提升理财顾问营销能力需内外兼修

在前两期文章里，[略]，对于一个理财规划师来说，营销能力甚至比专业能力更加重要，要求也更高。

2[略]。所谓内，指的是理财规划师的内心修养；所谓外，指的是理财规划师的技巧训练。

3理财营销能力的内在修养

[略]。但如何修炼理财营销的内功心法呢？我将其总结为：坚持四项基本原则。

1、坚持客户利益导向

[略]。

理财服务的专业性很强，无论是在信息上，还是专业水平上，[略]。我们也看到的确有少数人为了取得更高的销售佣金而牺牲客户的利益。

但是，从表面上看，[略]，客户的资产规模会越来越大，我们的服务收入也