分行营业部贸易融资推动经验与案例讨论PPT会议交流课件
案例三：大豆贸易链组合营销案例
营销成果
2008年，我行为D公司进口开证x.51亿美元；办理进口押汇x.4亿美元；开立国内信用证xx.7亿元，办理卖方融资xx.3亿元
成为改善贷款结构的典范
案例四：钢材贸易链式营销案例
背景介绍
C公司是本地一家经营钢材板块的国有大型企业 ，已取得铁矿砂进口资格
C公司有着广泛的业务网络，与国际知名铁矿砂供应商、钢材采购商以及国内厂商建立了稳定的合作关系
C公司通过回购方式，在钢材生产链条（包括铁矿砂国际采购、钢坯生产、钢材生产和钢材出口环节）上扮演核心角色
案例四：钢材贸易链式营销案例
业务难点分析
钢材生产链条环节多，企业关系复杂
国际结算及国际贸易融资产品介绍ppt培训讲稿
汇出汇款业务－ 个人汇款产品速汇金
速汇金是目前世界上发展较快的一种个人汇款服务。
速汇金在全球拥有超过60，000个代理网点，客户可以在几分钟之内在全球超过155个国家汇款及收款。
速汇金快捷便利，只需十分钟，客户便可将资金转汇到世界任何一个地方，并随时可以从无数个速汇金代理网点提取。汇款手续简便。
速汇金的主要服务对象: 海外侨胞和劳工；海外留学生；游客；商人。
汇出汇款业务－ 业务提示
受理汇出汇款业务，应严格按照国家外汇管理政策和总行的有关规定进行审查。
汇出汇款应合理选择账户行及汇款路径，减少中转环节，提高汇款效率。
办理汇出汇款业务后，应定期核对帐务，如有不能及时销帐的业务，应主动向清算代理行或汇入行查询。<
信用风险管理讲座第二讲-分析资本结构衡量负债水平ppt
主要内容
一、什么是资本结构
二、企业融资偏好：经典资本结构理论
三、影响企业负债水平的主要因素
四、如何衡量企业的负债水平
五、国际分析师如何分析调整企业负债水平
六、债务的结构性风险
一、什么是资本结构
1、资本结构的定义：负债/权益
2、企业融资来源： 股权融资和债权融资
3、股权融资和债权融资的优缺点
一、什么是资本结构（续）
股权融资：
优点： 无到期日 不需归还
没有规定股利负担
黄金贵金属投资产品方面的课件.ppt培训讲稿下载
一、个人黄金递延（Au（T+D））业务
二、品牌金积存业务
三、从点滴开始——产品营销
四、讨论
（一）现货延期交收业务
简称AU，T+D)交易，是指以保证金交易方式进行交易，客户可以选择合约当日交割，也可以延期交割，同时引入延期补偿费（简称“延期费”）机制来平抑供求矛盾的一种现货交易模式。
注意：
1、建立在现货基础上的交易产品，所有交易机制针对现货交割来设计，以区别于期货产品。
2、交易机制类似期货交易，但相对比较复杂。
（二）交易品种
该业务交易品种为黄金延期合约，代码
国内信用证业务技术要点及案例分析 – ppt讲稿下载
国内信用证的产生及作用
中国人民银行于1997年出台《国内信用证结算办法》和《信用证会计核算手续》
借鉴国际信用证的经验，目的在于完善结算方式，解决企业间相互拖欠严重，资金周转不灵的问题，是国内贸易融资的重要品种
国内信用证的优势
买方
改善谈判地位——变商业信用为银行信用，争取更好的交易条件
降低成本－只需缴纳一定保证金即可启动商品交易行为
控制交易风险——通过单据和单据化条款，有效控制货权、装期以及货物质量等交易要素，促进交易行为实现；信用证期限、金额或其他条款可修改，满足贸易需求
配套融资产品丰富，有效解决供应链资金需求
国内信用证的优势
卖方
国内贸易融资业务发展策略研讨 – ppt幻灯片讲稿下载
战略意义—我行战略发展沿革
战略意义—我行战略发展沿革
战略意义—我行战略发展沿革
受宏观调控的影响，固定资产投资增长回落，项目贷款需求受限；中小企业抵押贷款市场趋于饱和，新增融资需求无法提供足额房地产抵押。因此，信贷市场相对需求不足成为长期趋势，发展国内贸易融资业务已经成为我行战略转型的需要，作为我行大力开拓的第三个板块。
战略意义—六个优化
对于国内贸易融资的业务拓展，总、分行领导非常重视，做出了一些明确的指示，总的来说，发展国内贸易融资具有如下意义：
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留学新加坡、工行相伴–团队组合营销推介ppt演示稿下载
目录
第一洞：高尔夫与投资理财
球场天气状况——当前经济金融形势
推杆——稳健理财助您资产保值增值
您的专属球杆——“工银财富”专属理财产品
第二洞：您的私人财富会所——财富中心
财富管理服务
特色服务
第三洞：移民金融服务
客户关系管理培训讲座PPT演示文稿下载
什么是客户关系管理
对商业银行客户关系管理的看法
凭借推行以客户为中心的商业策略来选取并管理客户，以将其终
身价值极大化；它驱动功能性活动的重新设计；它需要将关键流
程加以改造；它需要一个以客户为中心的思考方式以及组织文化
来协助达成有效率的营销、销售以及服务流程。
1.CRM是一个管理理念
2.CRM是新型管理机制
3.CRM是管理软件和技术
1、客户关系管理的一些基础理论
（1）客户是银行发展最重要的资源之一
票据融资业务交流 – 票据融资业务操作指南PPT下载
一、贴现业务
二、协议付息贴现业务
三、委托代理贴现业务
四、赎回式贴现业务
五、转贴现买入业务
六、异地持票转贴现买入业务
七、部分放弃追索权转贴现业务
八、转贴现卖出业务
九、买入返售业务
十、卖出回购业务
一、贴现业务
业务受理
票据查询
票据审查
资料审查
会计处理
协议签订
资金支付
票据托收
风险环节及风险点
a.业务初审
贴现企业不具备真实法人或法人授权经营的资格；
经办人员没有经过贴现企业授权；
对首次办理业务的客户没有预留印鉴。
个人委托性贷款及个人贷款非息业务简介PPT培训讲稿
个人贷款产品及服务体系
委托贷款基本概念
委托贷款属于银行中间业务，是指委托人提供资金，由受托人根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。
银行仅充当监督与见证的角色， 并从交易活动中收取手续费，而借贷风险则完全由双方自负。
委托贷款业务主体
委托人是指提供委托贷款资金的单位或个人，包括政府部门、企事业单位、个体工商户、保险公司、基金公司、投资管理公司和自然人等。
受托人是指获准授权经营委托贷款业务的经营机构
借款人是指委托人确定的从受托人处取得委托贷款的企事业法人、其他经济组织、个体工商户或自然人。
担保人是经委托人认可的为借款人提供担保的单位或个人。
发展个人委托性贷款业务的重要意