浅议我国商业银行私人银行高净值客户的营销与维护

[摘 要]近年来，随着中国高净值人群数量的不断增长，中国的私人银行业务存在着巨大的发展潜力，【略】，怎样采取【略】客户、怎样在成功营销后维护住【略】的私人银行业务制胜的关键。

[关键词]高净值客户 私人银行 营销 维护

国际上普遍认为的所谓高净值客户是指扣除自住房地产之外，【略】，服务内容涵盖资产管理、投资、信托、子女教育规划、移民计划、税务及遗产安排、收藏、拍卖等各个领域的投资理财产品，并由专职财富管理顾问提供一对一的服务及个性化产品组合。

【略】
一、我国高净值客户的现状分析

1.总量已具一定规模，并且呈现快速增长趋势。

【略】

3.偏好获取超额收益，近期风险偏好则趋向保守