行长培训班心得体会–我行基层贵宾理财中心发展障碍与对策分析

随着国内银行业的全面开放，外资银行在网点布局劣势的挑战中开始积极谋划高端客户市场拓展，美国花旗银行、香港渣打银行、荷兰银行、美洲银行、香港汇丰银行均在国内开设了自己的贵宾理财中心，利用自身在高端理财业务上的优势抢占高端零售市场。面对各大跨国银行来势汹汹的争夺，在高端理财市场刚刚起步的中资银行也开始全面布局，利用自身的网点优势大力发展基层贵宾理财业务，纷纷建立基层财富管理中心、贵宾理财中心，以期利用地缘、人缘优势锁定基层高端市场，为私人银行业务全面开展探路。

一、基层行发展贵宾理财业务的必要性

贵宾理财是指商业银行为高端优质客户所提供的一种个性化增值服务。虽然各商业银