银行专业业务部门负责人经营管理经验交流研讨会材料专辑（四）

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1、分行营业部国内贸易融资业务快速均衡发展经验谈

（略）。客户结构上既包括集团大客户和中型企业又包括小企业；业务品种涵盖了保理、发票融资、订单融资和信用证项下卖方融资；贷款投向包括医疗、能源化工、机械及自动化产品批发、专用设备制造和租赁等领域。该部国内贸易融资业务的快速均衡发展主要得益于以下几个方面。

一、思想上高度重视，把快速发展国内贸易融资业务摆在突出位置

年初以来，该部成立了由主管行长任组长，（略），逐户提出贸易融资

2、支行开拓网点小企业信贷营销渠道的几点做法

今年以来，支行在分行“三个10”小企业扩户计划的指引下，（略）。支行建立网点小企业营销渠道获得初步成功主要得益于以下几点做法：

一是支行将开辟网点小企业信贷业务营销渠道作为本年度营销体系和管理机制改革的重点工作之一。年初伊始，（略）。同时，将小企业信贷业务营销指标正式纳入网点综合经营考核计划中予以考核，为网点营销渠道的建立奠定了坚实的基础。

二是支行为了

3、分行多举措多渠道提升电子银行市场竞争力的几点做法

进入三季度以来， 分行进一步明确电子银行工作重点，多举措多渠道推动电子银行发展，电子银行市场竞争力大幅提升。

一、进一步扩大经营规模。根据省市分行业务发展的阶段重点，动态调整经营思路，不定期下发通知要求，指导基层行市场营销和加强管理，为业务的发展赢得更多的主动权。一是利用总行开展的“十年同行、真情回馈”为主题的系列营销活动及企业网银、个人贵宾网银、个人基金网银精准营销

4、支行大力拓展小企业新增客户的几点做法

无为支行为进一步壮大小企业客户基础，不断增强小企业金融业务可持续发展能力，今年以来， （略），同时捆绑营销了我行的企业网上银行、现金管理、投行等产品，取得了可喜的成绩。其主要做法是：

（一） （略）

小企业金融业务重在发展，尤其在新客户、新市场的拓展上， （略），着力拓展新客户，全力营销贸易融资新产品，同时带动全行企业网上银行、现金管理、结算、银行卡等相关产品的营销，积极创造新