小企业营销案例集（案例一—案例十）

为进一步推动支行小企业信贷业务发展，提高支行客户经理业务水平，分行选取七个代表行业典型客户及三个主要担保公司担保贷款案例编撰成案例集，请各支行认真组织学习。

附件：案例一—案例十

案例一
科技发展有限公司

案例要点：
案例代表性：石油石化行业供应商数目众多，核心企业处于绝对强势地位，付款普遍有账期，适合开展发票融资、国内保理、订单融资业务，有较大的营销潜力。
营销要点：
业务要点：
风险把控点：办理首笔业务时，与借款人共同到购货方处验证贸易背景真实性，掌握购货方付款流程、付款期限