支行行长工作会议交流材料–全力以赴拓市场，扎扎实实做服务

支行行长工作会议交流材料之六

全力以赴拓市场，扎扎实实做服务

（略）。12月末，各项贷款余额20.06亿元，比年初实际新增 亿元，增幅 %；贷款利息收入 万元，信贷类中间业务收入 万元，同时，信贷管理水平显著提高。回顾一年来的市场开拓工作，我行主要做了以下几个方面的工作：

一、清晰分析市场形势和自身业务发展状况，制订信贷业务发展战略。

信贷是银行业务发展的重要基础，也是全行经营收入的主要来源。（略）

二、（略）

三、全面评价现有客户的贡献度，努力做好重点客户的维护工作，及时了解客户需求，解决客户问题。

如何维护好现有客户，充分挖掘现有客户的业务资源，是（略）

另外，部分客户因信贷政策