银行保险及其运行模式

一、引言
近几年，“理财”成了国内金融界的一个热门词汇，银行代客理财，保险公司代客理财，基金、证券等等也要代客理财，为客户提供顾问式的综合化服务。在银行，几乎所有的人士都有这样的看法：没有保险产品的理财方案是不完整的。所以，不仅银行的“金融超市”中增加了保险产品，银行的理财中心、理财人员也要以理财的方式销售保险产品及相关业务（如保险存款及代收代付等）。由此，提供保险产品或理财服务便成了银行优化理财方案、提供综合化服务的应有之意。
然而，提供综合化服务也罢，优化理财方案也罢，都有一个基本的理念或基本的出发点，即客户的利益和客户的方便性－－银行以合理的价格提供或出售优质产品，而客户到银行不仅能获得客户所需要的银行产品，也能够获得证券、保险产品，而不必到保险公司或证券机构。然而