营销话术手册之五 – 培育维护流程及营销话术

1、对于客户目前的投资现状必须清楚地了解，再结合客户的实际情况进行分析，为客户进行财务诊断，以财富管理专业服务建立与客户长期合作的关系。

培育需求是一项长期工作，包括客户资产总量的培育、客户数量的培育，这些都需要长期不断地与客户进行沟通和交流，才能起到培育理财观念的成效。

客户经理要尽量向客户展示财富管理服务的特色所在，激发

[略]