分类： “储蓄存款营销”专栏（二区）

新区支行大力拓展优质客户群体 储蓄存款实现快速稳定增长

今年以来，（略），完成分行下达任务的 %，

一、出台维护方案，建立工作机制。

（略），并对优质客户实行分级区别管理，对于不同层级的客户采取不同的关系维护方式、内容和频率。

二、（略）

三、拓展新市场，营销新客户。

（略）

四、理财与储蓄互动，（略）

五、启

分行勇闯储蓄存款攻坚战阵全力冲刺半年度目标任务

分行贯彻总行储蓄存款工作视频会议精神，关注同业竞争新动向，分析辖区储蓄存款形势，理清思路，采取措施，勇闯存款攻坚战阵，奋力冲刺半年度目标任务。

一、（略）。落实网点提升计划，进一步明确阶段性目标，强化以贡献为标尺的考核分配办法激励士气。

二、（略）；开拓要素市场营销，结合当地各类商品交易、新型消费品、现代服务业等新型要素市场，壮大个人客户规模，增强个人金融业务发展后劲。<

支行储蓄存款超常规发展的五妙招

近几年来，在（略）

妙招之一是强营销。（略），其中个人客户经理就新增了9名，3名理财经理，6名个贷经理。使营销能力得到明显提升。

妙招之二是强功能。为（略），尤其是重点抓好存贷通产品，针对积数贷款持续开展有针对性的大力宣传和服务，最大限度地为客户节省融资成本，真正让客户得利。

妙招之三是强撬动。在去年对重要乡镇和重点市场营业网点开办信贷业务的基础上，（略）

支行以理财金账户为载体挖掘高端客户存款市场

为进一步挖掘中高端客户资源，提升对中高端客户的服务，支行以理财金帐户为载体，积极开展中高端客户存款市场的挖掘和营销工作，通过加强培训、深化服务、利用系统查询等多种举措发掘优质客户，取得积极成效。

一、（略），为今后开展高端理财等服务打下基础。

二、强化技能培训，提高服务水平。（略）
三、（略），尽可能的对每一位前来办理业务的客户都进行查询，一旦发现符合条件，立

支行五项措施实现储蓄存款跨跃式增长

上半年，支行储蓄存款新增 亿元，增量四行占比3 0%，位居同业第一，其中有5个月新增位居同业第一，实现网点竞争力和客户资源双双提升。

1、建立公平、完善、全面的考核体系。（略），纵向考核到个人，推动全员参与竞争、参与营销。

2、（略），联合开展了客户业务培训和营销活动，提升了“第三方存管”和“银期”市场份额。

3、

分行营业部十大措施不断提升储蓄存款市场地位

面对复杂的外部市场环境和白热化的同业竞争，为切实做好月末揽储工作，持续巩固与扩大本行储蓄存款市场份额，分行营业部个金专业提出了十项揽储举措，有效推动了储蓄存款业务的持续快速发展。

一、（略）；二是对新增第三方存管客户要捆绑营销快益通产品；三是要以快益通“开户有礼”和“礼上有礼”活动为契机，切实加大柜面营销力度，吸引客户间隙性资金回流本行。

分行营业部多策并举储蓄存款余额继续领跑同业

截至6月末，（略），排名第二，差距较一季度末相比大幅缩小，且与排名第三的中行差距进一步拉大，圆满完成上半年既定的目标任务，储蓄存款工作卓有成效。

今年以来，（略），进一步增强规模意识、占比意识、竞争意识，全面分析把握市场，找准工作着力点和切入点，不断扩大本行储蓄存款同业领先优势。为切实做好揽储争储工作，各支行积极落实营业部各项工作措施，从多方面着手，推动储蓄存款业务持续快速发展。

州分行全力“揽存扩户” 储蓄存款营销成效显著

年初，面对储蓄存款同业竞争日益加剧、市场份额不断下滑的严峻形势，新（略）。与此同时，各类理财产品销售额达18.4亿元，实现了储蓄存款与理财产品的协调发展，有力支撑了个人金融业务基础地位的稳固发展。

一、（略），加大储蓄存款工作组织推动力度，全体员工闻风而动，齐心协力，踊跃参与，掀起储蓄存款揽存高潮。

二、（略）

三、（略）。充分

米泉支行狠抓储蓄存款营销 实现当地同业及系统内排名双第一

米泉支行全体员工迎难而上、齐心协力，（略），较3月末净增 万元，实现储蓄存款分行百日劳动竞赛系统内排名第一、当地同业排名第一的好成绩，有力地支撑了个人业务基础地位的稳固发展。

一、支行领导对劳动竞赛活动高度重视，（略），掀起争揽存款扩户的高潮，努力确保揽存扩户目标任务的全面胜利。

二、（略），以此激励先进，鞭策后进，通过通报和相互比较，极大地调动了全体员工争强好

金山支行“抓渠道 争客户” 有效提升区域储蓄存款市场竞争力

第三季度，面对严峻的储蓄存款争揽形势，金山支行上下一心，调整心态和工作方法，以争揽客户为目标，实现储蓄存款比年初增长 亿元，增幅 %，在区内四大行中增幅第一、增量第二，进一步提升了区内储蓄存款市场竞争力。

一、早部署、早行动

（略），及时传达分行最新会议精神和工作要求，布置支行争揽工作。在冲刺阶段，行长室每日督导网点争揽工作，协助网点开

分行全行动员 全力夺取储蓄存款同业领先地位

（略）。分行针对7月份我行储蓄存款余额、累增额市场占比落后农行的被动局面，全行总动员，紧盯同业，强化措施，全力增存，奋力夺回存款大行地位。

一是（略）

二是高度重视代发工资业务，稳定客户增加存款。（略）

三是进一步强化市场占比意识和效益观念。（略），用我行银行卡、电子银行、黄金业务、人民币理财专属产品等优势业务吸引、挖转他行优质客户，全力扩大目标客户特别

新城支行做好储蓄存款工作的几点典型做法

新城支行强基固本、深挖潜能、力促储蓄存款稳健增长

2015年新城支行认真贯彻落实分行个人金融业务会议精神，（略），增长额名列全区一级支行第四，日均余额68714万元，较年初增长3048万元，较上年同期增长1290万元。

一、明确定位，强化领导，推动储蓄存款增长。

（略），进一步增强了网点员工的捆绑营销意识。我行还按月公布全行员工的揽存成绩，让每一位员工了解自

分行克服不利因素加大储蓄存款营销力度成功实现双“第一”

上半年，（略）；储蓄存款余额在当地四家商业银行同业占比为31.04%，在 当地四行排名第一；增量同业占比为41.3%，在 当地四行同业排名第一。

一、（略）

二、（略），活动成效显著，取得了上半年，我行储蓄存款增量、存量同业份额第一，超第二名建行多增 亿，较一季度扩大了同业份额的战果。

三、突出重点，储蓄、理财产品销售

分行克服不利因素加大储蓄存款营销力度成功实现双“第一”

上半年，（略）；储蓄存款余额在当地四家商业银行同业占比为31.04%，在 当地四行排名第一；增量同业占比为41.3%，在 当地四行同业排名第一。

一、（略）

二、（略），活动成效显著，取得了上半年，我行储蓄存款增量、存量同业份额第一，超第二名建行多增 亿，较一季度扩大了同业份额的战果。

三、突出重点，储蓄、理财产品销售

支行狠抓储蓄存款营销成绩斐然

今年以来，支行通过狠抓落实各级个金业务工作会议精神，不断创新营销方式，（略），完成任务161.66%，位居全市前列。

一、（略）

二、深入挖掘客户资源，坚持“走出去”原则，对大型特约商户、房地产开发商、财政部门、汽车经销商等重点客户行领导带队亲自走访维护，（略）

三、大力发展代发工资业务，截住储蓄存款源头。该行营业部与对公部双线协调，积极配合，

分行四措并举力保提升储蓄存款市场份额

当前储蓄存款同业竞争日趋激烈。为抢占先机，争取主动，巩固扩大储蓄存款同业市场占比。分行审时度势，调整策略，采取落实四项措施，大力组织营销储蓄存款，确保按时完成目标任务。

一是（略）

二是加强部门联动，狠抓批量储蓄。（略），要求各行在每周一上午12：00前将上周揽储明细报送市分行个人金融业务部。

三是强化考核激励，全员发动营销。（略）

四是

新华支行誓破坚冰全力抓好储蓄存款争揽工作

今年以来，新华支行面对储蓄存款面临巨大压力，以及存款竞争日趋加剧的现状，紧紧围绕地域优势特点，理顺营销管理机制，找准市场营销的着力点，奋力实现储蓄存款业务的突破发展。

一、自上而下高度重视，（略），要求后台人员通过notes上报储蓄存款每日变动情况，采取按日通报、按月总结、按季考核的办法，加强存款监控考核工作，每日监控全行存款涨跌情况，及时总结经验，同时发现、纠正存在问题，加快存款工作进度。

支行深化服务措施确保储蓄存款增量同业第一

今年上半年，（略），在稳老户、拓新户、强服务等三个方面做文章。由于措施具体、责任到位，从而使支行7月份储蓄存款净增额继续在同业占比中领先，在岳阳分行各行处中位居第四。

该支行的主要做法是：

（一）把稳住老户存款作为临柜服务工作中的核心与重点。（略）。一边把稳住老户存款作为临柜服务工作中的核心与重点，要求所有临柜人员做到熟悉客户的资金动向和理财要求，加强与客户的联系与交流，适时为

支行依托储蓄存款增长提速个人理财产品营销

（略），在认真研究了解客户对理财产品需求的情况下, 采取有效措施，拓展营销渠道，有效地推动个人理财产品业务健康发展，加速了个人理财产品营销进度，截至10月末日该行营销个人民币理财产品突破 万元，完成市分行下达全年任务的 %。

一、 重视理财产品营销。（略），对优质客户逐户上门营销，宣传理财产品具有收益高、流动性强、风险小、操作方便等特点，为提速理财产品的营销打下基础。

二、加强

支行五项措施推动储蓄存款快速发展

今年以来，为进一步抢市场、增份额，推动储蓄存款增点进位，支行上下齐心协力，抓服务、抓营销，储蓄存款保持了稳定增长的势头。截至7月末，储蓄存款比年初净增 万元，完成年度计划的93%，序时进度的 %，位列 行前茅，完成情况创近年来最好水平。

一、突出储蓄存款核心战略地位，确保同业增位。

个金业务，储蓄为本。（略），全行人员每季拿出200元用于业余揽存专项考核，按月考核、按季兑现，只惩不奖。

分行全力以赴抢抓储蓄存款市场份额

为确保实现全行储蓄存款增量月度、季度、年度市场占比第一的工作目标，（略），督促全行切实抓好储蓄存款增存工作。

一、（略），自三季度起，对储蓄存款占比排名与二级分行下达计划目标相差一个位次以上的机构，对相关责任人分别相应下浮其季度和年度绩效考核位次。

二、组织力量，迅速行动。一是全行上下要密切关注当前竞争趋势，（略），扩大存款来源；四是对欲转出我行的大额储蓄客户，各行要早预防、早挽留，以

青云支行立足网点提升储蓄存款市场竞争力

（略），立足网点客户做足文章，不断提升储蓄存款市场竞争力。截至8月10日，该网点的储蓄存款余额比年初增长了 万元，超额完成上级行下达的全年储蓄存款任务。该行的做法是：

一、重视客户满意度，化解客户排队难题。（略）

二、挖掘客户潜力，积极拓展离柜业务。（略）。二是挖掘中小客户的投资潜力，以定期存款一本通业务吸引中小客户关注，得到广大客户的积极响应。

三、（略）

分行营业部新城支行深挖潜力发起储蓄存款营销新攻势

分行营业部新城支行认真贯彻落实上级行关于加快储蓄存款业务发展的工作部署和要求，动员全行力量打好储蓄存款大决战，巩固和扩大储蓄存款市场份额，进一步提升个人金融业务的核心竞争力和持续发展能力。

一、抓好思想灌输，增强员工揽储主动性。（略）、潜力客户不放过”的营销工作要求，紧紧围绕“积极推介、优质服务、提质增效、深挖潜力”的工作方针，多渠道、全方位地拓展储蓄存款

分行挖掘中高端客户资源力促储蓄存款增长

针对上半年储蓄存款增量同业市场占排位落后的不利局面，分行积极研究对策，把中高端客户作为同业竞争的关键，多举措深挖中高端客户资源，不断扩大优质客户群体，提高优质客户覆盖率，进一步夯实储蓄存款业务基础，推动储蓄存款稳步发展。

一、完善考核机制。为进一步稳定和扩大中高端客户资源， （略），同时与网点负责人年度考核挂钩。通过加强考核促进支行、网点将挖掘中高端客户作为工作的重中之重，为中高端客户的拓展增添了筹码

广东肇庆德庆支行抢先主动定向营销 实现储蓄存款同业第一

今年来，（略），做到抢占先机抓主动，奋力营销争市场，取得较好的成效。至6月末，该行储蓄存款比年初净增 万元，创历史最好成绩，同业占比高居第一。该行的具体做法是：

1、立足“早”字抓主动。该行按照市场占比第一的工作目标，（略）

2、积极开展定向组合营销。（略）。仅第二季度，该行个人吸储超300万元的员工占全行人数的50%。

支行提升网点核心竞争力 实现储蓄存款快速增长

支行紧跟总、省分行工作思路，积极引导全行员工增强责任感和使命感，（略），为完成全年工作任务打下了扎实的基础。

一是加大考核力度，抢先抓好冲刺营销工作。为切实抓好储蓄存款工作，（略），将压力有效地转化为动力，进而充分调动全行员工营销的积极性和主动性。

二是对客户进行贴身维护和跟踪营销，（略），有效推动了存款增长，提高了同业占比的份额。

三是（略）

支行众志成城开展拓户工程 迅速扭转储蓄存款落后局面

今年以来，支行高度重视储蓄存款工作，落实各项有效措施，积极调动全行员工积极性，特别在三季度储蓄存款冲刺中，该行上下全力奋战，以“拓户工程”为导向，迅速扭转储蓄存款落后局面。截至（略）。成绩来之不易，全行众志成城，打好储蓄存款漂亮一仗。

一、及早部署与动员，激励考核齐到位。全行统一“存款为立行之本”的高度认识，年初、季初早部署、早行动，做到意识

支行创新思路 争存揽储再创佳绩

为了克服今年股市、基金低迷所带来的不利影响，支行不断加强业务创新，根据客户需求，推出了“银行卡+网银+理财+N”的服务方案，夯实了储蓄存款基础，有效争揽了储蓄存款：截至2015年9月30日，该行人民币各项存款余额达 万元，比年初净增 元。

一、加强执行力建设，落实考核制度。（略）、理财产品人人熟悉，将存款任务层层分解，充分调动员工的积极性。

二、加强服务意识，提高

长安支行四战略全力争抢储蓄存款市场

长安支行面对同业竞争激烈的严峻形势，紧紧围绕“以客户为中心，以效益为中心”的策略，以客户为切入点，大力实施四大战略，抢抓优质市场资源，力促储蓄存款工作协调、快速、稳健发展。

一、积极实施“客户挖潜”战略，促业务规模增长。一是重点抓好高端客户维护。（略），主动联系，上门拜访，说服其开户公司同时代发工资。对于特别优质的企业，将增加离行式柜员机作为附加服务，让企业

分行五项措施强力做好当前储蓄存款营销工作

为不断扩大储蓄存款市场份额，甘肃张掖分行继“营销促发展”活动之后，从五个方面进一步采取措施，大力抓好储蓄存款和代理基金营销工作：

1、切实加强个人中高端客户的维护管理工作。（略），向5-100万元的中端客户营销理财金帐户、牡丹贷记卡、代理基金、第三方存管等重点产品，进一步提升我行产品对个人中高端客户的覆盖率。对流失的中高端客户必须跟踪流失原因，争取客户回归，同时带动引导他行中

支行宣传、营销、服务三位一体推动储蓄存款发展

今年来，（略），经营规模和效益再上一个新台阶，在上半年分行行长绩效考评中，个金类考核总分第一。主要做法是：

一、转变观念，注重宣传，提升我行品牌形象

1.充分发挥网点阵地主渠道作用，加大柜面宣传力度，（略），对上门办业务的客户主动宣传推介其他产品，挖掘客户潜在需求，引导客户办理个金业务。

（略）

6.通过演示进行现场宣传，加强网点

分行“五项措施”迅速贯彻总行储蓄存款工作精神

（略）

分行认真测算储蓄存款利润效应，要求全行从战略高度坚持储蓄存款的基础性地位不动摇，充分认识储蓄存款业务对实现“强个金”战略和打造“第一零售银行”战略的重要意义，始终把储蓄存款作为全行的基础和中心工作来抓，保持资源费用投入力度，健全储蓄存款发展机制，努力营造良好的储蓄存款发展环境。

二、（略）

路支行精耕细作加强储蓄存款营销

（略）。截至三季度末，人民币储蓄存款达到231.25亿元，较年初增长16.49亿元。其中9月单月增储13.08亿元，创历史新高。

一、以早动员为根基，明确责任人

针对该行储蓄存款发展的严峻形式，（略），从而切实做好对公与个金业务的公私联动，扩大优质客户规模，提升储蓄存款源头动力。

二、以细分析为手段，多想好办法

为使各网点及时了解自身储蓄存款增

支行多措并举狠抓储蓄存款工作见成效

支行高度重视储蓄业务的基础地位，认真贯彻落实总分行关于储蓄业务发展的总体部署和要求，结合本行实际及所面临的严峻挑战，制定针对措施狠抓储蓄存款工作，深度挖掘储蓄存款增长潜力。截至9月30日，该行个人储蓄存款达到92亿元，个人储蓄存款较年初净增10亿元。

一、（略）

二、扩大客户群体，狠抓他行存款营销

一是抓好银行卡市场，（略），对代发工资总额高、人员多、人均高的企

支行“三强化”推动储蓄1+4核心指标增长

（略），采取多项举措推动储蓄业务和理财业务的协调发展，取得较突出的工作成效。截至7月末，该行在继续保持储蓄存款余额与新增额系统内首位的基础上，实现（略），三项产品销售额同比均大幅提升，均位居系统内前五位。

一、强化源头业务，夯实增储基础

（略）；调整第三方存管业务的激励方式，做好存量与新增高端客户的三方存管业务的渗透，提升客户忠诚度。