提升金融服务水平、努力实现银企双赢——xx市公路运输管理处营销案例

一、背景

xx市公路运输管理处是我市较大的存款单位，在xx市区享有较高的知名度，长期以来我行与该单位一直保持良好的合作关系。2004年2月，经过我行及市分行领导的大力营销，该单位不仅率先应用了网上银行产品，还实现了银企联网收费，进一步巩固了与该单位的合作关系，稳定了客户，为今后双方更深层次的业务合作打下了良好的基础。

二、分析

（一） 行业背景及基本情况

xx市公路运输管理处成立于1987年，负责全市的车辆运输、养路费的征收，车辆上牌购置税的征收工作。现有在职职