题的看法与建议
面对金融业的全面开放，国有商业银行要在激烈的市场竞争中立于不败之地，继续保持市场领导者的地位，选择、占领适合自己生存的空间和领域，更好地解决可持续发展问题，正确的市场定位和合理、科学的市场营销策略至关重要。本文主要就国有商业银行如何做好市场营销、实现理性发展作一初浅探析。
一、市场营销理论的概述
市场营销理论是20世纪初随着西方社会经济的发展而出现的一门新兴的企业经营管理学科，最早产生于美国，并随着现代社会化大生产的深化以及市场经济运行领域的不断扩大而在全世界范围内得到迅速发展。西方市场营销理论对市场营销的核心概念是：&ldquo
对“特约商户”加强综合营销的思考
几年来，随着城市化建设步伐的不断推进，大力发展银行卡产业，努力改善用卡环境，已成为市政府提升城市品位的有力措施之一。（略），发现市场机会，进行我行金融产品的综合营销，获取综合效益提出自己的一些想法。
一、全市“特约商户”发展快，品位高
（略）
二、工行疏远了“特约商户”
（略）
三、山区域“特约商户”的情况
（略），他们拥有我行的金融产品是如此的缺乏，从象山区域“特约商户”情况调查表(见附表)可见一斑。
（略
对实现商业银行市场营销有效突破的探讨
摘 要：随着金融体制改革的不断深入，银行竞争已悄然步入客户经济时代，而银行业围绕市场而展开的竞争也日益加剧。当前商业银行营销现状仍存在不少问题，不容乐观。如何在营销观念、市场定位、产品开发、促销方式、服务机制等方面取得竞争先机并最终实现市场营销的有效突破，是本文力图探讨的问题。
关键词：商业银行；营销现状；应对策略
一、 引 言
如何实现商业银行的有效营销，在随着金融体制不断改革更新的今天，已经被列为各个商业银行的重要议事日程。
这里我们用小品《卖拐》来引入银行营销的重要性，尽管这里的卖拐营销是个反面教材，但我们也能从中得到正面的启迪。
启示之一：营销&
加强国际业务产品整合营销提高外汇中间业务收入的对策探讨
摘要：近年来，随着企业外汇收入融资途径的多样化及外汇存贷利差的逐步缩小，外汇贷款的盈利能力处于逐年降低状态。而外汇中间业务收入则随着业务量的逐年扩大、业务品种的逐年增加而增长。因此，对各大银行来说，加快占领外汇中间业务市场，增加外汇中间业务收入的途径，是非常必要的。外汇中间业务的发展对提升银行的竞争力和盈利水平具有重大意义。本文针对目前我行开展国际业务产品营销中存在的问题，提出了整合营销的策略思考。银行业必须注重国际业务产品的整合营销，塑造有本行特色的国际业务产品的整体形象；注重营销的系统性；注重客户需求，建立银企的双向沟通关系以及注重经济效益等，以提高外汇中间业务收入，最终实现外汇中间业务竞争力的提升。
浅议我国商业银行私人银行高净值客户的营销与维护
[摘 要]近年来，随着中国高净值人群数量的不断增长，中国的私人银行业务存在着巨大的发展潜力，成为了内外资银行竞争的焦点，而中国的高净值人群也成为了中外银行争夺的私人银行客户群。面对外资私人银行和同业间的激烈竞争，怎样采取各种营销手段争取到高净值客户、怎样在成功营销后维护住现有客户成为了我国商业银行的私人银行业务制胜的关键。
[关键词]高净值客户 私人银行 营销 维护
国际上普遍认为的所谓高净值客户是指扣除自住房地产之外，拥有等值100万美元以上金融资产的个人或者家庭。而私人银行一般理解为是专门针对社会富裕人士提供的以财富管理为核心、专业性高、私密性强，综合性、
商业银行金融产品营销策略应用探析
内容摘要：本文通过分析金融产品的特点，考察影响金融产品营销的经济、文化、技术、竞争等环境因素，深入分析金融产品营销组合策略选择，最后对当前商业银行应如何应用金融产品营销组合策略进行探讨。
关键词：商业银行；金融产品；营销策略
一、金融产品特点及其营销环境的影响因素
金融产品通常被定义为一种能满足消费者和组织客户金融业务需求的各种服务的总称。与有形产品相比，金融产品呈现众多差异性。首先，金融产品是无形的。金融产品不像商品，在购买之前购买者是无法感受到服务诸如视、听、闻、尝、触等方面的物理特征。因此从本质上讲，商业银行请顾客购买的是一种承诺。其次，商业银行与金融产品的消费者是密不可分的。金融产
我国商业银行差异化营销战略分析
【论文摘要】 目前我国改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，不断满足消费者的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。
【关键词】 差异化营销；市场细分；目标市场
引 言
在我国经济金融改革的大潮中，中国银行业经历了从简单到复杂，从单一到多元的发展历程，逐渐形成了以国有商业银行为主体，其他银行业金融机构并存的多元化银行体系。然而在组织体系多元化的同时，我国各类银行的经营战略却是趋同的，所提供的金融服务大同小异，并导致了非理性的市场竞争
对公务员、大学生客户群体营销服务的讨论分析调研报告
客户群分析： 客户群分析： 客户群分析： 客户群分析：
首先我们来对公务员及大学生按年龄及消费能力进行
细分 ， 从中找出这两类客户群之间的不同及同层之间的差异
和共同点 ， 这样我们就可以有针对性的分析客户需求 ， 从而
针对不同客户提供有针对性的金融产品来提升客户未来的
贡献度。
一、公务员：（年龄在 24-65 之间，收入非常稳定并有部
份灰色收入 、 五险一金齐备 、 养老阶段由国家负担 。 对生活
质量要求很高，以未来不同年龄需求规划分类比较合理 。 一
句话就是满足其
分行挖掘拓展支行渠道营销能力的调研报告–分行信用卡业务创新系列调研报告之二
我行最大的营销优势之一即是拥有庞大的支行（含网点，下同）渠道资源。对于更多依托客户资源的信用卡业务而言，如何利用好、发展好这一渠道，既是我行有效应对同业竞争的重要保证，也是促进我行信用卡业务又好又快发展的必然要求。
分行银行卡业务部通过细分支行网点个人业务区、对公业务区和网上银行体验区三个分销渠道，利用
本报告作为本人对分行信用卡业务创新的系列调研报告之二，主要通过走访支行、调阅文档、员工访谈等方式，对分行近期在挖掘和拓展支行营销能力方面所作的工作及采取的措施，进行了深入了解和分析，以期对全行进一步发挥利用支行渠道优势，促进信用卡业务发展提供一些借鉴。
实施中小企业战略营销的建议
战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。战略营销选择的核心是对客户群的选择。世界营销专家史蒂芬·E·黑曼有一个著名的80/20原理，即20%的客户创造了企业80%的利润，而利润又能使企业的资源和能力发挥最大的效益。在银行业中引进战略营销理念可以有效细分市场，寻找并发现适用于金融产品的目标客户群，进行重点锁定和精确营销，实现适应市场的金融产品不断更新和银行营销能力的持续提升，使银行有限的资源和营销能力发挥最大的效益。本文引用相关数据，试图从银企双方的角度阐述了浙江中小企业的现状、金融业务需求和存在的问题，解析中小企业战略营销的重要性，并提出当前的营销建议，希望对加强当前中小企业